（1.12补充）迷糊四：大鳄涌入-[淘品牌"逃出重围

本文主题淘宝行业分析,淘宝电商行业,淘宝外贸电商,淘宝刷信誉,淘宝营销引流。

从早期抱着试试到个人专职开店，从卖卖二手和闲置物品到专门去批发市场挑选外贸便宜货，很多传统商家不屑一顾的时代，通过便宜外贸货水货仿货壮大了自己也培养了越来越多淘宝网购用户，并不遥远的那几年淘宝也迎来疯狂岁月，渡过伴随淘宝壮大繁荣众多配套行业，刷信誉都成为新产业的蜜月期。不知何时起，也是这两年吧，淘宝成为我们老百姓生活的一部分，上网淘便宜淘宝贝。有一个没有证实的数据，2010年约有两百万左右在营业淘宝商家，数字不敏感的人，自己拿13亿人平价一下；六百多人就有一个淘宝掌柜，再加上投身淘宝的从业人员，短短几年，不得不惊叹的神奇的淘宝神奇的马云，至今，淘宝垄断着国内个人网购消费市场；淘宝跟任何事物一样，其发展都符合自然界和市场规律，依然是2010年，虽然淘宝还有淘宝店、很多的小商家，但2010年很明显，淘宝一半以上销售份额已落在团队化公司化操作、对比200万、很少数的皇冠金冠店群体中。从初期到成熟到鼎盛，2010年已经是淘宝集市店模式的分水岭，2010年上半年淘宝集市店数值达到高峰，接着淘宝迫于外部和内部的压力不得不做出艰难的抉择：诚信洗牌，搜索变则、正品打假等不断出台，淘宝终于洗去尘埃实现悄然转身：淘宝已经不是外贸货横行的天下，已经不是假冒伪劣的天堂、也已经不是个人卖家单打独斗的创业梦想；它已经成为少数团队化、公司化运营的市场，成为品牌和资本的市场；为了迎接传统巨头的资本和品牌，新打造同一起跑线的机制，为了体现淘宝的公平，为了给予资本和传统品牌的机会，也因为集市模式未来不可预测性走向(这个你懂的）；淘宝从经历个人到专职小店到团队到公司到品牌到资本的发展；2010年迎来萎靡已久淘宝商城的高速崛起一年，迎来C2C走向B2C的起航。我们回头看看，2010年上半年里面还有不少“淘品牌”独领风骚，但2010年下半年却变成传统巨头一路所向披靡、锋芒遍布，传统巨头触网带来是资本和品牌双尖刀的游戏规则；而除了少数高速发展获得风投暂时保持势头的外，2010年下半年众多一直被寄予厚望却独脚的“淘品牌”站在巨头面前却那么苍白无力。2010年最后一个月淘宝宣布商城分拆，更是敞开大门为2011年迎接更多传统巨头的入驻。各位看到这，已经看到淘品牌怎样来的，对，淘来，逃来，一路逃出来的，从线下逃到线上，从传统渠道传统品牌夹缝中生根发芽不断壮大；又一路小步快跑，从百万大军中逃出生天，造就09年末10年初的淘品牌，但地球是圆的，逃了一圈，逃出传统市场凤凰涅槃的淘品牌，从200万洪水猛兽中逃出生天的掌柜们2010年跑完，逃了一圈，抬头一看，又逃到传统巨头的面前，又站在一个市场兵戎相见；这次，我们的淘品牌怎样再次逃出传统品牌的绞杀？有什么优势，有什么稀缺元素？“淘品牌”商业模式：销售质优价廉的网货积累用户规模，以高效的信息链反向整合供应链，再到品牌营销和推广，这一个过程成就目前无数"淘品牌”,其中积累的用户、信息链、质优价廉是淘品牌赖以生存的基因；现在面对传统品牌，一个个褪去外衣，淘品牌整合的供应链优势在巨头面前根本就不值一提，淘品牌的品牌营销和推广能力也仅仅限于淘宝或者网上某些途径，有几个可以做到全网？经过淘宝这几年对传统市场的挑战，产品价格已经下拉，传统品牌也已经放低身段价格也格外和蔼可亲，淘品牌的价格优势如果不再，只剩下积累的用户和高效信息链处理（本想用整合，但大部分达不到整合水平，麦包包？你问问麦老大以前几年做什么的）；用户？成长均不足3年的品牌，其用户的品牌忠诚度有多少，淘品牌掌门人真要私下问问自己？