天猫618期中考将至-商家直播攻略提前曝光|附作战大图

行业资讯 2021-06-01 2:21:15 电商运营官
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天猫618期中考将至-商家直播攻略提前曝光|附作战大图

618大促已近在眼前,对商家来说,除了丰富内容,踩准节点也极其关键。今天就为大家梳理一下时间线,帮助大家把握节奏,备战618。

1、准备期【5.10-5.15】:确定活动方案,目标及预算

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货品:

商家在准备期的核心主要是货品。首先是货品结构上的梳理,新款、主推款、秒杀款、利润款、引流款,用不同的货品来支撑618的目标完成。目标包括销售额目标和毛利目标。

主播端:

商家需要完成达人主播的筛选和对接,自有主播、兼职主播的储备。

短视频端:

做好优质内容的筛选提报。相关活动,提前确认好人员对接。

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蓄水期【5.16-5.24】:围绕粉丝来运营

激活粉丝:

首先需要把粉丝激活。商家可以通过私域导流直播,渠道有客服聊天框、店铺各个模块、微淘、直播看点。

粉丝拉新:

主要的阵地是公域,例如直播频道、搜索、首猜。商家们要做的动作有开播、录制看点、新的玩法、裂变券和品牌连麦可以有效的互通粉丝。

站外倒流:

方式包括抖音、微博等流媒体。只有将所有的粉丝都激活,才能够使直播成为营销主场。

粉丝留存:

商家一定要建立直播粉丝群,群是一个粉丝留存的鱼塘。除此之外还可以利用短视频配合主播,最快捷的方式主播直播切片短视频种草。

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预售期【5.25-5.31】:关注收藏加购和预售

这个阶段有一个行业的排位赛。大家可以关注下自己的行业排位赛,做好开播,提前锁定粉丝。

短视频这个时期在不同的公域渠道不断透出,让粉丝提前种草618的商品。

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618狂欢期【6.1-6.15】

1号开始就是狂欢期了,1-3号,我们有一个开门红,把优势的好货先热卖一波。

这里整个时期都是以行业排位赛为主,不同的行业在不同的日期有自己侧重点,在直播透出每天会有一个主题。

4号是生鲜,5号是美妆洗护,6号是服饰,7号是运动,8号天猫国际全球购,9号大小家电,10号三C数码,11号母婴,12号家装家居。

这个时期的玩法重点在花式,比如总裁来了,行业PGC,产地直播等。

13-15号是618最后的预热期,主播录制的预热短视频可以在各个渠道分发。直播间也可以用装饰,气球,贴片来营造气氛。

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冲刺期【6.16-6.18】:全力售卖

16-18最后冲刺阶段需要全力售卖。直播间用快速的节奏强调优惠,做好转化。

在最优质的时间段,上618重点新品。强势货品配合品牌日发布。

用抽奖、连麦、红包等方式来吸引消费者。

主推商品增加在直播间口播的频率,推促买家的下单率。

主播这边,需要提高能量和语速,制造冲刺的氛围。最后两个小时,还有一个小的促单和冲刺,可以考虑大优惠券的刺激。

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返场期【6.19-6.20】:根据库存调整货品

尽量减少库存的留存,做好最后一波售卖。

复盘期:做好积累和沉淀

活动只有做好复盘,才能做好积累和沉淀。让这次活动的最高点成为下一次的起点。

活动效果复盘:

曝光量、互动量、转粉量。

成交数据:

进店数、转化率、成交量、客单价。

货品复盘:

热卖款、热卖品类、热卖属性、秒杀款、利润款、引流款。

达人主播数据复盘:

沉淀下优质的合作达人、自有主播的表现复盘。

短视频:

分析不同类型的投放短视频投放数据效果。

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以上就是关于天猫618直播攻略,希望各位商家朋友抓紧时机,好好把握,在618提交一张满意的答卷。

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