[败家爷们]的钱其实更好赚

行业资讯 2021-06-01 1:33:30 电商运营官
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本文主题他经济,被低估的他经济,消费市场价值被低估,行业资讯。

[败家爷们]的钱其实更好赚

若干年前,有一份“消费市场价值排序”刷爆了互联网:在零售专家心目中,消费市场的价值从高到低依次是“少女>儿童>少妇>老人>狗>男人”。这当中,男性价值垫底,连汪星人都不如。

这个冲击力极强的公式,不知道出现于多少人的朋友圈,被多少电商从业者奉为圭臬。“男性的消费价值不如狗”,似乎随之成为了人们的共识。

诚然,一提起购物主力,很多人都会第一时间想到“败家娘们儿”。相比之下,男同胞们似乎成了节俭的代名词,即便是花钱,多半也是给老婆女朋友花的。

事实真的如此吗?恐怕未必。

01被低估的“他经济”

越来越多的证据表明,“他经济”的能量被电商们大大低估了,男同胞们在很多领域展现的消费力正在不断刷新人们的三观,甚至与女性消费者相比也不遑多让。

男性线上消费更猛,且热衷于超前消费

首先,男性的网购欲望比女性更强,且喜欢超前消费。

根据美国互动广告局(IAB)与IAB中国联合发布的调查数据显示,PC端网购人群中男女占比分别为57%和43%,移动端则是53%和47%,在基数上就超过了女性。

有人戏称说“这些都是帮老婆买的”,但西南证券报告表明,男性在电器、服饰等领域表现出强劲的购买力。

[败家爷们]的钱其实更好赚

其次,男性其实也没有那么理性,真要花起钱来,很可能比女性更没谱。

据卡卡贷发布的超前消费大数据显示,

18-25岁的年轻群体为超前消费的主力军,其中男性的比例高达72.8%,占绝对主导地位

男性是高端消费领域的中坚力量

看到这些数据,是不是觉得有些奇怪?为什么明明男性的消费总量更大,但一般人的观念中女性才是热衷购物的“剁手族”呢?这是因为,男性的消费频次虽然较低,但他们的消费单价却很高。

《中国奢侈品网络消费白皮书》显示,男性在网购中的客单价比女性高6%。换句话说,男性虽然买得少,但买得贵。

想想那些天价的球鞋,是不是并不比女生的高跟鞋便宜?

男女的消费差异

另外,男性和女性在消费方式上的差异,造成了女性更热衷于购物的错觉。

“男人来自火星,女人来自金星”,男女思维迥异,注定了他们消费方式的不同。

与女性相比,男性消费者决策耗费时间更短、耐性更低,他们不会把时间花费在筛选比较上,其目的更明确,如果不能快速找到需要的商品,他们宁愿放弃购买。

而女性则更享受“逛”的过程,因此频繁地出现在消费场景中,才被误认为是消费的绝对主力。

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此外,相比于女性来说,男性消费者购买商品的范围较窄,常常倾向于购买“硬性商品”,较强调“阳刚“气质。

他们格外看重商品的质量和实用性,多为理性购买,不易受商品外观、环境及他人的影响,他们还注重商品的使用效果及整体质量,不太关注细节。

而由于强烈的自尊好胜心“作祟”,使得男性消费者在购物时不太注重价格问题,喜欢选购高档气派的产品,而且不愿讨价还价,忌讳别人说自己小气或所购产品“不上档次”。

男性颜值意识的增强

而随着男性爱美意识的增强,美妆类的消费品也不再是女性的专属。

数据显示,2017年全球男士化妆品市场的规模达到577亿美元,约合人民币4000亿元;预计到2023年,全球市场规模将达到786亿美元,约合人民币5400亿元,这不仅包括润肤霜,还有粉底霜、古铜色化妆品和眉粉等产品。

就我国而言,据《2019年颜值经济报告》显示,男性口红的消费增速达到了278%,越来越多的男士开始使用口红、眉笔、防晒和面膜等男性化妆品;2018年男士专用品牌的同比增速达到了56%,很多化妆品公司专门为男性消费者开发男士专用脸部护肤套装、洁面乳、乳液乳霜、专用面膜、BB霜和CC霜等。

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此外,在服装领域,男性消费者也显露出极强的消费潜力。

这些实打实的数据,无一不在说明男性电商市场大有可为。

02如何赚男人的钱?

1、迎合“去性别化”的消费趋势

商家应该要让男性消费者意识到,美妆、美容、服饰不是专门面对女性的,爱美之心人皆有之,男的买这些并不丢人。

实现这一点,离不开广告潜移默化的影响。比如王俊凯成为兰蔻彩妆形象大使、王源签约巴黎欧莱雅,都是为打破刻板印象做出努力。观念不是一朝一夕能改变的,显现成效需要长久的努力。

2、要改善网络购物环境和氛围

针对男性消费者简单、直接、高效等购物标签,完善相关的网站建设。

比如,商品有无其他特殊费用、页面需要链接的请把链接直接显示,准确的邮寄费用,预计到达时间,所有付费方式在同一列表中可供选择,提供清晰的客服联系方式等等。

这样的改善对于男性消费者而言,可以帮助他们快速准确的做出消费决策。

3、着力提高商品品质和内涵

所有人购物时对商品品质都是有要求的,尤其是男性。因为女士注重款式,男士更在意品质,而提升商品品质内涵,更容易迎合男性消费需求,建立男性消费者的购物忠诚度。

03电商直播男性消费市场的大风口

上面讲了那么多理论的东西,最后我们来讲点实际的案例。最近屡屡登上热搜,被各大平台抢着要的罗永浩,想必大家都有所耳闻。

抖音直播带货的第一天,老罗就创下了1.1亿成交额的新记录,光是音浪收入就有700多万,成为了电商圈的现象级事件。

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这个成绩比起李佳琦、薇娅等久经战场的带货主播差距不小,但老罗却用这场首秀打开了直播带货领域中的一条新赛道——直男市场。

从老罗带货商品的类别来看,食品饮料、3C产品,家用电器分别占到了32%、23%和18%,而美妆护肤品只占到了9%,足以说明品牌商对这场直播的定位。

从老罗抖音号的用户画像来看,80.95%的粉丝性别为男性,集中在18-35岁之间。

从以上两点不难看出,这场创下抖音带货记录的直播,是由男性消费者主导的。可能在此之前,电商平台都没想到男性也有如此强的购买力。

另外,从直播的发展历史来看,男性消费者也有很大一部分是电商直播的潜在用户。

事实上,游戏主播们早就在直播间向宅男们推销出了大量游戏商品,产品在社区内的流传速度远远超乎想象。2017年爆红的《绝地求生》就是“主播带火游戏”最为成功的案例,原价98元的游戏在4个月就卖了800万套;而《人类一败涂地》、《崛地求生》、《刀塔自走棋》等多款游戏也因为主播的试玩在玩家们圈子掀起热潮。

除此之外,去年6月份,B站官方以“十周年”为主题推出了限量版手办“纯白之爱”,9002对标价1688元的手办在开售瞬间就全部售空。这足以证明直男在自己喜爱领域的强大消费力。

所以,如果电商平台和商家针对男性消费者,推出相应的电商直播“套餐”,定能让他们高喊一声“真香”。

试想一下,连除了好看一无是处的“礼物”他们都买,那既能给自己长脸又有实际用途的商品,他们凭什么不买呢?

做生意不像做饭,不能等万事俱备了才下锅。聪明的电商人,从不放过每个机会。

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