逃了一圈的淘品牌，积累的本身不完整的品牌基因又一个个被无情击碎，剩下唯一的基因就是高效信息链处理和市场快速应变能力；这是传统巨头目前普遍不具备的，机构臃肿，缺人才或人才缺少支持机制，这些都是导致传统巨头面对电子商务信息流应变能力处于劣势，但是这一点不是顽疾，合适的组织或者模式、合适的人才、革新的流程和支持机制会有的，治治就变成高效的信息链整合，前端到后端整个产业链的高效整合。在巨头触网到懂网到条件具备如鳄鱼群入水，电商第二次快逃的时间应该很短，鳄鱼熟悉猎物的特点会很快，不超过3年，悲观点也许只有2年甚至1年；可以预言，未来二年将是“淘品牌”冬天，冬天来临，就如今年的冬天特别冷。我们现在从淘宝的视线转到整个市场，大家看一看，全球性国际品牌，全国性国内品牌、区域品牌、再小就是中小企业品牌工厂品牌、每一个行业每一类别的产品，都聚集上千上万的品牌。以前因为传统企业不了解电子商务，让淘品牌偏安，现在全员触网，品牌上网已经成为潮流，网购的优势也不再是淘品牌所独享。发达国家的市场告诉我们，再过五年十年，这里面每个行业上千上万的品牌最终只会剩下为数不多更大更强的巨头品牌，“淘品牌”是选吃还是选择被吃？这里面包含淘品牌、包含中小企业品牌都要作出艰难的抉择，不想被吃，就要设法逃出重围，逃出生天。怎样逃？逃到哪里?2.0时代，我们无须去学传统巨头成长的过程和模式，不同阶段，参考性不大，大致从产销向营销转变造就无数传统巨头现在也已经跨入2.0时代，更脱去金衣一手持大斧一手持菜刀驾着悍马横冲而来；危机可以有，信心不能无，我们要学习传统巨头从小做大做强的精神，做大做强的文化。学习称之为传统品牌各个环节：从市调、研发、供应链、产品、营销、广告、渠道、服务等一系列环节，资本动脉遍布全身，品牌文化传播贯穿全局，那些是目前淘品牌所缺乏的？那些可以做的更好？淘品牌怎样逃？逃到哪里?答案已经不用问，如果还真不知道，那买本毛著读读（一直想看,没钱买，没机会拜读，希望新年有人送我一套，偶要精装版的）。看完，你应该会懂建国大业能所向披靡，就是一个思想，人民在哪里，革命就走到那；淘品牌既然选择逃，就要选择逃到你的新土壤，逃到沙漠逃到不毛之地不渴死饿死才怪，用户在哪里，就逃到哪里，逃到用户生活中去，逃到用户心中去。在逃的过程怎样跟传统巨头竞争市场，这个可以试试从毛著找找。个人感觉，淘品牌成长就是淘“逃”的成长，既然淘宝用户已经不再独属于你，那就边打边逃，去寻找您的主要根据地，寻找属于自己的用户，落地线下或者逃出网外都是可选择的，因人因时因地而选；逃的过程可以丢盔弃甲，可以缺兵少将，但不能丢掉自己仅有的优势——高效的信息链处理和快速应变，有了这个才能更快的逃。第二次逃已经不是在淘，逃就要逃到整个市场，用户在哪里，就逃到哪里，逃到用户生活中去，逃到用户心中去。最后有句心里话，不吐不快；淘品牌不是另类，淘品牌是时代必然，淘品牌诞生、成长，发展到现在；成在淘宝，亡也淘宝；我爸不是李刚，生无可选择，活着的方式和态度却可以选择。淘品牌局限于淘宝，天生注定营养不良，双腿不齐，电子不轻商务不重，鼠标不够，水泥不足；未来两年，一定要小步快快跑！边跑边补充营养，加强电子恶补商务。祝愿更多“淘品牌”逃出重围，逃出新天地。凌晨四点，晕倒，各位早上好，睡觉去了，明天要早起~~2011.1.12为方便大家，节约时间，将后面和一些派友探讨要点整理上来探讨一：淘品牌品牌建设上，从消费者心智建设，从表现形式占优，传统品牌大部分都不如淘品牌。尤其是购买人群随着时间的变化而变化，传统品牌的影响力将逐渐下降。