碎碎念·20110618

本文主题淘宝产品,淘宝行业分析,淘宝营销引流。

碎碎念·20110618年初以来，我曾叨唠不止N次，“团购网站会在一夜之间阵亡”——当然，这是个形容——但我认为会很形象。突然一两个月内吧，团购网站，再也开不出优质的本地服务团……这从目前团购网站间拼命的挖角就能佐证。为什么挖技术含量最低的“地推部队”？因为彼此都越来越开不出团了……团产品而言，聚划算将是最后赢家。没别的，商家肯在聚划算赔钱卖东西，因为其开在淘宝的店，能够持续获得返单（如果产品质量过关的话）。而普通团购网站，因商家无法持续返单，也就不可能赔钱陪着玩。故而长期打下来，没办法跟聚划算竞争。收到了两份风投的TS（框架协议），DD都做完了但最后还是给推了，没要。一是不缺钱的时候拿钱，没想好我到底要钱干嘛；二是总觉得烧钱这件事，会导致技术变形。重要的是，有了这么一次VC给出的认真估值，知道公司值几个亿了都，很过瘾。但过完干瘾，该干嘛干嘛就是了。真拿了很多钱，也没法第二天穿两条内裤上班。而且，每次第二瓶红酒，照样会把我放翻……还是老老实实喝舒服一瓶吧！说到技术变形，我个人看法，凡客最近要出事：弄了个“妙棵”化妆品（http://miook.vancl.com/），完全是死路一条啊。产品线开得繁杂无比，价格体系超级拧巴，要是这路子能把“妙棵”做大（比如5年之内，年销售过5亿），我也找头驴来踢自己脑袋……立此存照哈，坚决不学李国庆言而无信。妙棵最大的可能性，我感觉是两年之内，偷偷消失。（这个不赌驴踢。）护肤品和性价比没啥关系，和SKU数量也没多大关系——很多销售额惊人的大牌，SKU少得可怜呢。可是这悲催的“妙棵”从三五块钱的美妆工具，到几百块的精华液，再到莫名其妙的美甲用品，和匪夷所思的“纤体梅”……您这“妙棵”品牌到底想代表着虾米呢？有些商业上的事，天然靠谱，拥有“性价比模型”，比如说IT系统、供应链管理，无论是招聘相应人才，还是建个十万平米的大仓库，都基本上一分钱一分货。一千万砸出来的，肯定比一百万的强很多。或者说，一百万的钱想干一千万的事，基本不可能。护肤品这种讲品牌的事呢，属于“无性价比模型”，砸一个亿铩羽而归的，也多了去鸟！而不靠砸钱，或花一百万做得比一千万还好的，不计其数。凡客为什么出此烂招呢？我感觉，就是被背后的成长压力逼的……听说护肤品毛利高，就仓促上马，完全不思考，自己会的优势武功，能否嫁接到一个全新领域。您连T恤衫都不敢卖超过29一件，凭什么突然自信，感觉自己一小瓶护肤品就能卖好几百大元呢？要我看，凡客应该好好学习麦包包。因为毕竟背后的逻辑相通：都是优势于供应链整合，能够把款型迅速做多做快，凭借女人对于中低档服装和中低档箱包，都不是太在乎品牌而是款型的特点，以性价比取胜。但就目前看凡客的箱包频道，比麦包包差得还远……而且，过渡稀释“凡客”品牌，也是一大陷阱。为什么不把箱包类似“妙棵”一样，单独弄出来呢？如果箱包这路好好走，2年内5个亿，我肯定信。公司游玩回来时，路过收费站，惊觉收费站里的收费员，就是一蹲监狱的啊！一个一㎡的小铁皮房子，四处漏风，冬冷夏热，和别人没有任何实质性交流……同事老杨跟我说，他一同学的家长，居然是托无数关系和行贿，才给自己孩子找到这份蹲监狱的工作。什么叫杯具？这就是吧。别光骂ZF维稳，这些人脑子里，如果没有对自己未来“维稳”的概念，能悲催成这样么？我们赞助的“123戏剧季”，顺利开演，连演两个月啊。我和团队说，前前后后为了这小剧场花的近百万，你们想通了到底为了什么？无非“意义”二字。如果平分了发奖金，虽然当时高兴，但毕竟没啥“意义”。但赞助了小剧场，则升华了我们这种商业公司的价值。别说，真不少同事，因此充满自豪感。小剧场，是我们超越商业之外的“灵魂“。最为牛逼的是，我们没在“123戏剧季”里融入任何商业行为。小剧场的本质就是“反商业”，我们没打算玷污。纯赞助，纯赔钱，纯嗨痞，哈哈！“怪胎俱乐部”越发剽悍~~~每日啤酒、红酒、烤串、西瓜、冰棍、零食不断，迅猛发展的同时，我们时时捍卫着价值观。价值观在我看来，比什么估值都有意义，嘿，还是“意义”二字，如王朔所说，“什么成功？不就是挣点钱，然后被傻逼们知道么？”哈哈哈哈……深得我心！也正是因此，我看得起的企业，和企业家，不多。“不就是挣点钱，然后被傻逼们知道么？”“风格，风骨，风骚”。一家企业，和一个企业家，做到了这三点，才好玩。乔布斯大神，算是典范……裂帛，虽然现在还小，但这三点都雏形已具，未来不可限量。

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