关于淘宝客的一些新玩法的思考——张菂雍

本文主题淘宝客,淘宝客推广,淘宝营销引流。

CPS（即为基于成功销售而收取一定比例佣金的商业合作方式），在淘宝上面就是我们平常说的淘宝客推广。成功销售之后，卖家才需要支付佣金。话说先跟一些对淘宝客不太理解的新手卖家们分享几个观点。第一个，淘宝客是一个独立的流量，也就是说，如果不是淘宝客带来的这种“额外”的销售，你是不需要支付佣金的。有很多新手卖家每天看到自己销售额已经很低了，却还久不久有一些佣金支出，觉得很不划算，就退出了淘宝客。但一定要记住，支付佣金是因为你得到了额外的销售，而佣金多少也是由你自己设定的。第二个，如果你的直通车可以做得到0.3毛一次平均点击依然有很高的点击量的话，那你是一个高手。也就是说大部分人都做不到，特别是在一些如女装这样的竞争激烈的行业里面。那一百次点击成本是多少？30元。转化率是多少？大家去查下自己的量子恒道统计（不是量子恒道，是量子恒道统计），里面有自己店铺的转化率。女装来说，平均转化率是在2%－3%之间。好，30元带来了一百个人，有2－3个人交易，也就是说用直通车获得新客户的成本是10－15元之间。（别忘了这个数字是在一个非常理想的状态下得到的，而大部分人的新客户成本会在20－30元之间）那你想想，淘宝客给你带来了一单销售，你需要支付多少佣金？是不是比直通车便宜多了？第三点，淘宝客也是人，一个有正常生活的人，一个与我们一样每天面对通涨，面对房子车子等生活压力的人。那么他们就需要有收入。他们很可能也要养家活口，他们做淘宝客也只是一份工作，他们不是慈善家。很多新手问我，为什么设置了佣金，却还是没有淘宝客流量？因为你的店铺如果不热卖的话，淘宝客带人进去就收不到佣金，在他们看来，佣金高低并不是最重要的，能不能实现销售才是一个大重点，有销售才有佣金。好，不明白上面几个观点的同学，需要继续好好思考一下，想通了这几点，你做起淘宝客来才会有信心，也会慢慢喜欢上淘宝客推广。接着我们要来说一个做淘宝客的基础淘宝客是什么人？就是一帮互联网高手，高手的淘宝客就是互联网的强人，互联网世界，流量为王，他们就是一群懂得如何把人都引到自己网站，然后从自己网站再分流到各个淘宝店铺，实现自己拥金的赚取。这个是对淘宝客的一种理解。我们需要他们的帮助，需要与他们共赢。需要他们带流量到我们店铺，然后我们实现销售之后再支付佣金给他们。淘宝客的推广，入门非常的简单，就是把佣金设置好，然后就等淘宝客自己找上门来帮我们做推广了，这正是广大卖家们做得最多的工作，说白了就是什么工作都没有做。淘宝客为什么要推你的店铺？你要给得到他们一个理由，是你的产品热卖？还是拥金高，还是说累积推广量高？这些都可以作为一个理由。而对于一个淘宝客来说，按照我们上面说的几个观点，最能吸引淘宝客的理由就是“热卖”。所以卖家们要非常明白这一点，把你店铺里最好卖的产品推到淘宝客眼前，才会有最大机会可以打动得到淘宝客。当然，每一个店铺的“热卖指标”是不一样的。有一些店铺热卖的是过千，有些是过百，有些是几十件。但道理是一样的，最好卖的就是最能打动的。因为你店里最好卖的东西，就是你店里转化率最高的产品，淘宝客带人进来才会更有机会得到销售佣金。在操盘的一家女装店铺里。我把店铺里最好的四个款（前两个款月销过千，有另两个也过五百）的佣金从7%调整到15%。然后就得到了这样一个淘宝客流量走势：上面这一个观点，就是所有淘宝客玩法的基础，没有这一个基础，淘宝客的所有玩法都玩不成。上面的基础就写了这么多了，好牢靠的一篇文章……前戏好像多了点，高潮准备开始。坐着等淘宝客过来找我们的店铺跟产品进行推广，实在是太守株待兔了，要不，哥几个主动点？