黄立观点：淘品牌品牌建设上，表现形式的确有优势，但只是局限于网上的表现和体验，也不排除某几个品牌在品牌文化和深度、品牌营销走在前面，一切品牌是虚的，品牌发展先实后虚。先需要实质来支持，实质上几乎淘品牌都缺少三个最基本的构成：严格科学品质控制、完善服务和支持,线上下综合营销能力；在淘宝在网络渠道,巨头未来营销投入很可能随便几千万眼睛不眨一下，新客户都找不到你，再做深度和内涵也无用武之地；淘品牌心智建设确实比较科学打动不少消费者的心，品牌传播和品牌影响通过网络也较高效，但深度和广度仍然远远不足，箱包的麦包包来说，跟传统品牌对比，他的优势也只在研发和低成本，传统品牌需要十年二十年品牌建设，才造就今天的品牌张力，而现在只容下几年时间给淘品牌成长，更何况还有凡客等淘外网络品牌虎视眈眈，出逃势在必然，出淘一样受围剿，但不出逃等传统品牌涌入完毕，届时淘品牌被围剿就将一干二净，商场如战场，战场比拼是科学拼的是后勤，淘品牌要成长为好品牌还需要很长的路，淘品牌在淘宝能成功，线下一样可以成功，消费者都是爹娘生的，线下消费者不是火星人；出淘越慢，机会越少，不主动求变，被淹没难免。怎样做？大家可以学习风投入股的市场最火淘品牌，要么跟麦网合作、线下扩展，供应链创新整合等等。探讨二：淘品牌通过电子手段是不是很容易整合供应链，淘品牌目前的供应链问题似乎不大黄立观点：供应链不只是生产制造供应销售环节，传统品牌花了10年20年解决的事情，淘品牌单靠自己不依靠资本相信难度非常大,供应链是一个系统结构，是围绕企业，通过对信息流，物流，资金流的控制，从研发从采购原材料开始，制成中间产品以及最终产品，最后由销售渠道把产品送到消费者手中，是涵盖供应商，制造商，分销商，零售商，直到最终用户连成一个整体的功能网链结构。单论供应链中的渠道，线上渠道扩张容易（传统品牌懂鼠标后一样容易)，线下的渠道却不是一朝一夕可以完成的，受限于平效，受制于物流、受制于人力资源和管理、资金规模等，随时可遇到扩张的瓶颈，就拿麦网来说，苦心经营几年，现在线下渠道跟传统品牌对比怎样，目前淘品牌的资源和资本实力有麦网强吗？探讨三：淘品牌需不需要出淘？小而精恰恰是淘品牌的特点，传统品牌在线上巨资营销投入。不会对他们造成太大的影响。黄立观点：“淘品牌是小而精”，信息处理和市场反应能力是其特点，不少淘品牌崛起是通过挖掘市场挖掘网上市场空白点机会将品牌和产品结合发挥极致快速成长，但未来两年依然很可能是淘品牌冬天，现在传统巨头已经对电子商务有切身感触，已不断学习，越来越多传统品牌将会玩转鼠标，会耍大刀同时在网上也会耍双节棍，俗语云：流氓不可怕，怕的是流氓有文化有素质懂法律；传统品牌将会为电子商务带来野蛮游戏规则，未来市场空白点将越来越少，就是有也是大家一起抢，淘品牌目前高重复购买率不代表2年后。淘品牌目前还有生存空间，当新客户越来越少，品牌用户群变小，其品牌发展空间必然越来越小，逃是必然。何况就算一样可以获得新客户，未来几年在淘宝在网络的新客户获取成本也会越来越高，对中小型的淘品牌来说，将是不堪重负。探讨四：品牌是什么？淘品牌是不是品牌？左良：品牌的深度和内涵是需要沉淀的，不是一两年就能形成品牌的。用户愿意重复购买，乐于传播。能够引起感性共鸣，这个才是目的，成为品牌并不是目的。淘品牌在不断地沉淀，不断的深化。未来消费者未来对传统品牌还是淘品牌是没概念的，他们只找对胃口的品牌。雕爷（封）：不必过分纠结于是不是“淘”品牌，把那个“淘”字去掉，消费者只在乎品牌背后的东西：即品牌承诺——品牌的价值主张。重阳：品牌不在表，在里，淘宝火，资源倾斜到淘宝。