网店能否打免邮牌?欢迎一起探讨利弊

本文主题淘宝网店,淘宝网络消费者,淘宝阿芙,淘宝营销引流。

最近需要在淘宝商城推一个新的护肤品牌。市场对其完全没有认知度。上面的意思是想店铺邮费全免，算作一个噱头，淘宝整店免邮的毕竟很少。同时，也是鼓励消费吧。女人都是冲动的，也许冲着不要邮费就下单了。对于新品牌做口碑应该还是有一定作用的。但是，具体怎么操作我还没有想好。顾虑很多。像京东全店免邮，毕竟商品的价格有高有低，你买一根小小的数据线也免邮，人家知道你肯定亏本。在存在亏本商品的情况下，买家会觉得在你这里买很实惠，而不太会想到你店里的所有商品价格都含了这层邮费的水分。但我们的产品单价最低的都是四五十，不知道宣称整店包邮买家是否质疑店铺整体价格虚高？阿芙家的包邮卡我觉得很好，从被拍下的数量就可以看出买家们都很买账。被限制了的优惠就是特权，有的买家会被这几块钱牵制住，觉得卡都拍了，不多买几次划不来。而这些人绝对是该店的优质客户。属于28原则里的那20%。真正的让利落实在了最优质的客户身上，一点也不浪费。这样的办法限于买家对该店的产品质量有了解，建立在信任的基础上，我们还没有操作的条件。整店免邮优惠力度大，但顾客真的会像包邮卡一样能产生这么大的用户黏性，和享受特权的快感吗？另外，我觉得也不利于客单价的提高。买一件包邮，买两件包邮，那我就买一件吧。何况你们是新牌子，还不知道适不适合我呢——顾客们都会这么想吧如果同时买任意两件产品才能享受包邮。这样可能卖出的产品会多一些。当然可能会有大部分理性消费者不贪这点便宜。也许是我太瞻前顾后了。欢迎大家给我指点，另外有什么操作办法可以一起探讨下。

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