本文主题直播带货,直播带货翻车在在,吴晓波,吴晓波直播翻车,行业资讯。
“吴晓波直播的奶粉，交了60万，卖了15罐，还被退了3罐。”
“给吴晓波交了60万坑位费，实际成交五万都不到，真是令人大跌眼镜。”
支出了高昂的坑位费，业绩却惨淡，吴晓波的这波带货，让这些商家心中的苦水溃堤。
看似是一场再正常不过的名人带货直播，有关注度、有流量、有粉丝，但在光鲜的数据之下是惨淡的现实。
第三方监测数据显示，这场直播的销售额只有2396万元。实际成交额砍半。
事实证明，吴晓波缺乏足够的带货能力。
一位参与了吴晓波直播首秀的品牌负责人在接受21Tech采访时提到，“当时我预估能卖50万，乐观的说能到150万，按照100万备的货，还好我只进仓了一半。”
这已经不是名人直播带货第一次翻车，此前李湘、小沈阳、叶一茜的带货成绩都不理想。
而这一次，“天价奶粉营销”恰巧戳中了市场的痛点，引发众议。
其实也不必感到意外，因为直播带货本就不是一件简单的事情，如果没有做好充足准备，贸然入局很难达到预期效果。
直播带货和线下销售一样，需要“术业有专攻”。在短时间内如果想做好一场直播，前期更需要付出大量努力，动辄数小时的直播，需要主播把握好节奏感，才能始终调动起观众的注意力，主播需要对产品足够熟悉和专业，才能让观众愿意为之买单。
“明星直播带货约等于诈骗。”算一种商家气话，但如今说出来已能引发不少共鸣。
毕竟割肉的是商家，如此的投资回报率也让商家始料未及。
“直播主播本质上就是销售。如果明星、大V没有极强的粉丝号召力，基本上是卖一个亏一个。”一家头部营销机构负责人这样说。
吴晓波翻车，大家放不过的还有他的“捷报”。
一个是“粉丝平均观看时长3990秒”、一个是“引导销售业绩¥52169263”。
乍一看，数据耀眼，但仔细一琢磨，就可发现用心“巧妙”。
有直播电商从业者对此指出，吴晓波的“捷报”不讲平均观看时长，只讲更忠诚的“粉丝”的观看时长，有一定的美化之嫌；不讲“直接带货业绩”，而讲“引导销售业绩”，这意味着吴晓波直播前后卖出的都算其“带货绩效”，显然难以服众。
谁适合带货？
吴晓波本是财经领域的大V，社会知名度、影响力有目共睹，但也终究卖货翻车。
“一场成功的直播带货，要考虑的东西很多。比如，商品与主播的气质是否匹配、主播对商品是否足够了解、前期宣传运营是否到位......其复杂程度，并不亚于组织一场大型活动。但现实是，不少名人、明星主播都是冲着捞快钱来的，对产品不够熟悉，吆喝时不够专业，带货时的违和感满满，自然销量也不会好。”
短视频KOL交易平台相关人士则介绍，目前业内总结出了直播带货成功率相对较高的“五大流派”。
分别为营销派（比如罗永浩）、流量派（比如陈赫、刘涛等头部明星）、专家专业派（比如李佳琦）、供应链派（比如薇娅、辛巴）、销售派（比如有扎实销售网络的董明珠）。
“这些标签看起来简单，但背后其实有很多道道，最关键的还是直播三要素——人、货、场要适配组合才行——即如何选对带货的人、选对的货、选对的平台，这里面涉及诸多专业和技巧，三者必须得搭配好才行。”
数字游戏？
谁来直播是一个问题，普通消费者也很关心，平时在各路媒体上看到的“捷报”数字是不是都是真的？毕竟这涉及到消费者权益。
答案自然有真有假。
“主播方（包括名人、明星、网红）、平台方、商家，在这场游戏中都是利益相关方，他们都有动机去‘优化’数据来扩大自己的利益——商家以不实销量当成品牌广告，平台和主播则可以借此展示其带货能力。”一位市场人士告诉下小编。
“当然，这三者之间也不是一开始就决定合谋。这当中有诸多信息差，导致了诸多误会。”一位资深市场人士向小编表示。
首先，在平台上的网红、明星等，对粉丝的掌控力其实并没有那么强。
“他们每次要直播时，并不能直接告知自家粉丝我今晚要直播，因为中间隔着平台方。如果你需要告知，就需要向平台方交推广费。所以，粉丝大、粉丝多，并不意味着这位网红、明星能实际触达的人群就多。”
其次，明星、名人、网红的人设是吸引粉丝聚拢的因素，但却不是粉丝愿意为他（她）的人设而去购买商品的理由。
“比如大家是因为你的知识而来，但你却去卖一些和知识不太挂钩的东西，势必会有理性的消费者走掉。虽然这是一个常理，因为任何销售都有转化率，但对付出了高额坑位费的商家而言，投入产出比划不划算值得计算。”
这样的信息差，导致的结果就是：一旦直播翻车，有的商家只好选择台面上继续逢场作戏，好歹挣个广告费。私底下则会抱怨连连，将真实心声流露坊间。
直播电商还在风口，很多人只想赚快钱，导致“翻车”频频。但吴晓波们不行，不代表直播带货不行，任何生意都需要极大的精力和时间的投入，努力耕耘的人，终将有所回报。
潮水褪去后，才是行业的真面目。
商家对明星带货的追捧，势必将归于理性。
电商运营官为您更新最近最有用的电商资讯、电商规则直播带货行业资讯。了解更多电商资讯、行业动向，记得关注电商运营官！
