电商:大众市场与细分市场

淘宝营销引流3年前 (2021)发布 wingers
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一、电商兴起对市场划分的影响信息技术的发展,使的信息获取越来越便利,物流的发展使得实物获取的越来便利。这两项发展促进电商的产生。电子商务解除了实体店铺的天然营业半径限制,使得同一类型的产品竞争更加激烈。举个列子,一个实体服装店,来这里买衣服基本都是某个区域内的消费者,在这个区域内的消费者他本身的选择也是有限的。而电子商务把这个地域界限打破了,把卖家都集中到一个维度进行竞争,造成两种结果;1.更大范围的赢者通吃。互联网把同一类型产品的商家从原来的各自小池塘都赶到了一个大海里面进行搏斗。通常都是市场越大,想进来人也愈多,竞争更加惨烈。市场刚出现的时候,份额还小,这个时候进来人能获得超额的收益或者先发优势,但是这个时期往往很短暂,人人都闻利而动,然后越来越惨烈,最后获胜者占领市场也比以前大的多。未来线上的市场无限大,所以它的竞争也比以前都要惨烈。2.促进了市场的进一步细分。一个市场的形成,需要一定数量消费者作为支撑,小于一定数量没有规模效益,边际成本很高,支撑不了企业化的运作成本。互联网可以把原来很多小众的需求集中起来,企业可以更有针对性的批量生产,从而形成一个市场。比如淘宝上专卖大码女装的店铺,线下几乎没有这样的店铺。由于线上消费者基数很大,即使占的相对份额很小,但绝对数量还是很可观的。二大众市场和细分市场结合前面电商给市场划分影响,简单的把市场分为大众市场和细分市场来分析。1.大众市场。大众市场也如之前说的,面临激烈的竞争和未来的获得巨大市场份额的可能。以服装行业为列,凡客的衣服基本上都是中规中矩,适应人群广,但也缺乏特色。越是大众的商品,可替代性也越强,很容易对比,一般人们更看重价格,这样的客观标准,因此做大众市场必须要有规模效益。从横向来说产品线要足够的齐全,从纵向来说要整合整个供应链,有良好的仓储配送能力等。这些所做的就是1.要有规模2.能掌握整个产业链条,只有做到两点,才能把单品成本压到很低。所以你可看见凡客自己的广告联盟,有自己的物流配送系统等等。2.细分市场。线上细分市场的胜利者最常见的就是在淘宝里面。还是以服装行业为例,阿卡,七格格都是细分市场的胜利者,七格格标榜潮流擅长紧窄,鲜艳,浓重的设计风格,阿卡走的是古典文艺路线,它们的定位其实都是很狭窄的,但因为狭窄,所以和其他店铺没可比性,所以无可替代,无可替代就使得忠诚度很高。如果你在线下开一家他们店铺,生意我估计不会好,因为在你营业半径内,喜欢这种风格人只占到人群很小一部分,人数太少很难支撑你的店铺运营。人数很少还能支持一个实体店铺运营,那必然单价很贵,那只有奢侈品能做到。在线上来说,它们面向全国,根本不需要人人都喜欢,只需要线上聚集的粉丝就可以了。正如前面所讲的“由于线上消费者基数很大,即使占的相对份额很小,但绝对数量还是很可观的”,这些粉丝已经足够他们活得很好了。如果你线上要新开一家服装店铺一定要有自己的定位和风格,什么样风格都有人喜欢的,但是没有风格就是和所有风格竞争了。我们传统划分市场是这样的:北京,上海,但是在线上是这样来分的:欧美风格,日韩风格,等等。三、未来趋势:1.随着网上消费者人数不断增加,可以支撑的细分市场越来越多,细分市场也可以分的越来越细。某个细分的市场达到一定规模,就会有企业发现并占领这个市场,如果某个市场还太小,支撑不了企业的运作成本,就会有CtoC.去占领。如我们所知道的阿卡,七格格都是C店起家,然后和某个细分市场一起长大,现在已是公司化运作算是BTOC了。2.面向大众市场的BTOC进一步平台化。电子商务热潮使得,广告价格被推高,流量越来越贵。进一步平台化,可以平摊掉流量成本,增加了自己未来可能扩展的市场份额。例如:凡客的从单一服装到其他日常用品,从只卖自己品牌到V+为其他品牌提供平台。

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23 条评论

  • mslcq1107
    mslcq1107 管理员

    支持!来顶一个.

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  • kenwing
    kenwing 管理员

    细分市场应该还是有机会的。

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  • kennywong
    kennywong 管理员

    分析到位

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