幸天：让你清晰的看透电子商务

本文主题淘宝电子商务,淘宝行业分析,淘宝营销引流。

前言近段时间听到和看到众多电商朋友大谈电商不靠谱之类悲观的言语出来，这让我们从事电商的同行人深深感到全身的不自在。自从08年下定决心后就一门心思闯进了这个行业，也相信这个行业能改变我一生，能让我们这帮弟兄实现自身的价值。中国从古至今我们相信愿打愿挨，任何事情都不能太认真，否则就真没劲了，哲学里有“伪命题”之说，而在现实中有“真假对立”之说，也就是我们看到的目前“创业无价值”论，以前“电商洗牌”论都是大家知道的一些事实，而我们这群人连愿傻傻的不去相信，不去面对。我相信麦包包老叶讲的：“路走对了，就不怕远”，前段时间丁太太问我，问我为什么很多事情不与她说，我说很多东西大家明白，我不愿意想得太多就是不想让大家压力太大，所以连愿不去想。而放在这里道理是一样，实际上真正的却是我们清晰的认识到电子商务这个行业、目前所从事这个行业的人的大致想法和所处在的环境之中，“傻傻”是有道理的，不是真的“傻”。下面也与大家分享一下清晰的电商架构，相信大家应该早就听过，只是从未重视过，也相信大家肯定知道，只是从未整合总结过，如下：一、品牌OR渠道的对立我们举例吧，凡客和当当的对立，凡客是电子商务网站品牌、服装品牌，而当当是电子商务网站品牌、网上渠道品牌。通过上面我们可以看出品牌也好渠道也罢实际就是电子商务这个词的表达，通过电子手段开拓新的品牌，用商务延续线下渠道。所以大家就不用再纠结于电子商务是品牌还是渠道，我们说的简单些，用电子商务开拓网上品牌然后网上销售产品。这些可能也是大多数对电商不太了解的传统企业所理解的套路，传统企业想进入电子商务最初的想法大多是清量尾货库存产品，这就是渠道，然后做着做着发现网上渠道还是不错的，所以就开始大力发展，有的是用老品牌以渠道发展，而有的则是直接在网上开发新的品牌，延用原有的渠道进行新品牌的产品销售。前天看到一个微博文，有条内容是这样的：如何在网上建立自主品牌，不要砸钱做推广，要人力拓展网络分销渠道。很好的总结对立的关系，对不对。二、电子商务组成部分（互联网、零售、传统制造、物流）玩过电商的朋友都深有感触，电子商务是个多行业交错的行业，比如新兴的互联网、传统的零售、第二产业制造和物流业。从此处也注意电商是个全方位人才聚集的行业，先来谈互联网，互联网核心不在于开放和参与性，这就加强了电商网站或店铺的用户体验度，然后通过技术实现了数据的整合、订单的整合，这些是靠互联网得来了，没有他我们没法做生意了。再看零售，说到零售我们就想到了线下的沃尔玛、家乐福，零售是个卖货的行当，聚集各品牌商的产品进入自己的平台，自己管理并做市场推广，然后吸引客流进入卖商卖商品，无可厚非，我们第一个应该想到的就是——赚钱。站在客户角度商场只是一个品牌聚集地，然后站在品牌商来讲，这是一个品牌商销售渠道，而在商场来讲自己做了一个中间人，把品牌商和客户拉进来消费，所以这里我们就又看到了第二个关键词——卖货。然后我们再看目的地品牌商是如何想的，因为商场人气够旺，二来商场的知名度也给我带来了品质保证，保证了我的结算金以及保证了我自己品牌在客户心中的品质感，这是品牌商愿意进入商场的主要愿意了吧，那么从这点我们就又总结出了另一关键词——走量。放在电商里面讲，零售就是从线下搬到线上的一个渠道而已。再看传统制造，传统制造把控了产品的主要来源，对产品严格控制着，也就是只有产品才能产生对等交易，没有产品就无非实现交易，而在我们电商中，这点更甚。如果放在电商讲这里就又涉及到了产品生产周期，供应链的快速反应，做电商相比传统卖场不同的在于SKU（特殊产品除外）要多，这就要考量到制造的企业，不论是生产加工型的，还是自己生产型的，做电商这些都是最基本的。最后就是物流，现在的物流是帮助电商成长的，同样也是最阻碍电商发展的一环，将我们在线上渠道实现的交易订单安全送到客户手上。总结上面四点，传统制造继续承担了生产制造的使命，而零售是电子商务的市场销售，互联网就是产品的推广宣传，然后物流负责货品到达客户手上。把这些连接起来，相信各位应该清晰了一些了吧！什么？还不太清晰，好，再借用电商运营官文章EC数据分析联盟数据一用：1、男装淘品牌斯波帝卡来自淘宝商城的销售收入只占到一半，而2009年时90%的销售都在淘宝平台上。