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电商营销引流3年前 (2021)发布 潘欣
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问:对于Vancl推出「凡客达人的用户分成模式」怎么看?这个社会化电子商务尝试有戏吗?17日Vancl首页突然打出预告图:“10%=10亿”。其“凡客达人”的意图终于揭晓——凡客达人们将享受通过自身页面产生的销售额的10%分成。这将是其电子商务利用web2.0模式和社会化网络模式进行的一次挺大胆的尝试,记得昨天一个讨论社会化电子商务的话题中我刚说到传播,引导之后其实还应该有交易模式的变化,这个正好来了个例子(有人说这事情的祖宗是传销,不过基于互联网,模式会更健康。)。问问这事儿大家怎么看?答:我发的两条微博如下:1、凡客达人本质上是基于自有SNS的CPS网盟,对比凡客网盟16%的佣金,提成比例更低,但对用户要求却更高,需要粉丝、搭配、拍照。如靠达人联盟自然生长,是不会成功的。但相信凡客为了推动达人的成功,一定会包装出一些百万、十万店主来诱导更多的人加入,并让凡客达人最终成功,真假自辩。2、凡客达人对凡客是稳赚不赔。起始关键点在达人的自消费,可大扩展用户基数和客单价。10亿,只是一个没有时限的口号。如按一年计,需达人销售100亿,合理否?如无时限,谁又会关心这个数字?达人的可持续关键点在于达人赚多少钱,这需要凡客包装的推波助澜。在这里补充如下:1、必赚。众多的达人麻豆可能由原来的客单价200变成500+,因为麻豆不仅要买一件,而是要买一套,甚至几套衣服鞋帽。按百万达人麻豆测算,这就是5亿收入。2、忽悠。10亿如没有时间限制,就只有象征意义。如果有时间限制,以1年计算,从达人麻豆销售100亿,按客单价200计算,需要5000万用户从达人购买。按百万达人计,需要一个麻豆平均卖出50件商品,可能吗?3、效应。超女效应,凡客必然会包装出一些NB麻豆来推广他的凡客达人计划。以保证这个计划的可持续性。4、外部分享。我没注册过凡客达人不知道里边啥样。猜想现在或未来应该会有widget、博客、微博挂件等等外部分享、转帖一幅幅美图的方式以拓展外部效应。5、疑问。1)我相信多数达人为了赚钱首先要杀熟,但是亲戚朋友间撞衫问题会很影响杀熟效应。2)以钱为驱动力的社会化营销,是否能持久,尤其是大多数人赚不到钱的情况下,何以为继?3)对于买家而言,我为什么要从麻豆这里买?当然,这对于凡客整体而言不是问题,只要把人拉到凡客网站消费就足够了,但是对于达人计划却是个问题。4)为什么个人代理要先消费了不少钱还只有10%的佣金,而网盟却有16%的佣金?如果我是麻豆,我会觉得不公平,但我不是麻豆,不知道他们会作何想法。6、品牌。非常契合凡客所提的“人民时尚”。7、凡客达人本质是个人代理。这个模式俺们小公司也在偷偷摸摸操作着,呵呵。20%提成。但我们暂时没有扩展到全民的计划,我们希望初期用现有学员的口碑慢慢传播测试效果。因为我们特性不一致。简单说,凡客达人是一件披上了美丽的社会化营销外衣的个人代理。赚钱也是必然,赚多赚少,只有凡客自己心里清楚了。问:初刻的目标人群是谁?会跟凡客或MasaMaso有什么区别?答:毕竟初刻没有上线,现在评价什么都为时过早。我仅就品牌角度简单说说我个人的负面看法,权当参考:1、初刻的品牌名称。我尝试着口语发音了几次,会出现很容易连起来读成“粗”,初刻有点拗口。2、结合晓辉上边自己的回答——在服装圈有复刻一说,意为对经典的再造,初刻与之对应寓意原创。我觉得这不应该成为品牌命名的出发点。服装圈不是消费者圈,我主观的认为消费者没几个听说过什么叫复刻的。3、初刻的英文名称及域名。确实不便于记忆。也许大家会说凡客也难记,但不是谁都有凡客那么多钱让难记变成好记的。4、预热传播的节奏。先行推出戈多的公司品牌,我觉得多此一举。一个新品牌的诞生本来就很难,尽量简化,让大家记住一个,足矣。当然,也许是晓辉纯属在微博上玩乐之举,那另当别论。5、通过晓辉自己对初刻品牌的诠释。我之前也能大体判断初刻面向的人群和价位。甚至我刚才本来想写一个类似于初刻的的品牌——速写。当然也许不太准确。主要就是强调个性。6、晓辉提到要倡导一种生活方式。我并不建议初期导入,这个成本太高了。人们被倡导的生活方式太多了,别说能否成为生活方式的,就是能记住的也没几个。初期最简单的就是提供NB的产品,卖更多的产品。文化可以渗透于其中。豆瓣的氛围也是在贴近或培养一种文化,但是豆瓣熬了多少年?豆瓣式的SNS或许可以文火慢炖,电商恐怕不行。未经允许,附上初刻晓辉对我的回复:1、品牌名是个众口难调的事,我们想过无数个名字,最终选择了一个相对满意的。2、我们面对是知识群体,要相信他们的理解能力;在我看来,不直白的名字会比直白的明白更让人有探究的好奇,比如裂帛、比如薄荷糯米葱。毕竟我们不是七匹狼服饰,不是原子弹袜子。3、初刻英文域名确实不太好记,初期我们也没有太多钱花在这个上面,另外拼音域名不适合做品牌名,做转发是可以的。与产品和运营相比,域名不是最关键的,qianxun.com域名很好,照样没法做下去。4、戈多是公司名,不是作为主要传播对象,只是我在微博上发布过,但微博的影响力还远没有大到让一个名字短时间尽人皆知。5、速写我们看过,我们会在大众和个性之间找个折中平衡点。6、我的理解是品牌对生活方式的倡导在最初就可以有,未来大家会看到我们在一些细节上的努力。

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43 条评论

  • 天灵道人
    天灵道人 管理员

    这位老兄见解很深,特别是对凡客达人模式的点评。

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  • 馒头仔
    馒头仔 管理员

    凡客达人本质上是基于自有SNS的CPS网盟。这就是凡客达人的实质就这个,这个做法类似于全员营销,发挥网友的力量帮自己销售,给会员返利。也有点粉丝型电商的模式。

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  • 左良
    左良 管理员

    凡客达人的目标用户群应该是网上的那些爱好圈子里面的意见领袖。这部分人不懂互联网,所以你让他们做CPS很困难。但是他们有很好的粉丝基础,凡客这样的方式,对他们来说是一种可以扩大和表现他们意见的好办法。而且还可以顺便赚钱。这样的模式肯定不会是基于朋友和亲戚的传播,中国人不喜欢在谈感情的时候扯到利益上。

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