《从一个新角度扯淡……最后再落地到如何卖坚果！》

本文主题淘宝行业分析,淘宝营销引流。

从一个新角度扯淡……最后再落地到如何卖坚果！先转一下我昨天发的几条微博：--------------------------------------------------------------------------------------------------从微博的评论和转发来看，其实我感觉，很多人没看懂。嘿嘿。微博字数限制，实在又扯不清很多脉络，所以干脆写成一篇长文，唠唠叨叨扯扯这个淡。把企业归为某种类型，本来就是个扯淡的事。到底企业依靠何等“核心驱动力”来促使成功的，怎么说都OK，反正事后诸葛亮，很容易“倒果为因”——你甚至可以把苹果归为“天才领袖驱动型”呢。历史上出现类似迪斯尼、爱迪生、格鲁夫、甚至任正非，貌似也都成立。还有某些夹缝中生存得不错的中小企业，还可以归纳出更多类型。比如在三四线城市过得很开心的化妆品品牌，就是依靠“渠道驱动型”来存活。中移动和中石油，当然是“政策驱动型”来战胜对手的……但这类区分，有个小问题，就是无法指导你自己的企业，如何在未来竞争中培养相关能力——你总不能期待着自己变成乔布斯这种天才领袖，或干脆国家允许你垄断你的行业吧？归根结底，我的看法是，有意义的一种区分，要看你所在领域，到底是个什么类型的细分市场。然后，根据这个市场类型，来完善、甚至转型自己企业的核心能力培养。所以，我才抛出来一个“产品型”、“营销型”、“平衡型”分法。举例来说，在iPhone横空出世之前，诺基亚是“平衡型”取胜的楷模。诺基亚产品线之丰富令人发指，而营销上的凶猛，也众所周知。另外，诺基亚的渠道建设，是所有手机品牌都垂涎三尺的……但毕竟，手机这个玩意儿，营销做得再好，也抵不过一部划时代产品的诞生。所以，“平衡型”企业，被“产品型”企业所取代。危险的是：产品型企业之命脉，在于产品必须大幅度、可感知、使得口碑极佳，方能战胜平衡型企业。所以，如果iPhone、iPad如果在未来两三年中，没有继续大幅度在产品上保持领先——注意，我说的是大幅度、并且可感知——那么被三星、MOTO、HTC蚕食份额，将会越来越快、越发明显。先给个眼前的判断：黄章的魅族，典型“产品型”。如果不出意外，一年内必被“平衡型”的代表小米完灭。我前几天抽疯，逛了逛他们各自的论坛。我的看法是，就算是魅族比小米某些方面好一点，也只是好一点而已。但营销上，小米比魅族强太多了。所以这两个品牌捉对厮杀，毫无疑问，“平衡型”胜利。不幸的是，如果论平衡，小米见到三星，又小巫见大巫了……何以形成“产品型”或“营销型”或“平衡型”？我猜，是创始人以及企业文化的养成。纵观乔布斯一生，其实都是对产品的极度狂热，他为什么当年和CEO斯卡利闹掰、被驱逐出苹果？概因斯卡利其实是个“营销型”……乔布斯这种超级“产品型”的人，骨子里就看不起“营销型”的人。所以当企业到了十字路口，两种不同的人，必须有一次终极对决，走掉一个，才能让企业不再精神分裂……没错，乔布斯其实也是营销高手，可是，营销所占据乔布斯的时间，到5%了么？认真的人，可以自己去查书。就我所知道的腾讯，也是对产品本身的无限热爱。有一次和菜头给我讲了一路，“微信”这个产品，如何在细节处完胜“米聊”——妈的，我听一路，最后结论，居然是，确实相比之下，米聊很屎。哈哈哈，这就是工程师文化导向了，每一处细节的修改，都包含着大量心血和工程师的日夜不眠。和菜头因为在腾讯待过，还说了段子，他向马化腾汇报时说某个功能技术上实现不了，马化腾当时就直接给了腾讯内部三个不同部门的工程师电话，让和菜头去找他们，并说，他们仨肯定有一个能解决这个技术问题。什么叫工程师文化？这就是了。千亿市值CEO直接记得大量中层工程师的技术特长。