爆款是写出来的!深度解析爆款宝贝描述-有图有真相

淘宝营销引流3年前 (2021)发布 电商莫凡
10.1K 50 0

本文主题淘宝内衣,淘宝营销引流。

淘宝是个江湖按武功论,直通车、淘金币、聚划算、首焦,这些都是招式。不管是降龙十八掌还是避邪剑法,方式方法不一,目的只有一个,灭敌致胜!任何营销,只有三步:进的来,留的住,带的走!把式练出去了,只是流量进来了,是否有成交,也就是能否灭敌,关键看后两步--内功。“宝贝详情”则是最重要内功,木有之一,直接决定了成交的比例。优秀的宝贝描述的标准是什么?想象一个场景啪啪啪,客户打开10个宝贝页面,分别浏览了10秒钟,啪,停电了!客户绞尽脑汁他还能再想起你吗?能想起你,他还能找到回来的路吗?是的,在这个注意力缺失的时代,在最短的时间,将你的产品、品牌价值,强烈的传递给客户!前人总结的,站在客户角度上,宝贝描述需要解决的三个问题:1,为什么买?价值呈现2,为什么在你家买?价值差异3,为什么现在买?营销手法先用砖头拍几个卖家常犯的错误!1,第一屏就告诉客户有什么赠品!哥都还没决定要买,你告诉我赠品有什么用?你赚了多少啊?这么急着就给我送赠品?2,第一屏,就写着,亲,请给好评哦,给好评返5元哦!你的页面是写给已经买了你产品的人看的?还是更重要的是写给要买你产品的人看的?再说给钱才好评?你家好评也不可信啦!进来了!要留的住!建立勾引方法一:以爆制爆,最暴力的方法,往往是最直接最有效果的方法。海量销售、海量好评!羊群效应,你看那么多人都买了,你不多再看看?不解释,上图方法二:销量还不够震撼,那当然要出奇制胜。文案创意,凸显差异,建立吸引。创意差异,就是让你的产品与别的相比,变得性感、丰满一点...创意五大标准:简单、故事、情感、意外、可信。简单:复杂了看不懂,也懒的看,别高估了你的客户故事:最容易留下印象的是故事,别的都记不住情感:人都是感性的动物,引起共鸣,加深记忆意外:没有意外,何谈创意可信:交易的关键是建立可信度五条都做到尽善尽美,那么已经是非常优秀的创意,满足三条以上,基本合格!案例:小狗吸尘器创意文案一句话当然简单,洁癖+爱=故事+感情,一箭双雕,马上联想到各种关于男女扫地的争吵---意外了!洁癖到吸尘器,建立了洁净能力的可信度!案例二:保暖内衣案例三:壳壳果,整店都拟人化、情感化了,威武。客户停下了脚步,通过进一步的诠释,减少客户购买决定的时间!客户需要“便宜”的东西!便宜是相对值,只是需要建立超值感!便是性价比。性价比=功能性价值×品质价值×设计价值×品牌价值×情感价值(等等)/价格价格只是其中一个因素!创造超值的感觉,能撬动的杠杆还很多!走出降价的怪圈思维!西红柿放菜市场里,是蔬菜,水果店里,是水果,在西餐厅里,是点心!文案企划,决定了你是菜农,还是西餐厅老板。品质感,在材质上做文章功能性,植入点概念,尽管我看不太懂,但是好像很厉害的样子哦~动不动就出些数字,85%,11.4%设计感,时尚感,这年头不跟大牌挂点勾,都不好意思跟人家打招呼!包括现在非常流行的,客户反馈截图、与国外同类产品美金对比价,一件衣服20种穿法、真伪产品对比等等,不多举例,都跳不出这个框框,无非就是建立超高的性价比!完成了性价比建立?是不是还差点啥?对!总有那么部分客户,我很喜欢,我也收藏了,可我就是不买单A,跟中国足球似的,缺乏临门一脚啊!----配合营销方案制造稀缺感!制造紧张感。B,包裹发出去了,仅仅是生意的开始,第一次就赚的朋满钵满的生意已经太少了微微勃起http://weibo.com/magiceve求同行,求交流

电商运营官为您更新最近最有用的电商资讯、电商规则淘宝内衣淘宝营销引流。了解更多电商资讯、行业动向,记得关注电商运营官!

© 版权声明

相关文章

没有相关内容!

50 条评论

  • 恋上11
    恋上11 管理员

    期待下集哦,干货写得很实在

    无记录
    回复
  • 淘宝贾真
    淘宝贾真 管理员

    有点虎头蛇尾啊

    无记录
    回复
  • 一杯香茗
    一杯香茗 管理员

    期待续集

    无记录
    回复
  • 直通车瞎子
    直通车瞎子 管理员

    绝对干货

    无记录
    回复
  • h87859705
    h87859705 管理员

    好文章

    无记录
    回复