团购案例实战分享

本文主题淘宝创业交流,淘宝电商创业,淘宝供货商,淘宝营销引流。

团购案例实战分享活动背景第一次操作团购，所以初衷就变的非常简单，就想拿两款产品放在团购网站上试一把，毕竟，团购网站目前在中国还是很热的，看看团购的效果如何，能否成为公司未来运营的一个点，此外，还有一个原因，是我们操作的假发产品马上就进入销售淡季，也想着趁着淡季到来之前，多些销量，我们在活动产品上安排了两款假发。A款供货价：23元商品原价：152元团购网站佣金：9元；B款供货价：25元商品原价：180元团购网站佣金：23元。团购价格就是供货价也团购网站的佣金，A款为32元，B款为48元。操作时间为三天时间。在此次活动当中，我们一共销售了117份产品，100个人购买。从售出数量来看，还是比较满意的，我之前在考虑团购的时候，并没有想到会有这么多的人来购买，而我本人对团购也是有所犹豫的，何况还是一个地区性的团购网站。通过此次合作试验，个人认为，作为无论是电商企业还是传统企业，均可将团购业务作为一种销售渠道而与其合作。在结算方式上，我们选择了支付宝担保交易。合同上注明：团购结束之后，团购网站发送数据给我们，并同时支付我们发货款的80%（支付宝担保交易），发货完成后，我们提供给对方发货物流单号，团购网站确认80%的货款，剩余20%货款于7个工作日后支付（支付宝担保交易）。关于快递费用“全国统一运费8元，除新疆，内蒙，西藏外”也就是说，全国范围内8元即可配送，而新疆，内蒙，西藏的单子是不走的。至于售后问题，当时我们没有过多考虑。通过此次操作，我的总结如下：团购的申请（1）全面了解团购网站之前的团购产品，看看是否有相同产品在该站上组织过活动，他们的价格，以此来明确我们的报价；（2）了解该站主推的一些团购类目是什么？适合不适合我们，比如，人家是做化妆品的，我们给假发，肯定也不会通过。团购合同在团购合同当中，必须注明：市场价供货价对方佣金，一定要注意查看，在合同签订时，必须注意，以免造成不必要的麻烦和纠纷。团购产品在上团购之前，必须先与采购人员协商，仓库中有大量库存是必须的条件。倘若无库存，货卖出去了，发不掉，就会给自己也给团购站造成很大的麻烦。在团购产品选择上，最好是只做一个产品，这样既方便团购网站结算货款，又防止了在发货过程中发错货的现象。团购费用结算在操作过程中，有些团购网站将货款和快递费用统一作为了货款进行结算，这是一种非常不合理的现象。，因此，在接下来的团购合作当中，必须在合同中注明：货款就是货款，快递费用就是快递费用，而不能混为一谈。针对同一个买家，买了两个产品，却发往不同的地区，必须算两次快递费用。这一点也需要在合同中注明，同一个买家，买两个产品发往不同地区，是需要算两次运费的关于邮费团购网站要全国包邮的话，快递费用最好定为：10元。即便是10元，而不是8元,当然，这个要根据自己的实际情况来定了，我给出的只是建议。售后问题在发货之后，尤其是用户开始收货之后，总有各种各样的问题，有补发货的，也有退换货的。这时候，团购网站就会不断的找上门，面对这样的问题，我们秉承的原则就是“是我们的问题，我们竭力解决，遇漏发，我们将很快补发，错发的，与用户协商解决”。为了提供工作效率，我们给了团购网站我们在淘宝上的旗舰店地址，这样，当客户遇到问题的时候，直接去旗舰店里找售后客服即可。省下了彼此很多时间，一定要让专业的人去解决专业的事情。如果用户在收货之后要求退货的，如不是质量问题，则来回运费由客户承担。同时，请客户直接与团购网站联系，征得团购网站同意之后才能退货。原文首发和讯博客：http://gaoyonghua.blog.hexun.com/62621200_d.html当然，这里总结的并不详细，后期我又总结了一些，可以去博客看。

电商运营官为您更新最近最有用的电商资讯、电商规则淘宝创业交流,淘宝电商创业,淘宝供货商淘宝营销引流。了解更多电商资讯、行业动向，记得关注电商运营官！