[败家爷们]的钱其实更好赚

本文主题他经济,被低估的他经济,消费市场价值被低估,行业资讯。

若干年前，有一份“消费市场价值排序”刷爆了互联网：在零售专家心目中，消费市场的价值从高到低依次是“少女>儿童>少妇>老人>狗>男人”。这当中，男性价值垫底，连汪星人都不如。

这个冲击力极强的公式，不知道出现于多少人的朋友圈，被多少电商从业者奉为圭臬。“男性的消费价值不如狗”，似乎随之成为了人们的共识。

诚然，一提起购物主力，很多人都会第一时间想到“败家娘们儿”。相比之下，男同胞们似乎成了节俭的代名词，即便是花钱，多半也是给老婆女朋友花的。

事实真的如此吗？恐怕未必。

01被低估的“他经济”

越来越多的证据表明，“他经济”的能量被电商们大大低估了，男同胞们在很多领域展现的消费力正在不断刷新人们的三观，甚至与女性消费者相比也不遑多让。

男性线上消费更猛，且热衷于超前消费

首先，男性的网购欲望比女性更强，且喜欢超前消费。

根据美国互动广告局（IAB）与IAB中国联合发布的调查数据显示，PC端网购人群中男女占比分别为57%和43%，移动端则是53%和47%，在基数上就超过了女性。

有人戏称说“这些都是帮老婆买的”，但西南证券报告表明，男性在电器、服饰等领域表现出强劲的购买力。

其次，男性其实也没有那么理性，真要花起钱来，很可能比女性更没谱。

据卡卡贷发布的超前消费大数据显示，

18-25岁的年轻群体为超前消费的主力军，其中男性的比例高达72.8%，占绝对主导地位

。

男性是高端消费领域的中坚力量

看到这些数据，是不是觉得有些奇怪？为什么明明男性的消费总量更大，但一般人的观念中女性才是热衷购物的“剁手族”呢？这是因为，男性的消费频次虽然较低，但他们的消费单价却很高。

《中国奢侈品网络消费白皮书》显示，男性在网购中的客单价比女性高6%。换句话说，男性虽然买得少，但买得贵。

想想那些天价的球鞋，是不是并不比女生的高跟鞋便宜？

男女的消费差异

另外，男性和女性在消费方式上的差异，造成了女性更热衷于购物的错觉。

“男人来自火星，女人来自金星”，男女思维迥异，注定了他们消费方式的不同。

与女性相比，男性消费者决策耗费时间更短、耐性更低，他们不会把时间花费在筛选比较上，其目的更明确，如果不能快速找到需要的商品，他们宁愿放弃购买。

而女性则更享受“逛”的过程，因此频繁地出现在消费场景中，才被误认为是消费的绝对主力。

此外，相比于女性来说，男性消费者购买商品的范围较窄，常常倾向于购买“硬性商品”，较强调“阳刚“气质。

他们格外看重商品的质量和实用性，多为理性购买，不易受商品外观、环境及他人的影响，他们还注重商品的使用效果及整体质量，不太关注细节。

而由于强烈的自尊好胜心“作祟”，使得男性消费者在购物时不太注重价格问题，喜欢选购高档气派的产品，而且不愿讨价还价，忌讳别人说自己小气或所购产品“不上档次”。

男性颜值意识的增强

而随着男性爱美意识的增强，美妆类的消费品也不再是女性的专属。

数据显示，2017年全球男士化妆品市场的规模达到577亿美元，约合人民币4000亿元；预计到2023年，全球市场规模将达到786亿美元，约合人民币5400亿元，这不仅包括润肤霜，还有粉底霜、古铜色化妆品和眉粉等产品。

就我国而言，据《2019年颜值经济报告》显示，男性口红的消费增速达到了278%，越来越多的男士开始使用口红、眉笔、防晒和面膜等男性化妆品；2018年男士专用品牌的同比增速达到了56%，很多化妆品公司专门为男性消费者开发男士专用脸部护肤套装、洁面乳、乳液乳霜、专用面膜、BB霜和CC霜等。

此外，在服装领域，男性消费者也显露出极强的消费潜力。

这些实打实的数据，无一不在说明男性电商市场大有可为。

02如何赚男人的钱？

1、迎合“去性别化”的消费趋势

商家应该要让男性消费者意识到，美妆、美容、服饰不是专门面对女性的，爱美之心人皆有之，男的买这些并不丢人。

实现这一点，离不开广告潜移默化的影响。比如王俊凯成为兰蔻彩妆形象大使、王源签约巴黎欧莱雅，都是为打破刻板印象做出努力。观念不是一朝一夕能改变的，显现成效需要长久的努力。

2、要改善网络购物环境和氛围

针对男性消费者简单、直接、高效等购物标签，完善相关的网站建设。

比如，商品有无其他特殊费用、页面需要链接的请把链接直接显示，准确的邮寄费用，预计到达时间，所有付费方式在同一列表中可供选择，提供清晰的客服联系方式等等。

这样的改善对于男性消费者而言，可以帮助他们快速准确的做出消费决策。

3、着力提高商品品质和内涵

所有人购物时对商品品质都是有要求的，尤其是男性。因为女士注重款式，男士更在意品质，而提升商品品质内涵，更容易迎合男性消费需求，建立男性消费者的购物忠诚度。

03电商直播男性消费市场的大风口

上面讲了那么多理论的东西，最后我们来讲点实际的案例。最近屡屡登上热搜，被各大平台抢着要的罗永浩，想必大家都有所耳闻。

在抖音直播带货的第一天，老罗就创下了1.1亿成交额的新记录，光是音浪收入就有700多万，成为了电商圈的现象级事件。

这个成绩比起李佳琦、薇娅等久经战场的带货主播差距不小，但老罗却用这场首秀打开了直播带货领域中的一条新赛道——直男市场。

从老罗带货商品的类别来看，食品饮料、3C产品，家用电器分别占到了32%、23%和18%，而美妆护肤品只占到了9%，足以说明品牌商对这场直播的定位。

从老罗抖音号的用户画像来看，80.95%的粉丝性别为男性，集中在18-35岁之间。

从以上两点不难看出，这场创下抖音带货记录的直播，是由男性消费者主导的。可能在此之前，电商平台都没想到男性也有如此强的购买力。

另外，从直播的发展历史来看，男性消费者也有很大一部分是电商直播的潜在用户。

事实上，游戏主播们早就在直播间向宅男们推销出了大量游戏商品，产品在社区内的流传速度远远超乎想象。2017年爆红的《绝地求生》就是“主播带火游戏”最为成功的案例，原价98元的游戏在4个月就卖了800万套；而《人类一败涂地》、《崛地求生》、《刀塔自走棋》等多款游戏也因为主播的试玩在玩家们圈子掀起热潮。

除此之外，去年6月份，B站官方以“十周年”为主题推出了限量版手办“纯白之爱”，9002对标价1688元的手办在开售瞬间就全部售空。这足以证明直男在自己喜爱领域的强大消费力。

所以，如果电商平台和商家针对男性消费者，推出相应的电商直播“套餐”，定能让他们高喊一声“真香”。

试想一下，连除了好看一无是处的“礼物”他们都买，那既能给自己长脸又有实际用途的商品，他们凭什么不买呢？

做生意不像做饭，不能等万事俱备了才下锅。聪明的电商人，从不放过每个机会。

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