3个女装双皇冠运作手法的优缺点比较

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我有3个合作伙伴都是双皇冠水平，加上我，4个人的故事代表代表了淘宝女装运作的4种运作手法，我说说我们的故事，评价一下各种运作手法和个人的优缺点。09年我认识她的时候才23岁的小姑娘，她和姐姐收集了广州9家网上货源的衣服，有600多款衣服，去年上半年开始明显有生意，当时全是零售，3个月升皇冠，每天零售100-150人，也是她人生的第一桶金。去年6月份开始要我帮她生产单款能达到月出货300件的。我说你们3个月零售1万多件衣服，就算一件衣服利润20元，也有20万元的利润啊，自己生产衣服能够保证质量、价格也能到谷底。淘宝零售市场风云变幻竞争残酷，不能维持淘宝一流零售水平，很难长期保证盈利。可是她姐姐说：我这样库存太大，几十万元的库存看着就头大。作分销多好：今天卖掉今天提货今天发货，多好。过了7月以后，她的零售不停下降。10月份她给了我2万元，我拿出4万元开发了2款衣服，一个冬季我们卖掉了近2000件，利润6万元肯定有啊。她自己的零售日渐萎缩到每天出10-30人，但是她的代销现在却每天给她稳定出货达到100多人。她的优点是衣服款式多、作分销不用自己摄影就有漂亮图片，几乎没有广告费，毛利润扣除房租和工人费用就是纯利润，属于依靠勤快就莫名其妙在淘宝创业成功的人。缺点是：妹妹做主网店运作，姐姐抓着银行卡，很多想法姐妹观点不一致就无法立刻实施。去年我和广州的擅长人气和直通车的人聊天，他28岁，认识他的当天，他就来到我家看衣服，第二天就打给我1.7万元扩大一款西装的生产，当月他就通过直通车卖掉1000人的这款西装。5月份后，他搬家回湖南，开了个服装厂，拼命直通车卖他自己生产的一款衣服，每天出货100多人。前几天他来到广州找我，说钱亏光了，去年的双皇冠不要了，又在重新找人合作商城，要跟着我作模特摄影和生产衣服。下面是他刚开发的一款衣服我帮他摄影的图片，不过，衣服刚要生产，淘宝就封了他们刚搞的商城，所以现在又在申请新商城，一切工作还没有任何进展。他的优点：淘宝一流销售员水平，直通车和人气水平无可挑剔，一直走仅仅销售1-2款衣服的道路，月出货一款衣服1千到1万件轻轻松松，3个月0起步做个皇冠对于他来说小意思了。缺点，胆子太大，容易触犯淘宝规矩，年纪轻，全方位控制能力不足，巨大的销量伴随巨大的亏损还浑然不觉。我的一个女邻居，30岁，08年开始在13行和白马写字楼提货衣服，每个月摄影2次，亲戚朋友同事就是她的代销，每天出货10-30人。我的模特摄影多次失败，自从跟她摄影后，我的模特图片也达到淘宝一流水平了。现在我也去批发市场提货来补充款式，每次10套左右衣服摄影一次，全部费用大概3千元而已。她单款最大销量是每个月出货50-80人。她有个衣服13行提货46元淘宝零售98元月出货60件，要我生产，同样的模特图片，我给她做了500件的成本却是60元每件，零售价改成138元后，每个月轻松出货300件。她的优点：能够把广州批发市场的最时尚的衣服随意的迅速的搬到淘宝上面来。缺点：不善于管理代销，零售水平也很普通，完全依赖对时尚的感觉出货，单款衣服完全依赖自己零售，其销量不能满足批发生产的需要。所以，自从她在淘宝有生意以来的3年，都是原地踏步。我呢，年纪大，销售管理能力强。缺点是不懂女装，都是边干边学，胆子小，不敢冒进。我是09年做了阿里巴巴一个小服装厂的分销3个月，就开始自己买布给服装厂加工费生产淘宝爆款衣服，走高价的中高档道路。我是8千元起步，2年到现在的20多万元的库存，现在的我，在尽量吸收以上3个人的优点，衣服生产、模特摄影、代销管理变得轻而易举。但是，生意要想做大，就得联合。把我们4个人不同的4种运作方法融合在一起，花去了我大部分的时间和精力。今天写个帖子，一是自我总结，二是给大家参考。我们的经验能给新手一点帮助也是美事了。

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