掌握电商动向-让你先人一步

电商营销 2021-06-01 1:34:58 电商运营官
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本文主题淘宝客,淘宝客,电商动向,淘宝联盟,电商营销。

掌握电商动向-让你先人一步

1.快手京东达成合作:

2.淘宝客PID在抖音绑定受阻;

3.淘宝大力重启淘内头部商家视频流量扶持;

4.一封《商家翻车指南》在圈内流行;

5.微信“封杀”Wetool;

……

再往前一点:

1.淘宝多个类目商品无法绑定购物车;

2.抖音借疫情降低小店入驻门槛;

3.淘宝快手“撕逼”,商品无法上购物车;

……

这一切背后,是有什么动向么?在我看来,电商圈尤其是内容电商圈,要有大变化了。

一、抖音能靠小店操盘电商生态么?

在我看来还差点功夫,主要是玩法方面。昨天早上,情报局有过一番超大讨论:电商的流量是咋来的?得出的结论的是:穷靠推荐,富靠关注。

我们先来盘一下抖音的小店是个啥东西。

逻辑要从淘宝盘起。在阿里淘内流量告急的时候,他们搞出了个叫“淘宝联盟”的东西。有淘内流量的商家在淘内卖货,淘内流量少的商家,商品挂淘宝联盟给佣金让淘客去淘外“薅”。你看到的站长、返利App、公众号内容电商、抖音的购物车,都是帮助淘宝商家薅站外流量的典型。

这种模式还真不赖,2019年财年淘宝客贡献GMV7540亿,占当期总GMV的13%。注意,2019年财年是2018年的数据,不包括2019年疯狂的抖音淘客!

这种模式下,淘宝商家的商品不是在淘宝的店铺摆着的,而是在成千上万个淘客的网站、微信群和抖音视频上。如果你仔细品一品,会发现抖音小店就是这么个模式:你没有地方能搜到抖音的小店店铺,只能在抖音推荐给你的视频上的购物车里或者达人的橱窗里看到小店中的单个商品。

占阿里电商GMV13%的玩法,却是抖音电商的全部。先不说占比的问题,我们先对比淘宝联盟和抖音电商的流量来源。

淘宝客在站外帮淘宝商家获取流量,而抖音小店的“淘宝客”却是在抖音内容生态内帮小店商家获取流量。这两个的区别是,淘宝联盟可以想尽一切办法让淘宝客去搞流量,至于去哪里搞、会把目标地的内容生态搞成什么样子,淘宝联盟是不需要去担心的;但抖音不能放手让抖音小店的“淘客”们放手在抖音内容生态里干,干翻了污染的是自己的老窝!

还记得去年抖音大规模封停豆荚烧车手、带货视频连怼玩法么?那就是生态被破坏后的止损手段。利益面前,什么BUG都可能被研究并推广开来,“蝗虫”是非常消耗平台生态的。

抖音设限PID、快手停绑淘宝商品、微信封杀私域工具,都是在与淘宝客的对抗。如果你还在疑惑,那说明你对淘客的力量一无所知。微信社交拼团杀出来的PDD,背后的主要推手就是“淘宝客模式”。

微信12亿用户可以杀出5亿用户的PDD,但是抖音的4亿日活能杀出多大体量的电商平台呢?

你以为微信封杀wetool是在封杀私域流量么?你看到的只是企业搞客服的那一小部分私域流量玩法,真正的私域流量大军是完全自动化的淘宝客。如果你用过wetool应该知道它有个自动化的淘客工具,在云端设置好淘宝客链接以后,机器人会自动定时向他的“好友”们发送这些淘客链接。你不会真的以为那些用wetool在群里爆粉的机器人只是为了让你看他们的朋友圈广告吧…

二、为什么快手没有“淘客”?

快手这两天跟京东搞了合作,PR说是可以不跳转直接购物。这在体验上肯定碾压以前的所有淘客模式,但这事能成么?

