商城运营你给传统企业老板上课了吗?

淘宝营销引流3年前 (2021)发布 菜鸟南哥
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本文主题淘宝运营,淘宝商城运营,淘宝传统企业,淘宝行业分析,淘宝电子商务,淘宝营销引流。

很多运营刚开始看到传统企业的产品、库存、预算、待遇,就悻然上任了。可是有很多到了最后黯然离职,因为他们发现这个公司有很多问题,是他们没有想到的,到最后就觉得这个也不是,那个也不是。。。。。。其实个人觉得这个应该是双方期望值的问题,其实不要看商城只是淘宝下面的一个项目,里面的门道却是涉及了很多,再加上企业内部的原因,最后很多人会扛不住的,所以在上任之前请先给老板上课,预知性的告诉他一些问题,也在这个过程中加强了解,降低自己的期望值。第一课:给老板做出适合的期望值老板的打算今年投入多少钱?今年要做多少业绩?团队打算做到多少人?其实这个问题,只要有经验的运营是必问的,但是很多老板有时候自己也没有底,只是看到朋友做的比较好,做了多少觉得自己要做多少,所以这个在前期运营就应该了解公司的情况,再结合自己的能力,给老板做一个合适的数值,达成共识,这是运营上任之前必做功课。第二课:打算用什么样的产品完成今年的业绩我可以帮你销售库存,但是我不是专门卖库存的这个是一定要了解清楚的,很多老板听说网上是一个很好销库存的地方,也许在你没有上任的时候,已经有一大批库存在等你了,而很多库存是他在渠道发了n遍,退回来n遍的产品。你发现你在仓库里面看到的你想卖的产品跟你一毛钱关系都没有,因为那些产品是在线下渠道销售的利润比你更好,也许都不用入库就直接发代理商了,而且你在网上卖还会冲击他的渠道,所以你只能对着他卖了n年都不能出手的库存。这个是重中之重,也许他只是把你当做一个卖库存的人。在淘宝上面要良性发展永远是产品驱动销售,只有好的产品才会有好的店铺。第三课:你通过什么的方式,帮我把内耗降到最低任何一家公司都会有内耗,如果没有内耗,那就不是一个公司,要相信那句话,有人的地方就有利益,有利益的地方就会有内耗。互联网的团队上班时间可能就和线下不一样,行政就说你凭什么不来参加我的晨会,其他人也是加班到十几点钟?你去问仓库的为什么这个货被人拿走了,销售部门说我这个卖的更好,客户钱都付了,我就是要拿走。。。。。。等等这些都是你在传统企业里面会遇到的,请问老板到时候您怎么解决?前方在厮杀,后院老是着火老板准备好了没有,运营你自己准备好了没有。。。。。。第四课:互联网是一个不断变化的市场,策略也需要不断变化,老板准备好了吗?也许我们定下的目标,产品或者其他的投入都是在变化的,老板有没有这样变化的心态去适应这些变化?比如聚划算预定好的价格,小二说还要降,不然不给你做。淘宝是对于老板来说是一个琐碎的事情,每天一件件卖,一包包装,他适应了,准备好了吗?最后任何的企业都会有问题,任何的传统企业也会有很多你没有想到的问题,运营们要保持积极的心态,去解决你很多没有预料到得困难和委屈,只有这样才能无往不胜。如果你消极了,也许你身后有很多落井下石的人正在等着你。所以降低老板的期望值之前,先降低自己的期望值,但是也没有那么可怕,自己的信心还是要保持的。。。。关于商城运营如何改变我又写了一篇希望大家可以看看,给点意见:

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50 条评论

  • 麦当家
    麦当家 管理员

    说对了

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  • nanren2009
    nanren2009 管理员

    卖多了冲击线下。卖少了不够重视。外包才是良策

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  • 晏涛三寿
    晏涛三寿 管理员

    千万不要给一个不懂行的人打工,要么你们说服他,要么你可以做到让他完全不干涉你,否则,注定是痛苦的无疾而终!

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  • 我爱的熊宝宝
    我爱的熊宝宝 管理员

    我上个月刚从一家做内衣的传统渠道商那里出来,楼主讲的很有道理,但是还有很多东西没有倒出来,这其中问题确实很多,如果谁有兴趣可以加qq聊下 515973021

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  • 翔子
    翔子 管理员

    不能总是从自己的角度考虑:问题1、老板的打算今年投入多少钱?今年要做多少业绩?团队打算做到多少人?如果老板能够明确这些,那他至少对电商有一定的了解了。以后的沟通就不会这么困难。但实际是我遇到的一些老板,根本做不出这些。所以最根本的,是要从源头上,帮助老板了解电商。而不是一开始就提出问题。

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