[干货]社会化电子商务营销

本文主题淘宝中小卖家,淘宝电子商务,淘宝电子商务营销,淘宝营销引流。

最近在电商运营官群里看见很多人抱怨现在自己流量太少，没生意。特别是做女装的，感觉天天都会抱怨，其实也能理解，因为女装类目是淘宝第一大类目，竞争最激烈。那难道中小卖家真的在淘宝真的混不下去了吗？我看未必。其实，很多中小卖家，有自己优质的商品，但是苦于找不到好的推广方式，没流量，没销量，天天抱怨！如果你真的有好的商品，其实有很多地方可以推广的，不一定要在淘宝上烧钱开车，做钻展，也不用讨好淘小二报自己根本报不上的活动。先给大家展示下一个3钻的流量来源吧！一周量子截图看到这个流量来源，不知道大家有什么感想！大家可以看出，从美丽说，蘑菇街，豆瓣，嘀嗒（爱物网旗下）这三个网站的流量占到了53%，一个很非主流的推广店铺。这家店铺是卖女装的，还是代理别人的产品，一天销量不错，为什么别人能够做到这么好的推广，而有些皇冠店铺，有自己优质的商品得不到推广呢？这里，我想给大家分享一下社会化电子商务推广，也就是大家看到的这家店铺的推广方式。现在国外做的好的社会化电子商务模式是：facebook+Foursquare+Yelp+Groupon。想必这些虽然大家没有用过，但是做电商的应该都有听说过。国内就是SNS（人人）+LBS（切客）+点评（大众点评）+团购，现在团购网站很多都快死了，但是自己一直很看好大众点评这个网站。现在国内几个好的SNS网站有豆瓣、美丽说、蘑菇街、爱物网，这些网站都很适合做SNS营销，而且效果很好。然后，和大家分享2个做的好的淘宝网站。http://vcruanruanvc.taobao.com/http://mumusan.taobao.com想必大家都很熟悉这2个淘宝店！但是他们是怎么做的这么好的，想必大家都想知道。他们都是靠社会化电子商务起家的！也就是在豆瓣上.可能现在大家有很多疑问，我知道了这些网站，那怎么来操作呢！两个字，炒作！无论是美丽说。蘑菇街，爱物，豆瓣这些都需要自己来炒作自己的产品，当然，在这些网站上炒作并不是简单的发帖，回帖，因为在这些网站简单发帖回帖，别人一看就会知道你是广告贴，这边不仅没有效果，反而会被里面的人感到反感，因为里面的都是一些高质量的买家。现在我做的很好的几个网站可以大家分享下。爱物：买家真人秀，买家组团，具体的大家可以多去观察。团购，效果不错，我们家以前上过，3天团购卖了800多件。美丽说、蘑菇街：分享宝贝，效果很不错，自己家的宝贝上首页后容易打造爆款，我们家有一款上了美丽说的24小时热门后，销量和收藏量在一个月都直线上升，没有开车就打造了一个爆款。团购，现在这2个网站都可以团购，效果可以一天100到200件，没爱物团购给力，但是如果宝贝给力，效果也是一样的，想清仓的可以去这里。豆瓣：现在很多名企都在里面做文章了，主要模式有小组、小站推广，我现在自己建立了几个几万人的小组、小站，里面都是优质的目标群，很能够有针对的进行营销，效果很好，然后就是在豆瓣里面组织团购，这个是买家组织团购的，不是什么人都可以组织的，效果很好，今年豆瓣又有融资，准备他的阿尔法城，自己也在里面开了一个店铺，现在效果还没有出来，但是我认为，这个是豆瓣以后盈利的一个方向，一定会大有前途。有人会说现在微博营销效果也很不错，的确，有很多人每天可以从自己的微博里带来几十单的订单，但是现在玩微博必须有自己的差异性，不能纯粹的为了增加粉丝，把自己的微博里加入很多僵尸粉，加僵尸粉的是给自己上司看的，中小企业做微博营销，关注自己微博的必须是自己真正的粉丝，是关系自己品牌的人，这群人一定会很活跃，大家可以参考@疯狂的裁缝和bananataipei这2个微博，都是小企业，可以学习一下别人是怎么做的。电商运营官里，很多人都分析了微博营销的，这里我就不多说了。--------------------------------------------------------------------------------------------------11月1日新增最近美丽说排名规则修改，增加了关键词竞价付费项目，和淘宝直通车差不多，或许蘑菇街实行这个也不远了，只能说现在这2个网站越来越受关注，水涨船高啊！收费的越来越多，免费的越来越少，但是个人认为，免费推上首页的效果比付费的效果好，因为在这些网站资深买家多，一眼就可以看出你是做广告还是真实买家分享，同时，为大家提供一条美丽说、蘑菇街发布小技巧，因为这2个网站都是自动转为淘客链接，如果你的宝贝有设置淘客，进去的流量算淘客的，如果你在发布的时候宝贝不设淘客，这样就算美丽说流量，交易后不产生佣金。如果你的大卖家，你也可以提供赞助给美丽说、蘑菇街在里面做主题活动，现在很多大卖家都已经行动了，做的好的有七格格、阿芙AFU。后面会为大家继续分享更多的免费社会化电子商务营销推广，谢谢大家的关注！

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