如果能成的话,为什么精于淘客玩法的拼多多玩家们没有在之前跟快手的合作里赚到钱?如果能成的话,为什么京东也早早入住了抖音精选联盟甚至自己也搞了京东联盟,却从来没有靠这个赚到钱的玩法和团队爆出来呢?如果能成的话,快手那么多有赞小黄店,只有头部大牛直播赚到钱了,草根带货赚钱的事却鲜有报道呢?

显然这事不好搞。

快手的算法使得“淘宝客”们不能快速获得流量,也就不能快速赚到钱。如果要做人设、做原创内容慢慢积累的话,这帮人就不会去做淘宝客了。

京东的体系太过品牌化,小商家们(尤其是非标品商家)入住京东更多是为了多一点出货来源,京东的电商体系不太适合非标品商品出货。而淘宝客们带的货主要由加价率高的非标品组成。那些有品牌溢价的商品(比如iPhone、奢侈品、大牌商品)不可能给出高佣金让淘宝客们去“烧”,这也是去年那么风光的抖音淘客没有给任何一家大品牌搞出爆款的原因。

那么,即便是有了不需要跳转到京东就能购买商品的优秀体验,不给淘宝客们快速获取流量的方法、不给他们能赚到钱的高额佣金,这事依然没什么机会。

钱是第一驱动力,体验是消费者的事情,消费者说好生态不会快速起来,“淘客”们说好才行。

三、淘外平台能把淘宝封死么?

说实话,淘宝这些年已经习惯被封了。但最后的结果都是,封住了普通人的日常使用,而淘客们依然用的风生水起。

这背后对抗的是赚钱的驱动力,没有平台能封得住。

但是这下微信、抖音、快手齐发力“封杀”,应该有效了吧?但那有什么用呢?

小家子气一点的话,淘宝全网宣传“淘宝客”,戳破佣金这个信息差的窗户纸,然后全网消费者都能知道“TM原来我买你的货你能赚这么多?”,还会有人通过淘宝客买东西么?

实际上,经过去年抖音淘客大战,商家们已经有点扛不住了,占据绝对优势的淘宝客们把佣金提高到了50%以上,这还是生意么?商家还可以通过控价保证自己的ROI,虽然只有保本的1:1.3,但好歹清库存了。

受伤的是消费者,这里面的加的价格都加到消费者身上了:要么贵,要么劣质。

要知道,商家虽然赚消费者的钱,但两者是共生关系的,消费端崩盘,商家也完蛋。比如去年被跑烂了的酸辣粉、螺蛳粉、养生茶,工厂直接出来低价高佣带货,直接干崩了消费市场,接下来半年直到现在都没有新增的销量。

这一切的原因,都是淘宝客们有太强的内容生产和流量获取能力,商家只能无奈的被他们蚕食。

但是,如果商家自己也可以生产内容呢?那生态就不一样了:

1、聪明的商家会更爱惜自己的羽毛,创造能给自己带来品牌溢价的内容;

2、聪明的商家会更爱惜自己的“宿主”,不一次性吃空、不过分打扰,营造自己更好的服务形象。

实际上,根据小道消息,淘宝已经在鼓励商家们创作内容了。淘宝承诺给头部商家予以流量扶持,但要求是头部商家在618前夕上传一定量的视频内容。

回想到去年为了狙击拼多多的百亿补贴,淘宝重启聚划算,甚至放到手淘首页最核心位置。那么,现在这一敦促头部商家创作视频内容的行为背后,或许是淘宝狙击抖音封杀的大调整前兆。

如果手淘首页变成视频流,会怎样?或者低级一点,如果微淘tag变成视频流,也是重磅级的。

你或许会想,会有人专门去看你的商品视频么?你难道现在没有专门去淘宝直播看薇娅和李佳琦么?

把本来给淘宝客的佣金让给消费者,消费者肯定“香”啊!

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