主动出击去找淘宝客。要上哪找？那些麻烦的我们就不提了，来点直接一点的，上阿里妈妈上找。阿里妈妈是什么我就不解释了，你不懂我也只能默认“你懂的”。阿里妈妈上面的网站，有很大一部分，当他们卖不出广告位的时候，就会拿来自己做淘宝客，那么这些网站正常情况下都会同时有阿里妈妈硬广跟淘宝客推广。有淘宝客推广就是我们的出路，而且这些站长全部都在阿里妈妈上呆着，随时都联系得到，真的是手到拿来的好资源。于是我们就找到他们，跟他们说：“哥们啊~你那广告位，就收个30块一个星期啊？那也太亏了点，不信？咱来试试，你帮我做淘宝客，你的收益肯定不止30块钱一个星期，120元一个月！”如果那边那呆瓜不受你初步忽悠，咱来加点料。进到你的量子恒道统计里面，有一个“销售总览”，有一个行业经营对比，然后点一下“店铺转化率”，如果你的店铺是一个正常的转化率，那么你的转化率不管是什么信用级别，都会在2%－3%之间，如果你店铺做好一点，就会去到3%以上，那么你就截个对比图给他看：“哥们，你看嘛，我家转化率不低啊，跟皇冠店一样一样的，咱佣金还高一点，不像他们一样会压低佣金欺负咱，你说对吧？”还不行？那也不能说粗口，咱来个杀手锏：“你这不是30元一周嘛，那如果你一个月拿不到120元，我给你补够120元，如果佣金超了120元都归你的！”这总可以了吧？就这样，给你自己或你的员工一个任务，一天谈个十个二十个网站过来。给你做淘宝客，我刚刚已经说了，淘宝客实在是比直通车便宜太多了！你自己回去算算自己的佣金跟直通车带来的客户成本。为什么我们不直接买阿里妈妈的广告位，而要让他们帮我们做淘宝客链接？因为做阿里妈妈的话，那么你就算是销售了，也不会有什么记录，但是淘宝客就不一样了，你的淘客累积推广量与日俱增，你想想，别的淘宝客看到了会怎么样啊？好了。关于主动出击找淘宝客，上哪里最容易找淘宝客，就说这么多，阿里妈妈上的站长够你玩一段时间的了。然后我们来说淘宝客的另外一种玩法。现在不是都开始流行微博了么？大一点的网店，都开通了微博，但是微博的流量也许可以有统计软件统计出来，但是成交呢？我们做微博，做博客之后，都希望得知我们在上面的活动能不能带来一定的效果，效果有多大。我们的效果追踪的终点并不在“流量”上面，而是在销量上面。那怎么统计？拿你自己的一个淘宝帐号，变身成为一个淘宝客，然后你微博宣传的时候，把淘宝客的链接放上去，那么活动结束后，你一看你自己的佣金表，就知道自己的微博宣传起到了多少实际作用罗！我已经试过了。新浪博客上面是不可以添加淘宝客链接的，但是微博上是可以的。这个玩法也不难。但作用很大。对于大卖家来说，淘宝现在都流行大卖家要企业化管理，员工都讲究绩效，流量作为绩效就太初级了，员工给你在微博上弄个“美女XX视频，链接地址：……”那你流量肯定大增，但这叫流量绑架。真真正正能把销售做出来，才是硬工夫！对于小卖家来说，本来就天天宅在家里面守着店，店里人气又不高，那微博营销这种免费的小东西怎么不花点时间呢？搞不好还能发展多一条创收的路子，摇身一变变成了一个淘宝客帮别的店铺推广收佣金呢！要知道，最厉害的淘宝客一周的收入有超过5万多的，就算你不是高手，能赚一点是一点嘛。如果你在搞微博营销，又不知道去哪看效果，做着做着就泄气了。有了淘宝客这一个效果监控的话，那你某天起床突然看到自己拿到了拥金（虽然是自己给自己的），那不就证明了你的微博有用罗？爽一把之后，你会不会更给力地去做？人嘛，幸福就是自己骗自己，说好听一点就是自我鼓励。好了，暂时想到这么多。微信公众订阅号：和合至善

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