电商直播-是一场[注意力经济]的完胜

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或许你现已发现，自己正处在被视讯围住的年代。场景很多，如，办公室云开会，师生上网课，朋友间视频聊天，刷不断的抖音与快手，B站博主丰富的vlog日子，等等。从中拎任何一个出来，都足以填充咱们大部分的时间空白。曩昔，咱们是习气性地浏览网页，查看各种资讯，现在，视讯迸发后，咱们改刷一个个充溢趣味的短视频或者直播。回过头才发现，咱们的注意力从未像今日这样，高度聚集在一张张闪动的电子屏中。但要论最能招引咱们注意力，而且对咱们日子产生巨大影响的还得数当下最火爆的电商直播。

很多人说，在买东西之前，都会上喜爱偶像的直播间，看看有没有推荐或许优惠折扣。更有人甚至把它当做生活的日常，一有时刻就看带货直播，用以消磨或许打法时刻。很显然，争夺顾客注意力已成为当下带货主播出圈的基本操作。电商直播火了之后，以先发优势领先的淘宝每天有将近6万场直播。他们每年均匀直播数超越300场，单场直播均匀8小时。这么拼命便是累积观看数据：数据好，就证明看的人多、能把顾客兜住。李佳琦每天忙到凌晨，一周七天0歇息。他直言，自己不敢停下来，今天要不播了，你的粉丝或许就被其他粉丝招引过去了，第二天他或许就不来看你了。薇娅除了高频的直播作业外，还会在抖音共享日常、打造自己影响力。那么努力，便是为了留在更多的粉丝。

其实，就算播主不抢，顾客的注意力都是一直存在的，这是消费社会的基本特征。但是，在流量为王的时代，注意力在哪里，流量就在哪里，创业的商机也在哪里。说白了就是，注意力即商机。想想看，李佳琦粉丝超越3千万，薇娅粉丝更是直达4千万。当千万粉丝的注意力全都汇聚在一个小小的直播间时，这样产生的影响力绝对是现象级的。护肤品，一秒8000套；牙刷，一分钟3万单。口红，几小时253万成交额。在这样的卖货速度下：2018年淘宝直播带货超越1000亿，81个直播间成交过亿，5家组织引导成交额破10亿。而到了2020年，全网的电商直播总规模已达9000亿人民币，入局电商直播的用户突破5亿人。毫无疑问，电商直播已是一场注意力经济的完胜。

其实，早在1994年，美国加州大学学者RichardA.Lawbam在《注意力的经济学》一文中就提出了“注意力经济”这一概念。两年后，葛鲁夫预言：整个世界将会展开争夺眼球的战役，谁能吸引更多的注意力，谁就能成为世纪的主宰。后到2011年，阿玛蒂亚森经济学奖得主陈云博士也说：“未来30年谁掌握了注意力，谁就将掌控未来的财富”。

咱们都知道，影响人们注意力的关键因素就是媒体。而回看过去几十年的媒体和商业的关系，发现本相莫不如此。电视呈现，把广播干掉了；互联网呈现，人们把注意力转移到了电脑和手机上；数字媒体兴起，传统纸媒江河日下。而伴随着这场变革，商业的底层逻辑也在迭代更新：首要，是电商经济的诞生。1994，中国敞开互联网年代，随后，电商的火花日渐催生。再后来，在B2B事务推动下，电商高速发展、阿里、京东、拼多多等巨头相继诞生。从此，一场互联网经济与实体经济此消彼长的比赛正式拉开。

其次，是网红经济的催生。从早期的芙蓉姐姐，凤姐到后来的天仙妹妹、奶茶妹妹，再到近期呈现的papi酱、雪梨等等。咱们发现，跟着社交渠道的不断开辟，借助网络成名的草根达人现已越来越多。这批早期的网红，经过收打赏、接广告的方式，造就网红经济的雏形。后来，仍是到了移动互联网年代，即智能手机普及开来今后，网红经济才逐渐走向大迸发。这便是咱们现在所说的电商直播经济，也叫网红带货经济。2013年，阿里巴巴掐断了蘑菇街的引流，逼得蘑菇街急剧求变。

其时，网络直播已日渐风行，游戏直播、唱歌直播、吃播等等像雨后春笋般冒头。敏茹地嗅到了商机的蘑菇街，果断尝试把电商和直播结合起来。就这样，它成了行业第一个吃螃蟹的人。阿里巴巴是紧随其后。2015年双11往后，相同认清了未来潮水走向的阿里，随即上线淘宝直播。次年4月，在papi酱2200万的广告拍卖往后，淘宝直播第一次走向了关注的高峰。由于其时一共有50万人经过平台观看了这场拍卖会。此外，在拍卖会同一天，网红张大奕第一次开启了自己的直播生计，在淘宝开播2小时后，带货2000万元。再一个月之后，薇娅也在淘宝直播横空出世，在2小时的简单开聊中，她随即吸粉2000人。而咱们的口红一哥，仍是到了2017年，才开端了自己在淘宝直播摸爬滚打的生计。

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