我们的时代还未曾到来

淘宝营销引流3年前 (2021)发布 苇月未来
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本文主题淘宝行业分析,淘宝电商行业,淘宝电商泡沫,淘宝平台商,淘宝营销引流。

此文写给未来十年电商行业的精英们。电商过热?最近总有人说,电商过热!电商泡沫!我并不这么想,恰恰相反,我认为真正的电子商务时代才刚打开一条门缝而已。一般来讲,我们把十年称之为一个时代,每十年就会有不同的行业兴起与衰落。但从人口增长的角度来看,婴儿潮爆发周期约二十年一次,社会主流的消费行为持续周期大致和此吻合。也就是说,电子商务刚刚经过导入期,最近两年才算步入成长期,觉得电商过热进去已经没汤喝的人大可放心。国内未来几年通货膨胀的压力还会继续增加,这会促使更多的企业和消费者通过电子商务的形式来降低交易成本和提高效率。其次,未来的几个新兴产业中,能源、生物科学、金融服务、电子商务、物联网、移动互联网几个趋势行业,电子商务是国内唯一一个规模和发展速度超过美国的领域,未来中国的电子商务企业将在全球市场中占有重要的地位。品牌就是未来?我把电子商务企业分为三类:品牌商、服务商、平台商。综合类平台市场基本饱和,京东当当之后,再想崛起一个综合类的购物平台网站很难。中国人喜欢“规模经济”,规模大了,就开始打价格战,靠规模(数量)优势拖死对手。市场上规模最大的那家拥有定价权,第二家为广大厂商提供了多种选择,也能混的下去,第三家跟风喝汤,剩下的便很难有出头之日了。这样的格局想要改变,只能等领先的选手犯错误。电子商务未来的两个趋势就是服务商和品牌商数量的激增,且单一类型的企业会越来越少,(比如淘宝是平台+服务,凡客是品牌+平台,电商运营官也是平台+服务)。在规模经济下,打价格战对于后起的企业来说,结果必输无疑。服务商就不多讲了,未来淘宝很可能转型为服务商,市场它一个人是吃不下的,面对众多崛起的新贵,淘宝不如学学当年的IBM。(IBM当年果断的放弃个人计算机领域,调整战略方向,将重点放在技术服务上。如今IBM“智慧地球”的计划已经初见成果,IBM跨入物联网时代。有兴趣的可以看看IBM最近的智能电网白皮书。现在的IBM和微软苹果已经不是一个档次的企业了。)淘宝该做的不是吞并市场,而是应该引领整个电子商务领域的发展趋势。在提供同质化产品的大前提下玩规模经济,速度上拼不过对手就只有等死,即使你和巨头打平,你的家底也决定你根本打不起消耗战。重新夺回定价权的唯一方式就是差异化,而差异化的本质就是品牌。突破规模经济带来的限制,就要与众不同,平台类电商企业是先做大然后做强,我们完全可以反其道行之,先做强再做大。为什么中国的山寨这么多?那是因为中国缺乏品牌的运营实力。为什么中国的品牌那么少?还是因为中国缺乏品牌的运营实力。未来电子商务领域对于中国经济的最大贡献就是会打造一批真正的中国品牌,国货当自强!物流瓶颈阻碍电子商务的又一个瓶颈就是物流,无论是速度还是服务,物流都一直在拖电商的后腿。当然这个不能怪各位物流同仁,中国的交通状况大家都懂得,物流行业真正成长起来的时间也很短。这对于各位目前还在奋斗的同志们是件很好的事情,在物流上大家都在同一起跑线。我猜想未来几家大型平台商在他们自建物流的基础上,会选择共享物流链,比如说淘宝为其卖家提供淘宝专属的物流配送。(这里指的共享物流链是拥有物流的平台商为其上下游及第三方合作企业提供物流支持,而非与竞争对手共享物流链。)小白鼠市场的培育是要付出代价的,在各大B2C圈地的同时他们也为后来人留下了肥沃的土壤。搞好了,我们以后可以坐享其成,搞砸了,我们就知道此路不通,这是对于摸着石头过河的我们来说,是多少个亿都换不来的小白鼠。所以完全不必担心蛋糕都被别人抢先分光了。你要想想,今天叱咤风云的老大们,人家十年前就开始有意无意中的和电商有交集了,等了这么多年,该轮到他们上台了。你要本着前人栽树后人乘凉的想法看待这个事情,永远都不要觉得自己进入的时机太晚。线上与线下的未来刚才看到邢哥说实体店的问题,我觉得有个词用的不是很恰当,即专卖店未来不是“消失”而是“升级”。购物本身是一种社会化活动,一种社交需要。逛街不代表一定要买东西,所以未来的实体店的作用将从销售转变为客户服务。这个并不难理解,想想你去买豆浆和去星巴克的目的,自然而然就明白其中的区别了。线上和线下的殊途同归是必然的,只是现在线下成本太高而已。(如果现在有人告诉你去外面大街上贴小广告可以带来大量的销量,你去,还是不去?)最近老有人提什么淘品牌什么互联网品牌……真正的品牌哪有用渠道来区分的?!市场型人才的缺失现在已有的市场人才,强力的吃喝无忧用不着来电商受累担风险,而我们电商本身的市场人才,还没有成长起来。市场型人才远比技术型人才难培养,营销是一个体系,国内有全面营销体系的公司少之又少。目前中国的网民数量一直在增加,但消费行为还有待培养。比如互联网的免费概念,网购低价的思想等等……这些都是需要时间来改变的。所以,无论你现在只是个新入行的菜鸟,还是屡次创业未成的电商老兵,以后的机会还是很多的。我们现在应该做的事情,就是坚定信念,踏踏实实认认真真的沉下去,从一点一滴做起。厚积薄发,在机会来临之前做好准备。本来还有很多的地方想写的,但是最近忙怎么也抽不出时间,饿着肚子随便写点,大家一起讨论。总之!十年后的大佬们,我们的时代还未曾到来,请各位耐心等待。

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50 条评论

  • 黑麦娃
    黑麦娃 管理员

    回复 20F 苇月未来蚂蚁确实可以和大象在互联网平台较劲,只要营销的好,人人都是人精好死不如耐活着蚂蚁要做的是活着先

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  • Mares
    Mares 管理员

    机会确实有很多,但是很多机会也是在不断的丧失。现在做什么还是要乘早。否则人多了就不好忽悠了。

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  • 山花
    山花 管理员

    回复 49F sunsan品牌就是少数人掌握的个性化消费。

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  • 九婆
    九婆 管理员

    回复 33F 博闻博大的闻胸啊,您老说的精辟啊线上线下如何结合才好啦?

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  • 一十马力
    一十马力 管理员

    回复 31F 颠簸小疯想生存,请突破规则,顺应规律

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