绿盒子淘宝商城70%左右销售额，在V+、京东等平台上，基本上可以实现每个月150%的增长。韩都衣舍目前的销售额的80%来自淘宝平台。麦包包的独立B2C网站已经带来多过于淘宝商城的销售额。2、七格格最多是一季上一次聚划算；到现在为止，韩都衣舍只上了两次聚划算。七格格每天在直通车上的花费是5000元左右，多的时候7000元-8000元。大卖家对聚划算、直通车亦是持“谨慎态度”。3、在其他B2C平台与淘宝带来的营业额比例上，七格格目前是3：7，今年计划做到4：6；韩都衣舍是4：6，今年要达到5：5那么现在呢？是否在清晰一点呢？嗯，是的，你看出来了，现在大卖家已经在布局全网渠道了，并且成绩也不错，将来还会更不错。那我再总结一个公式:赚钱=卖货+渠道。之前和一位朋友聊起电子商务，说到了现在都在亏本上，然后这位朋友淡淡的说出一句：如果做电子商务不挣钱做个X啊，如果比我实体店挣得还少做个x啊。我们从商业的角度来，暂不谈京东、凡客的“从轻变重”，因为这是从战略角度讲必须这样，但如果换成是商业呢，换成是一个商业行为呢？一而再，再而三的亏本，这是什么？钱多有钱多的玩法，钱少有钱少的做法，遵从商业，会不赚钱吗？商人一切以利益不中心，不赚钱做什么！做电子商务是为了什么，所谓的理想啊这些全是扯蛋，只是说电子商务比传统企业五年的倍数增长，这是加快了我们事业的进程，所以电子商务只是一个卖货的过程，理想是用来骗自己、员工和客户的，我们提倡一种生活，自己向往的，客户也需要的，这是一个童话，很难达成的，只是一种信仰，别把信仰挂嘴边天天当饭吃，这就不至于了。一切的生产活动先以走量为行，当然得保证质量，当然不能欺骗消费者，与其把一堆产品放在仓库里做死资产不与拿出来卖掉，以走量为目的，先走起来，这样你看着仓库进进出出，且不谈利润多少，至少你的信心不至于很差。然后我们的产品在仓库里，怎么办？线下渠道在走，但量还在？现在就得考虑线上，那么既然以走量为前提的渠道，淘宝会是我们唯一一站吗？我们要朝全网渠道进军。早在一年前就看过龚文祥大哥的“十大电商渠道”，当初只是认为电商可以孕育品牌，同时为品牌的产品做渠道，同样也觉得渠道肯定是电商的核心所在，然后收藏了文章，但却一直就放在了电脑里却再也没有看过。后来也是在出差中，和朋友聊天，发现他的产品全部以渠道为准，做的互联网产品品牌，全网渠道分销，淘宝且是其中一个渠道与其它渠道平进，并没有说像其它店铺那样以淘宝为中心，而其它平台渠道为辅助，最好弄得销售都不怎么好。朋友的品牌看似在淘宝走量不大，但是去年销售实现8000万（去年新建），利润暂且不说，大家明白的。这样我们就可以明白电商全网渠道的重要性了，不能再单一的去压宝在一个淘宝上，前段时间我也跟一位学员讲过“我不赞成出淘，但更不赞成只做淘宝”，现在的这种全网的渠道模式适合刚进入电商的传统企业，同样更适合准备出淘的企业，淘宝的营销成本越来越高，电商的营销成本也越来越高，那么为什么我们不把这些主要的开支让各平台去解决，我们自己以供货的形式完成自己的产品走量呢？同样在去年，一个东莞大哥跟我说，在没有产品销出的品牌是不值钱的，顶多一个R标，只有量达到了才会是品牌。我们不能等同于个别很牛的品牌初创时的天时地利，我们是草根，所以草根的做法就是必须让量走起来，利润走起来了，你才能真正实现品牌梦。当大家看到这些了，所以外在的环境影响就会比较小了，我们“傻”得有理由的，因为我们“傻”所以我们相信电子商务只是线下搬到线上的销售渠道，我们从商业出发，会不赚钱吗？不过看各人定位吧，毕竟人各有志~总结：电子商务传统理解是电子是手段，商务是核心，回归到核心我们又看到另外一个层面，电子商务可以孕育品牌，同样是产品销售渠道。电商全网渠道模式来临，电商赚钱的时代必须到来，电商回归到商业本质的时代也必须到来。再此，也希望各位电商朋友多出去走走，接受外面的世界，很多点子是在外面与朋友交流中得到了，然后出去转转也能让自己健康一些，苦B的电商天天的透支着我们的身体，必须得出去走走。这也是今年我们团队内部定为2012年为开放的一年，接触外面的世界，与各行各业的人交流做朋友，这样大家发现不就是个电商吗？其实都一样，商业嘛？！于武汉！幸天

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