电商直播平台开启[明星大作战]?京东[牵手]汪峰有深意

电商营销 2021-06-01 1:38:38 电商运营官
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电商直播平台开启[明星大作战]?京东[牵手]汪峰有深意

受疫情影响,2020传统行业从线下转型线上的步伐加速,也让直播带货这一赛道竞争愈加激烈,除了原有的电商平台京东和淘宝,短视频平台抖音与快手也纷纷布局,进行直播圈的卡位大战。

原来的职业主播带货潮,也逐渐演变成全民直播的盛况。今年5月,根据人社部公告,“直播销售员”这一工种正式诞生。除了职业主播,KOL、明星等不同领域“流量担当”也开始进入直播行业。尤其是明星,他们的一举一动都备受粉丝和公众关注。10月13日,备受媒体关注的“汪峰直播带货去向”事件终于尘埃落定,最终,汪峰独家入驻京东直播,担任“京东秒杀首席直播官”。

完善直播生态,各大平台深陷“抢人大战”

虽然人人皆可播,但是从目前全行业的直播生态来看,存在着明显的马太效应,即极少数的头部主播占据了大量的行业资源,发展的规模还越来越大,最为典型的是淘系的李佳琦和薇娅,这对于整个直播生态的发展是不利的。因此,各大直播平台都在丰满自己的主播体系,这时候,明星艺人就成为了现成可挖掘的流量池。而对于明星而言,直播带货是现在寻求自身商业价值变现的重要途径之一,选择适合自己的直播平台,对于明星和直播平台来说是一个双方共赢的结果。

在这种情况下,各大直播平台开启明星“抢夺大战”也是可预料的结果。刘涛化名“刘一刀”入驻聚划算,张雨绮成为快手电商代言人,京东官宣汪峰担任秒杀首席直播官,电商直播平台想要通过明星效应和粉丝流量提升消费者的好感度,赢取更多信任。

然而太多明星直播带货翻车的例子,也让“明星直播泡沫”的说法甚嚣尘上。这样看,京东和汪峰的结合有些细节却释放出不一样的信号。从目前公布的信息来看,汪峰的直播间俨然是配备专业的,从环境设计、展台布景到直播设备都十分有模有样,非常符合汪峰做音乐时的认真态度。汪峰也表示将把直播带货作为“干大事”,全程参与选品,通过反复试用,以保证推荐商品的高品质。这种做事认真的态度会获得京东抛来的橄榄枝也是必然,毕竟京东一直以来主打的就是品质化直播。而汪峰选择京东则可以尽可能地减少翻车风险,首先京东长期积累的供应链能力可以保证货品供应和质量,其次京东直播专业化的直播运营能力可以帮助汪峰“主播”身份的转变。

明星直播是把双刃剑,直播平台想要势能最大化,关键要选对适合自己的。

深度长线合作,京东直播的野心在构建“营销场”

据了解,京东直播和汪峰的合作并不是单次的一场直播,而是深度长线的。接下来,汪峰将在京东直播间开展长期、高频率的直播专场,初期会以带货直播为主,后期会探索直播的更多可能。

更多可能让人不乏有很多想象,例如演唱会和直播带货的场景是否会结合?这一点京东之前已有尝试。在刚刚过去的618,京东直播就已经将郑钧、崔健等摇滚老炮儿的演唱会搬进直播间,还举办了年轻人热爱的草莓音乐节,试图用直播+音乐的模式,让直播内容更好玩有趣同时为消费者搭建购物场景,以给消费者带来沉浸式的购物体验。这背后直指的是京东直播营销场的定位理念。

关于直播,京东内容生态负责人张国伟在多个场合表示,发展直播业务时重视直播的品质,把直播看做品牌营销场,希望每场直播都能在塑造人格化品牌方面取得成效,而不仅仅是带货工具,让带货成为自然而然的结果。在营销场的构建中,重点是重视直播的内容,一来是通过专业的人提供专业有用的知识;二来是可以引入泛娱乐内容提升直播的趣味性和互动感;三来搭建多元化的场景,丰富消费者的购买体验。而这些都是京东直播和汪峰合作向更深层探索的方向,兼具音乐属性和带货特质的品质化直播模式究竟能衍生出多少“花样”,实在令人期待。

长线合作明星是一种魄力,关键在于围绕直播平台本身的核心战略在推进。

汪峰这一音乐圈流量IP入驻京东直播,无疑是给电商直播发展注入一剂猛药,为京东直播打破固化的电商直播模式,输出优质直播内容实现“营销场”升级助力,让品牌营销更加多样。京东直播的“直播+”模式,通过音乐还能创造多少新的可能,让我们一起拭目以待。

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