定价权决定电商未来价格战会长期存在

淘宝营销引流3年前 (2021)发布 癞蛤蟆
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有必要先PS一下:从不鼓吹价格战,本人也极为痛恨价格战,只是当前环境下,各平台商(淘宝京东)哪个不是在打价格战?卖家们除了配合还有别的办法?拥抱变化,适应当前的环境,没有定价权,只能一边站着看热闹,参加双十一大促5折的商家死不了,参加双十二年终大促3折的卖家也死不了,完全看热闹的卖家才真正可能第一个死!这是未来的一种趋势,几年之内还改变不了,抱怨是没有用的,壮大实力掌握自己核心的产品才是关键,否则只能等死。B2C做的好的,无疑不是敢低价大促的!上次讨论到这个问题,没有深入说明,这里与大家讨论一些B2C最本质的问题。以京东为例,京东在起初的5-8年,不做广告,不搞大促,以沉着之心平稳发展,随着网购概念的深入,越来越多的人习惯网购,也习惯了B2C平台购物,京东日积月累的高质量用户群终于呈现病毒式增长,这两年,京东开始尝试一次次的大促,低至几折,满多少送多少,总之,优惠到你意想不到的程度,京东也在这种大促中占据更多的市场份额,也无形中抬高了百货类B2C的准入门槛。很多人可能会说,京东这么搞,赔钱赚吆喝,迟早完蛋,我想这也是很多人的一贯想法,看到谁3折卖货,看到谁满200送200,马上不屑一顾,切,只会降价促销,赔死你。真正B2C做的精通的行家,尤其是老总这个级别的,才会明白一个道理:现金流重于一切,赔不赔钱无所谓。在B2C发展的起初,PPG的火爆,让人们觉得独立B2C+良好的视觉效应也能获得成功,价格不是重要因素,但事实是否真如此呢?积压的广告欠款数额巨大,转化率上不来,概念火了,现金流却断了。随后凡客诚品以低价切入市场,时不时来几场大促,外加稳健的现金流,成功一度保持到现在。在B2C发展的早期,盲目投入广告培育市场的,活不了,投入产出肯定不成正比嘛,京东当当等早期的B2C能沉住气,不浮躁,耐心培育自己的服务体系,做好迎接电商春天的准备,而当网购群体成熟这个时机真正到来的时候,他们开始以低价+大促完胜其它竞争对手。西米网也好,还是其它2BC也好,倒闭的太多太多了,原因无外乎两点,其一,行业没选对,市场培育不成熟,向供货商争取不到低价,利润率太低,资金链不稳,比如西米网,一大批行业类型的平台其实都是如此;其二,盲目投入广告宣传,过度宣传产品质量,却无法玩低价+大促提升转化率的,导致现金流断裂,比如PPG,这类型的就比较多了,在08年后进入B2C的基本都是如此,融到一大笔钱开始乱搞。我只想说,亲爱的网商朋友们,为什么团购能火?因为中国人确实就是贪便宜!为什么京东当当能火?因为价格确实是低!为什么淘宝能火?因为淘宝的低价是出了名的!为什么你在淘宝能火?因为你敢于参加活动,你敢打低价!凡客的低价、京东当当的大促、苏宁的0元购书、淘宝商城的全场5折、聚划算的史上低价。。真的,我玩这么久电商,发现成交的核心在于,你的价够不够低。不是大伙不想卖高价,而是在中国,高价你卖不动啊!消费者只认折扣!认低价!在低价的基础之上,好的商品描述、口碑、装修或者像雕爷说的那种顾客体验才起作用!没有第一次成交,你再好的顾客体验也是白搭。平台型B2C的优势还在于,一方面买家的现金是即时到账的,一方面可以压供货商的款,现金流想不稳健都难,什么时候缺钱,什么时候就来个大促,反正货是供货商出,现金却是马上进自己的腰包,供货商催得急了就给一点,继续大促销货,始终有一笔沉淀资金在手,所以,赔钱不赔钱没关系,关键是资金链不断。而对淘宝大卖家来说,维持资金链更困难,幸亏目前大点的卖家基本都融资到位,不愁资金的问题,并且可以压一点生产厂商的货款,利润率也都还保证的可以,芳草集?御泥坊?韩都?这些自有品牌能保证充分的定价权,所以敢于参加大型活动,也打的起折,像NALA这种经销商,源于融资到位,货都是从韩国拉来,多少成本没谁知道,利润率高的惊人,也很有定价权。他们打的起价格战,敢于参加大型活动,而你,与淘宝大型活动能挂上边么?但凡你没有足够的定价权,我在这里给你写上三个字:小泥鳅。不是我泼冷水,电商的未来就在于你有没有定价权,所以,我在这里给予众多中大型卖家诚恳的建议:赶紧注册自己的商标,开始着手自己的品牌,任何行当都是如此的,价格标高一点,平时卖的折扣偏低一点,找准自己的核心竞争力,多参加淘宝的活动,一日活动,一月不愁,另外找一个好点的财务官,保证现金流和库存的稳健,记住,赔钱无所谓,只要现金流允许范围之类,尽最大可能出货,搞大资金流通规模,资金规模玩的大,融资就有望了。PS:不欢迎中小卖家看这张帖,你们踏踏实实做好自己的本分,混的比上班族好就行,要玩电商混的还不如上班族好,建议去找一份电商的工作,所接触到的思维会广阔很多,几年后攒够资金和人脉以及经验,再玩电商不迟。PS:11日是晶晶生日,不知道是不是干货的干货一篇,祝晶晶生日快乐··你懂的!

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50 条评论

  • 无为闯天下
    无为闯天下 管理员

    楼主,你不是说要低价冲规模然后融资,还拿当当做案例。看看李国庆自己怎么说的吧http://news.paidai.com/8597

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  • 龙叶
    龙叶 管理员

    很在理哈。。很多赚钱的都是这么来的

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  • zoeyen
    zoeyen 管理员

    很少发言,但不希望楼主的文章误导更多像进军电商的入门公司,脑门一热,就按您说的干了。可以很确定的是楼主玩的不是自己的钱,再而楼主没有脚踏实地的干过事。

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  • zoeyen
    zoeyen 管理员

    我本身做运动行业的,很关注SKOMART,SKOMART目前活得如何?您知道吗?各大品牌的整体盈利能力,以及品牌价值,总部与线下代理商之间的矛盾之尖锐,你可曾理解?

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  • alicool
    alicool 管理员

    还有一点就是,现在很多的传统电商所谓的操盘手,也是需要靠业绩来显示自己的能力。拼合搞活动,反正做到业绩提成是自己的,品牌是老板的。做不起来说老板不给力,做的起来靠自己能力,靠拼命打折。实现不行再换一家。拼命的透支品牌的未来收入!传统行业的老板也要好好思考一下了!

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