中小电商发展瓶颈:太阳底下没有新鲜事物

淘宝营销引流3年前 (2021)发布 一休哥V
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本文主题淘宝电商,淘宝行业分析,淘宝中小电商,淘宝价格战,淘宝发展瓶颈,淘宝营销引流。

作为电子商务的门外汉,最近两周才逐渐涉猎这个领域,看了一些高手的文章,也接触了一些电商企业,总体的感觉,如标题所述:太阳底下没有新鲜事物。电商行业遇到的问题和机会,线下的各行各业几十年来已经不断重复;电商老板面临的困难和机遇,线下中小企业的老板几十年来已经不断经历。唯一不同的是,线下的企业都习惯于面对这些环境,而很多电商还以为自己的处境有多么独特。举两个例子,1、价格战,利润微薄:很多电商会哀叹,现在线上竞争越来越激烈,吸引流量越来越难,东西还卖不出价格。这有什么新奇么?20多年前,买个自行车、甚至买块豆腐还要票子,现在什么状况?不是竞争在加剧,是竞争从来没有停止过,感觉压力越来越大,是你没有随着竞争的加剧在提高。你自己去买东西都挑有品牌的买,为什么卖东西就不知道要创品牌?有些网商说,我用的是自己注册的牌子。我笑着说,那是名字,不是牌子,更不是品牌。和人一样,是人都有名字,但有名字和名人是两码事。2、员工难招:很多电商和我说,人难招啊。我问:是人难招,还招了留不住?留不住人,是自己的问题,人难招是行业的问题,分清问题再说。你自己找工作不会挑肥拣瘦么,为什么幻想员工都是杨白劳?不清楚员工为什留不住,就永远怪市场难招人。说到这里,会有电商想,你说的问题我们谁不清楚,但如何打造品牌?如何留住员工呢?各位电商,回答这些问题就是你的工作内容,都不能回答这两个问题,你怎么敢做老板呢?很多电商面临的问题,核心就两个字:专业,或者更直接的三个字:不专业。对产品不专业、对品牌定位不专业、对营销不专业、对管理不专业、对财务不专业,总之,除了对不专业专业外,其他都不专业。不专业并不可怕,宗庆后是校办工厂起家的,马云是老师改行的,不比各位电商多什么先发优势。但是,有两点请注意,1、成功者永远是少数。2、成功者是有基因的。很多电商没有企业家基因的,也就是说不是做企业那块料,花几倍的精力也许可以立足,但成就大事只靠自己难。为什么?你为什么不去练跨栏或打篮球呢?既然成为姚明和刘翔是有门槛的,为什么你会认为成为一个优秀的企业家是没门槛的?想成为优秀的企业家,先想想门槛在哪里,自己能解决哪些,又不能解决哪些,不能解决怎么靠外力解决。我最害怕交流的电商,就是希望成功,而原因只是因为自己在做这个,很少从专业的角度去刨析自己短板。作为一个电商,最可怕的事就是,你现在的能力更本不适合做老板。电子商务的低门槛,有很大的好处,也带来一个很大的问题,就是很多目前根本不适合创业的人做了老板。前面这些文字,有些故意泼冷水了,因为真的为很多电商着急,希望大家不要介意,接触到很多电商是初中的水平,在做高中的题目,虽然通过一些指导和帮助,能够应付现在面临的问题,但我心里很清楚,再往前走有点勉为其难。我也曾经创业,而且在创业前有近10年的管理经验积累,而且还有其他一些同样资深的创业伙伴陪伴,即使如此创业过程也很吃力。对于那些单凭一台电脑、一根网线、一腔热血起步的网商,我在佩服之余,也为他们的前景担忧。就目前而言,电商的竞争在数量层面已经很激烈,但在质量的层面还有限,举一个例子,相对于线下浩如烟海的品牌竞争,淘宝上叫得响的品牌有几个?这是一个赢得喘息的机会,绝大多数线下的企业和人才,还没有意识到电子商务机会,等他们大都觉醒过来,电商的竞争会上到一个新的高度。对于现在电商企业来说,可以通过以下几种方式加快自己的升级步伐:1、专业化:越专业越好,在一个狭窄的领域发展自己的能力和优势,既然能力和资源有限,就集中劣势兵力。对于那些能赚点钱,就什么都想卖的电商,祝愿你的产品线不断扩大,早日成为网上沃尔玛。2、人才引进:对于已经有些建树的网商,可以根据自己发展方向和短板,引进专业人才。就像开餐馆,你不懂烧菜,就要引进大厨,懂烧菜不懂管理,就要引进前厅经理。当然,如果你觉得自己规模小,引进不了人才,那就慢慢摸索吧,人生很长,有的是时间,如果市场不淘汰你的话。3、线下企业合作:有些电商已经做得有些起色,但上台阶缺乏人才物等资源,可以考虑主动走到线下找企业合作,我已经能明显感觉到,有很多线下企业开始对网络产生兴趣,特别是一些中等规模的企业,这些企业自身资源积累不错,是中小网商值得吸引的合作的对象。具体合作中的注意的问题很多,这里不一一展开,只提下最基础的两点:对方的人品、对电子商务前景的看法。4、线上企业合作(合并):网商的产业链是相似的,除了产品之外,客服、仓储、物流、营销、美工等等,通过合作(合并),可以降低成本,扩大规模,而规模对于电商营销是很重要的。更重要的是,找到和你互补的创业伙伴,可以让你的成长之路少走很多弯路,分担很多压力。5、学习和咨询:这个本不用多说,连世界500强都在请咨询公司、广告公司合作,很多事自己做不好就要找专业的公司来做,没有钱怎么办?那就自己勤快点,多看书,多上电商运营官,嘴巴甜点多向别人请教。上面初略的谈了一点看法,每个建议具体操作起来都有很多具体的工作和问题,但是只有去做才有成长的希望。我也明白什么都不做,只是抱怨和发牢骚,是最简单的解决方案,现实中有不少电商就是这么拖着直到无路可走的。前路漫漫,祝愿所有处于成长瓶颈中的电商,早日找到属于自己的路!

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50 条评论

  • 馒头仔
    馒头仔 管理员

    同质化就决定了他们操作起来难易程度相当。拼钱、拼价格、拼时间,谁能玩得起,谁就能活下来。

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  • 就要圆满
    就要圆满 管理员

    员工难招这是目前都会遇到的问题,员工难招,更难留。企业与人才已经出现“代沟”了。

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  • 电商天空
    电商天空 管理员

    一休哥文章给力啊分析的很透彻。在人才方面,存在着太大的矛盾点,对接不上,是难题。

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  • 穆斯
    穆斯 管理员

    员工难招:很多电商和我说,人难招啊。我问:是人难招,还招了留不住?留不住人,是自己的问题,人难招是行业的问题。想象一下,一个超级大卖家,每天都有人进来,每天都有人出去,这是怎样一种心情……同质化只是一个小点,最大的问题是留不住。

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  • full
    full 管理员

    一休哥果然高产,厉害。两篇文章上首页。

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