百度百科：品牌是什么：品牌给拥有者带来溢价、产生增值的一种无形的资产，他的载体是用以和其他竞争者的产品或劳务相区分的名称、术语、象征、记号或者设计及其组合，增值的源泉来自于消费者心智中形成的关于其载体的印象。品牌定义：品牌即产品（品类）铭牌，用于识别产品（品类）的代码、记号。http://baike.baidu.com/view/9013.htm黄立观点：现在大家有一种共识，做品牌，品牌定位，用户分析，产品服务是核心，其它都是手段；对品牌理解已经很透切，对做好品牌关键也心中有数。但黄立作为一个消费者立场，说说个人看法：品牌最本质最简单的东西，就是消费者心智认知，手中钞票的投票，就是消费者心智的取向；对这个品牌是什么，消费者认知是其一，其二是消费者对品牌会分好或者不好（这涉及到不同消费水平，好不好相对同类品牌比较），从消费者自己的看、听、感触等五官体验得出这个结论。而价值主张是品牌在市场获取消费者投票权前面的品牌认同，价值主张一般是指我们所说营销传播所采取的品牌策略，广告界对价值诉求用的最多，用好价值主张广告才能打动消费者。品牌价值主张可以一样，品牌认知却不会一样。这里面就涉及品牌综合基因，品牌系统化东西，这里不去搞那么复杂，只讨论品牌核心是什么：品牌是识别符号，是心智认知；品牌如人，你看一个人，名字只是符合，通过五官感触，你却会对别人有一个认知的印象，比如人很诚实、守信、勤奋、灵活等等，最后你会得出靠谱不靠谱可不可交这样一个总结。淘品牌一样是品牌，但是也主要在价值诉求方面领先的品牌，还未能是一个好品牌，目前品牌很多构成还营养不良。淘宝11大促就是例子，消费者选择最多还是only等。探讨五：淘品牌的战场在哪里？品牌是否只要围绕着价值主张，你可以做出各种技巧和腾挪，今天淘宝最火爆，当然就淘宝上炫舞。明天消费者对别的感兴趣，就再改变自身的行为，来继续价值主张的延伸。哪天情况变化，再顺势而为。puffett：商是本质，淘宝是工具黄立观点：现在有一个误区，出淘出逃，是抛弃淘宝，淘宝内部的人也是这种理解，出淘也不是鸡蛋放一个篮子不安全；淘品牌还不是好品牌，淘品牌要真正成为好品牌就必须有更充足的土壤，淘宝造就淘品牌的使命已经完成，未来用户在哪里，淘品牌就应该在哪里，用户在淘宝，淘品牌依然也会在淘宝，淘品牌出淘也是一样。平台只是商家工具，淘品牌的成长决定在自身。怎样逃，先逃哪里由目标市场中品牌自身定位群体价值大小决定。顺势借势是容易出成绩，但不可能成为一个优秀好品牌，市场在不断变化，以前炒股票老鼠仓跟大势能赚大钱，现在老鼠仓顺势操作大都很难赚钱是一样道理，主动求变，造势才是好品牌的正道，如凡客的传播凡客的营销都是主动求变，造势和创新是好品牌最主要的成长动力，最快最有力的工具。探讨六：“在平台格局已定的情况下，大量的资本转向网络品牌是必然的。传统品牌的供应链与淘品牌是两个概念，线上线下是不同的战场。”黄立观点：未来几年不单是淘品牌和传统品牌之战，也是平台格局之战。不是在不同战场，只是在一个战场用不同的武器。造鼠标这种武器比造大炮更容易。感想：一家言短，两家计长，欢迎和谢谢大家讨论，长我视界，冬天这个只是预测，两年后再看，到时候淘品牌将是怎样的规模，与现在对比还剩下多少，在此也给淘品牌一个建议：数字优势继续加强，人才培养跟上，市场敏触快速反应高效要保持，未来落地线下渠道资源要准备、品牌营销管理能力要补上；淘品牌还未是一个好品牌，淘品牌从群众中来，莫以为革命已经成功，将品牌发展脱离了群众。逃回到用户的心中去才是正道。

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