我从2011年7月做淘宝到现在

本文主题淘宝自然搜索,淘宝创业交流,淘宝营销引流。

第一，商城旗舰店，从一开始每月赔5万以上，越赔越少，在11月份到现在基本持平，稳定每天销售额7000上下，毛利率35-40%。团队12个人，美工组3人，其中一人是摄影兼修图，专职专业摄影师。我一向对视觉非常重视，尽管如此，这一块还是做的不好，还要下很大功夫。推广组：加上我，3个人，我带2个人，一个人主要负责直通车，另外一个人主要负责混关系，我掌控全面的活动规划。和站外的流量合作，兼其他事情。助理一人，主要负责店铺内和客服组的管理。客服组4人，平时接待客户。协助其他部门处理一些力所能及的工作。库管1人，用的是shopex的后端系统，负责库存管理，出货，质检，忙不过来的时候，我会从我另外一家公司调很多人过来协助（另外一家公司是做IT技术行业的；目前是我合伙人在负责那家公司的管理，我彻底退出管理，全力投入淘宝大业，汗一个）。服装选版，出厂质检，货源外联，供应链1个人在负责。有6年的传统品牌（线下走商场专柜的品牌）男装供应链管理经验。之前我发过一个100多万赔钱做淘宝的帖子，有点标题党了，是赔钱了，但还没赔那么惨，做了这么小半年了，我只有一个目标，我要活下去。最早的目标，是想做淘品牌的，但是搞这么久，我不知道我的醒悟过来是不是对的，作为一个没有任何认同度，认知度的男装，只有一个我们自己知道的名称，我该何去何从，是继续坚持我的品牌之路，还是顺应淘宝的病态促销，去多上活动，降低毛利率多上活动呢？我被逼迫选择了后者，做一个病态的淘品牌是我生存下去的唯一一条路，这是适合我的情况的。但是事情不能就仅仅如此，我们作为这种模式的电商，应该多平台的入驻，一篮子鸡蛋不能都放到一个地方，所以，我申请了qq商城，还没下来。所以我开辟了线下，地摊集贸市场式的合作，考虑到初期的状况，地摊合作，我选择了家族人员进行合作，这样避免了一定风险，并且能较高的保证一定毛利率。而对于淘宝，降低毛利率未必能提高销量，这有个前提，就是在精准流量过来的同时，降低毛利率才有可能提高一定的转化率其实，淘宝卖的好的手段上，本质只有2点，第一，提高精准流量的量，第二，提高自己的转化率，第三，提高订单附加值，第四，为新客户的回头做好铺垫工作。关于淘宝运营的所有工作，基本都是在围绕这4点在展开。那么第一点，如何提高精准流量呢。其实淘宝就是爆款制胜，爆款都有自己的生命周期，做爆款要提前一个月就要规划并且开始操作。做爆款通过活动去爆，是得不偿失的，对于做爆款的宝贝，要上活动，一定要谨慎，我的建议新品试用，是打造爆款的最优选择。其他活动只会让你低价低毛利去甩甩货，对于做爆款没有什么好处。爆款的真正意义是靠自然搜索和类目给你带来巨大的免费的流量，并且转化率超高。爆款因为有自己的生命周期，并且服装季节性很强，所以一个爆款是远远不够的，要有自己的爆款群，比如春季的爆款，夏季的爆款，秋季的，冬季的，这些都要提前1-2个月开始行动，等真正热卖的季节到了，你的位置就很难撼动了。1、直通车（不二之选）直通车的操作，我的建议是操作好一个宝贝再操作下一个，操作好一个转化率高的词，就要保持好2、自然搜索，类目搜索（详细的操作手法，电商运营官有干货，就是卡位，不惜一切手段，包括高明的刷，要提高自己的自然搜索排名，自然搜索排名唯一能掌控的就是人气宝贝，和新出的促销展示，从数据分析，找出淘宝那些权重高的因素，尽自己最大努力去优化，比如收藏量，客单价，转化率，淘金币等等，这些因素都是可以提高你的自然搜索排名，而自然搜索的针对性仅次于直通车。3、手机的活动，大家对手机的活动一向都停留在低价的印象上，事实确实如此，但是处理好手机sns活动招商的关系，你是可以高价上的，但是高价肯定卖的不好，不过，我的目标不在这里，我的目标是提高收藏量，每次手机的活动，我不一定卖出很多，但是每次收藏量必定会提高很多，这样就达到我的预期的目标了。4、那么有些爆款你选择了，但是不好判断会不会真的爆，并且你也备货了，我有一个从一个大c学到的一招，图片重新拍，跟之前的款不一样，描述也稍有差别，货号不一致，然后拿这个款去报甩货的活动，避开你的爆款的货号，这样既保证了你爆款的利润，你在压力大的时候也去甩货了，这个方法我只点到为止，甩完，就把那个近似品下架，如果你来告诉我，淘宝不允许重复铺货，我只能说你是个大傻帽。我今天就说这么多，不管看到这个帖子的人怎么看我，我认为我没错。

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