小红书直播即将开启公测-又将撼动谁的蛋糕

行业资讯 2021-06-01 1:33:13 电商运营官
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小红书直播即将开启公测-又将撼动谁的蛋糕

昨日消息,小红书公司相关负责人表示,小红书直播近期即将开始公测。小红书于2019年12月开始直播内测。

现如今的直播竞争中有着各种的APP,快手抖音不用多说,淘宝也来强行插足,现在小红书直播也即将面市。

而再此之前小红书也尝试使用电商渠道来解救自己,之前的史上最接地气的LV直播,在我们发觉LV也能那么接地气的同时,也注意到了小红书在直播市场的动作。

在2019年1月,小红书宣布入局直播电商,预备加速其直播进程,而在此之前,小红书已经经历了长达半年的试水期。拥有3亿多用户的小红书,一直在变现道路上不断探索,不论是2014年上线福利社开始发力电商,还是如今试探性地开拓直播业务。

在小红书上线福利社的时候,创始人瞿芳曾经表示:“电商负责赚钱养家,内容负责貌美如花。”从一开始小红书就决定通过“社区+电商”的模式,从而完成“种草+拔草”的消费闭环。然而现实却是,内容社区已经趋于完善,电商之路满是坎坷。

从创立之初的跨境电商,到上线福利社开始发展自营电商,又因为供应链的压力不得不改头换面发展平台电商,却又因为频频爆出“假货”而不得不搁浅。

在电商之路处处碰壁的小红书,不得不将重心放回最开始的内容社区上面。2019上半年,小红书的标语还是“全世界的好东西”,而到了下半年却变成了“全世界的好生活”。标语的变换,也是小红书回归社区的最好证明。

但是小红书并没有完全放弃电商行业,在直播爆火的现在,小红书也开始向直播电商试探。

直播是目前所有社区平台中,在线化、占据用户时间、连续性最大时长的内容,能够帮助社区最大程度延长用户停留在社区的时间,增强粘性,为平台创造更多的商业化机会。

正如小红书创作号负责人杰斯所说,电商直播是最匹配小红书的直播形态。不同于其他主打营销的电商直播,小红书直播的核心内容是生活方式的分享,并为用户提供有价值的互动。

小红书期待的是差异化的直播形态,以分享和聊天为主,带货氛围更加偏向于情感属性,而非利益驱动,也会偏向于以私域为主。小红书的直播模式依托现有的“笔记生态”,继而展开私域直播,只有关注博主才能看到直播提醒并进入直播间。

小红书以往的内容社区,以图文为主,后续又加入了短视频内容来进行更加直观的内容展现。而将内容形式继续发展到直播,也符合了发展的趋势。在提高了平台内内容质量的同时,也通过更加直观的形式来增加社区的粘性。

相比于那些已经在直播带货赛道占据一席之地的平台,小红书的社区、内容以及垂直领域的忠实用户群,将是其更具有用户品牌广告的优势。而相比于抖音、快手做直播,小红书有内容,也有自营的商城。

而内容社区作为小红书的发展电商直播的优势,同样也让小红书在发展电商直播的道路上谨慎又克制。

那么现在直播电商是否是小红书最终的归宿?

疫情给直播卖货添了一把烈火。在淘宝、快手、抖音、微博等各大企业的助推下,“云购物”走上了“人生巅峰”,几乎成为了现在的一种生活常态。只有想不到,没有卖不了。薇娅淘宝直播卖火箭,让不少人“大开眼界”;富力携手李湘开启“直播卖房”,一个半小时中特价房“秒光”。各行各业的人也都加入到直播卖货的洪流中。这段时间最被人津津乐道的莫过于罗永浩直播带货,第一次直播带货1.7个亿。

可以看出,在疫情影响下,“无直播,不传播”的理念已经深入到各大企业的运营管理理念中。小红书也不例外。不过,讲求格调和品质的小红书,所追求的也是差异化直播形态,并不是以营销为主,更注重分享和聊天。LV也将自己进入中国以来的直播首秀给了小红书,但是1.5万人次的观看数据有些不尽人意…

总的来说,小红书在布局直播电商这个事情上,并未把握好时机。去年6月,公司做了初期直播测试,12月开始直播内测。在它还在试探的时候,疫情却一下子将“直播电商”推上了风口浪尖,恨不能“360行,行行做直播”。在这种白热化状态下,入局不久的小红书想要弯道超车难度很大。

先从用户体验来看。小红书中没有单独的直播入口,很难发现这项功能。只有你关注的UP主在直播的时候,他的头像会有小红圈显示直播中,这个时候才能点进去看直播。而且没有回放功能,也没有提醒功能,很容易浑然不知地错过。

其次,从竞争对手看。抖音、快手、拼多多等早已经开启了直播电商业务,带货能力有目共睹。与之相对应,小红书显得比较冷清,既没有自身的头部主播引流,也没有见诸如罗永浩、携程梁建章这种话题性很强的人物入驻,与那些“锣鼓喧天响”的电商类平台和短视频类平台相比,小红书的直播带货的热度欠佳。

不仅如此,小红书的供应链和物流能力也是一直被诟病的短板,这也在一定程度上阻碍了小红书的流量变现。

不过,小红书也并未放弃。人才引进,是其再次发力的关键词之一。目前小红书在电商业务体系已经增添了三位大将,据悉一位主要负责电商前段的拉新获客,一位负责品牌账号、电商链路营销工具的打通,一位负责电商直播业务。虽然超车难度极大,但小红书能否在接下来的一段时间给大众一个奇迹,撼动这块蛋糕也并未可知,让我们拭目以待。

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