亏十几万得出的教训之一：坑爹的阿里妈妈广告

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写《2011年亏十几万：总结淘宝商城做不起来的八大原因》时，总结的是楼主过往一年真实经历，对于失败的原因，虽分条论述，仍高度概括，短短三千字篇幅，显然阐之未尽。有心的看客明白，文中往往或埋下伏笔，或语焉未详，或轻描淡写。有人以为楼主卖关子或泛泛而论，不出我文中提到的“顾问”式的动辄装B高屋建瓴范围——实在有些冤枉。今天写下这篇标题前，我还在查看我上篇总结文章点击量多少。量的多少决定我写或不写，不太多，只有2万左右。电商运营官上有多少淘宝卖家？就算这2万多的卖家围观了我的切肤之谈，在淘宝上据称有几百上千万的卖家群体里，2万仅仅是沧海一粟，这个不需要太多人了解，因为这个原因，可以大谈特谈我的失败经验。有人又要说我在卖关子，我只能说因为我不是在传授成功经验，所以没必要故意吊你胃口，我是在讲述失败的原因。既然讲阿里妈妈联盟广告，如果自助购买过，一定对下面这类型的图有印象；如果经常购买，那应当熟悉极了。这是2月份某淘客网站挂阿里妈妈广告位的售出情况，截图的时间是2月10日，这张图表明，该淘客网很热门，你要是在它上面购买广告位，也只能从下个月的9号才轮得到你。过去一段时间，我们曾经投放过一些网站，下面这张统计表为投放过的网站的UV统计表，此表点击数来自于阿里妈妈广告后台，数据原样照搬。考虑到我不是方舟子，不对人也不对事，只针对现象，所以把网站名隐去。注意看，两个蓝底色的和两个淡绿色的系同出一个网站，我把它们列出来的原因是，这两个网站带来的点击量大。这在淘宝后台可以直接看到PV和UV飙升。当然，这个数据对我们的店铺或者类似我们这样的店铺是“飙升”，是否飙升取决于店铺日常流量基数是小还是大。当这项数据来源占据半数以上的时候，你无法不对这些个数据来源另眼相待。就像下面两张图，是12月4日至10日和1月4日至10日（上图蓝色第一块和第二块）一周投放的来源统计及流量占比，如果看到高达50%的流量，作为店长的你是否会面露喜色呢？其实高兴太早，然后又看到转化率低，所以拼命去找产品页面的原因，是哪些原因导致看热闹的人多购买的人少？实际上，这个数据根本原因就不在你自己的店铺，而是阿里妈妈联盟网站！看浏览时间。分别对应投放该网站一周时间广告着陆页的浏览时间，尼玛，26秒，43秒！注意，这是整个宝贝页面被平均的时间，已经加上了淘宝搜索直通车等等其他浏览时间，因为没有办法统计某个来源的时间，26秒和43秒也是被较小量的有效访问平均上来的。不注意看，一不小心，你就会成为统计局，2011年人均月入5000块！单纯看时间不够，即使知道时间短，也只是感觉而已，再拿前一周未投放广告时的平均访问时间作对比，如下图：用前一周同样宝贝详情页，访问时长迥然不同，一对比一目了然。这种网站可靠不？但是其依然公然叫卖，而且在后台你是看不出什么破绽的，如下图所示。写到这里其实已经可以结束了，说明很多阿里妈妈联盟网站不靠谱。要知道它靠谱不靠谱，似乎只有一个办法，通过投放来测试，进行分析，或者跟风随流，别人不投我也不投，别人投我也投。其实不然，如果再对这些网站追根溯源，使用工具查询该网站，很多投放广告的店主不愿看到的就出来了：关键信息在图上圈圈处，自己看，看不懂就猜，猜不透再留言问我。我只说下36个网站，点击进去看看有虾米状况。网站域名我全马赛克，看到右侧的PR值了吗？看不懂再猜，我随便点击了一个网站进去。你看到了，看到了？一片繁荣景象啊，你是不是其中之一呢？看不懂再猜。这已经不算什么了，再上另一个网站的查询情况：尼玛，几千个网站啊。恐怖吧！呵呵。全篇总结如下：1、阿里妈妈联盟网站并非都是假的，但是有不少网站的点击是假的，是否真假，别被后台显示的日均几千几万的IP迷惑，用站长工具查。2、即使很多是假流量，但对有需要的店主，亦未必是坏事。最显明的用处是用于降低你的成交率，降低触发降权机率，是有好处的（关键是流量还来自于阿里联盟广告），这方面你懂得（前提是作为广告主需要考虑清楚为什么需要这样的流量），我不赘言。3、在联盟后台查看交易记录，仅供参考，但并不可靠，你都懂得通过提升宝贝交易量来吸引顾客，网站主会不懂一样的原理？楼主的另外一篇文章：《2011年亏十几万：总结淘宝商城做不起来的八大原因》

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