本文主题天猫618,天猫618直播攻略,天猫618商家作战图,行业资讯。
618大促已近在眼前，对商家来说，除了丰富内容，踩准节点也极其关键。今天就为大家梳理一下时间线，帮助大家把握节奏，备战618。
1、准备期【5.10-5.15】：确定活动方案，目标及预算
货品：
商家在准备期的核心主要是货品。首先是货品结构上的梳理，新款、主推款、秒杀款、利润款、引流款，用不同的货品来支撑618的目标完成。目标包括销售额目标和毛利目标。
主播端：
商家需要完成达人主播的筛选和对接，自有主播、兼职主播的储备。
短视频端：
做好优质内容的筛选提报。相关活动，提前确认好人员对接。
蓄水期【5.16-5.24】：围绕粉丝来运营
激活粉丝：
首先需要把粉丝激活。商家可以通过私域导流直播，渠道有客服聊天框、店铺各个模块、微淘、直播看点。
粉丝拉新：
主要的阵地是公域，例如直播频道、搜索、首猜。商家们要做的动作有开播、录制看点、新的玩法、裂变券和品牌连麦可以有效的互通粉丝。
站外倒流：
方式包括抖音、微博等流媒体。只有将所有的粉丝都激活，才能够使直播成为营销主场。
粉丝留存：
商家一定要建立直播粉丝群，群是一个粉丝留存的鱼塘。除此之外还可以利用短视频配合主播，最快捷的方式主播直播切片短视频种草。
预售期【5.25-5.31】：关注收藏加购和预售
这个阶段有一个行业的排位赛。大家可以关注下自己的行业排位赛，做好开播，提前锁定粉丝。
短视频这个时期在不同的公域渠道不断透出，让粉丝提前种草618的商品。
618狂欢期【6.1-6.15】
1号开始就是狂欢期了，1-3号，我们有一个开门红，把优势的好货先热卖一波。
这里整个时期都是以行业排位赛为主，不同的行业在不同的日期有自己侧重点，在直播透出每天会有一个主题。
4号是生鲜，5号是美妆洗护，6号是服饰，7号是运动，8号天猫国际全球购，9号大小家电，10号三C数码，11号母婴，12号家装家居。
这个时期的玩法重点在花式，比如总裁来了，行业PGC，产地直播等。
13-15号是618最后的预热期，主播录制的预热短视频可以在各个渠道分发。直播间也可以用装饰，气球，贴片来营造气氛。
冲刺期【6.16-6.18】：全力售卖
16-18最后冲刺阶段需要全力售卖。直播间用快速的节奏强调优惠，做好转化。
在最优质的时间段，上618重点新品。强势货品配合品牌日发布。
用抽奖、连麦、红包等方式来吸引消费者。
主推商品增加在直播间口播的频率，推促买家的下单率。
主播这边，需要提高能量和语速，制造冲刺的氛围。最后两个小时，还有一个小的促单和冲刺，可以考虑大优惠券的刺激。
返场期【6.19-6.20】：根据库存调整货品
尽量减少库存的留存，做好最后一波售卖。
复盘期：做好积累和沉淀
活动只有做好复盘，才能做好积累和沉淀。让这次活动的最高点成为下一次的起点。
活动效果复盘：
曝光量、互动量、转粉量。
成交数据：
进店数、转化率、成交量、客单价。
货品复盘：
热卖款、热卖品类、热卖属性、秒杀款、利润款、引流款。
达人主播数据复盘：
沉淀下优质的合作达人、自有主播的表现复盘。
短视频：
分析不同类型的投放短视频投放数据效果。
以上就是关于天猫618直播攻略，希望各位商家朋友抓紧时机，好好把握，在618提交一张满意的答卷。
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