但你看这种“产品型”企业在公关危机时的能力：3Q大战中，实力比360大了何止十倍的腾讯，完全被360玩弄于股掌之上。就连腾讯的公关部发言人之后的发言，也简直被大家笑得要死。回到题目，我又要开始谈卖坚果了。坚果这东西，我本来是认为，属于“营销型”市场，只有“营销型”企业能胜出。但这个春节，我由于吃了大量的坚果……哎，过节无聊啊！所以我感觉，实际上，是可以出现一家“产品型”公司的。起码，转型成“平衡型”，是绝没问题的。上次和壳壳老爹一块喝酒，他告诉我，说我上次胡喷完那篇关于坚果的文章后，不少淘宝大卖家都开始在包裹里奉送擦手湿纸巾了，哈哈。但我认为，这种“小招都是浮云”。不能螺旋式上升的创新，都是伪创新。由于我吃了太多各种坚果，脑子里塞满了植物油，为了通畅些，所以我下面又要开始天马行空了。抛出三大产品创新。第一，开心果的味道——我买了一包叫“君子派”的开心果，绝对味道比以前买过的任何开心果味道都更棒。不仅仅是咸淡，其果香，似乎更胜一筹。我以前一直以为，所有开心果的味道都没有差异，我错了。恕我无知，开心果应该有一个“烤制”的过程吧？那么，我就想，如果北京烤鸭，必须用果木来烤，方能令鸭子有一种果木香。是不是开心果的烤制，也可以用特殊的木炭呢？这样的例子，还有顶级韩国烤肉，其木炭，也是极其讲究，直接影响了肉质的口味。插播一句：北京的大董烤鸭，其创始人董振祥，也是一超级产品经理。每天吊一锅汤，20只波士顿龙虾，40只老母鸡，6个小时熬完后，大龙虾和鸡肉都扔掉——留下汤，去“过桥”象拔蚌或苏眉。“产品型”的人，真抽风啊，哈哈。可是呢，虽然这两道菜一点都不便宜，但照旧食客如云，每日爆满。我的意思是，真能够拿出手“大幅度、可感知”的好产品，就不缺埋单的人。但这种产品狂热症，就需要天生的狂热分子了。所以，我这个想法即使说出来，也绝没一个想赚快钱的人去尝试。希望壳壳老爹能够探索出令人惊艳的开心果。今天对于“产品型”最大优势在于，由于网络普及，信息传播的爆炸性飞跃，真有好产品，真不怕巷子深，传播起来快得惊人！第二，巴西松子的个头——我在吃巴西松子的时候，发现每几十个当中，总有一两个特别大，特别饱满，也就顺便更好吃一些。我们知道，1000只鸡，如果分开来卖，鸡腿、鸡翅、鸡胸肉、鸡脖子、鸡爪子……会比整只整只的卖，多赚不少钱。那么，有没有一种办法，推出“5J”顶级的巴西松子呢？（呵呵，5J概念来自西班牙顶级黑猪火腿）。巴西松子本来一盒就不便宜，一百三四十块。我想，如果出来这种超大分级的，一百八九十块怕是很克己的标价吧？第三，干果的“哈喇味”——恐怕每个人吃干果的时候，都曾经不幸中招。我记忆中，那种变味的，是含有强致癌物黄曲霉素的。就算吃一两个还不至于得癌症，但那种立即嘴里充满着霉味，恨不能立即冲进卫生间刷牙的感觉，真令人难忘！我虽然不懂技术，但我记得小时候，米饭里，吃出砂子，是经常的事。但现在，就几乎再没遇到了。技术进步一定能解决此类问题，只要肯投资研发。把那不到百分之一的“坏果”挑出来，“零容忍级别”的干果，其售价，可不止高百分之十。我这三个想法，事实上我认为和营销就关系不大了。都是产品型的思路——没法立即执行，必须投入研发或设备，而且很可能中途遇到阻碍就此搁置。可如果真的研发成功，还能持续改进，在产品上不断升级，建立壁垒，区隔开竞争对手。我觉得，最终一定会赢得大量忠实消费者。而且，现在是电子商务时代！能够把每个城市中，那最奇怪的1%人群聚合起来。甭管你提供的产品多小众，只要是好东西，就一定能赚得钵满盆满。结尾时，多说一句。甭管我写的微博还是长文，80%的人其实都看不懂。虽然我觉得我已经尽量通俗了……

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