混战双11-快手抖音夺了谁的市场?

行业资讯 2021-06-01 2:37:35 电商运营官
1,501 0 0

本文主题双十一,电商直播,双11,直播带货,消费行为,行业资讯。

混战双11-快手抖音夺了谁的市场?

混战双11-快手抖音夺了谁的市场?

去年的双11还只是各大电商平台之间的专场,今年的双11已经转向了直播电商的怀抱。2020年的双11注定不再和以往一样,它决定了未来在电商行业,是否能有快手抖音这些直播电商的一席之地,这个悬念将由带货直播在双11的流量、时长、成交额等全方位数据来决定。在2020双11隆隆炮声正由远及近渐渐到来之际,不妨大胆对双11战局做出三个大胆的预测。

1、电商直播单场直播销售额超11亿和整体渗透率超11%的另类“双11”

目前,薇娅是淘宝直播当家顶流,根据公开报道,薇娅的最高单场销售纪录为3.53亿,而今年双11,薇娅、李佳琦、辛巴和罗永浩都有望对11亿元的单场销售额进行冲击,其中薇娅和辛巴从数据上取得突破的可能性最大,而在双11当晚,他们的直播间流量也有望占据前两位。单场11亿元的销售纪录意味着,单单一个直播间的销量就已经超过了2010年阿里全网的双11当天的销售额。

即便如此,应该说“11亿元”的小目标达成难度并不算太大,相较之下,直播电商整体渗透率超11%的目标更加令人振奋。市场机构的数据显示,2018年、2019年,直播电商在电商市场的占有率仅为1.4%和4.1%,对于2020年,专家此前给出的预测数字是7~9%。

混战双11-快手抖音夺了谁的市场?

2017-2020年直播电商市场规模(亿元)预测数据来源:公开资料整理

根据阿里巴巴2020年度全球投资者大会公布的数据,过去12个月,淘宝直播的成交额超过3000亿元,而淘宝的整体销售额约为3万多亿,这意味着,淘宝直播在自有体系内的渗透率还未超过10%。不过,别忘了还有抖音、快手,它们在直播电商领域可谓与淘宝直播三足鼎立,有了它们的数据加入,直播电商在整个电商界江湖地位在“双11”期间完全有能力突破11%的整体份额。

2、电商直播内部裂变细分化,薇琦辛罗四位头部主播开始逐渐定位分流

不得不承认,在电商直播领域,马太效应依然十分有效。由于消费者的消费时间窗口非常有限,所以头部主播会当仁不让地消耗掉各大平台上的大部分流量和关注,所谓“腰部主播”的生存环境则较为艰难,例如最近MCN机构就遭遇到品牌商家“去坑位费”的强烈要求,“腰部主播”生存空间大减,而这对于顶流主播来说,并不是问题。

在这次双11,除了直播时间上别无选择之外,薇琦辛罗四位头部主播会避免在选品、促销活动等方面的直接冲突。具体来看,薇娅销售的品类幅度最宽,她身上集中了美妆、母婴、居家等多个标签,她的勤恳就像是直播电商界的“刘德华”,薇娅的发展方向更接近于“薇娅版超级会员店”。

李佳琦的特色是美妆,在这方面他非常专业且粉丝数量惊人,李佳琦的未来发展方向应该是他自己的美妆生意,包括自有品牌和渠道。

单从数据来看,辛巴一点不逊于薇娅和李佳琦,带货GMV数据在国内领先,他用师傅带徒弟的方式组建了一个主播矩阵,作战能力很强,辛巴正在与上游工厂联动,贴牌生产商品,从这点来看,他似乎颇有几分像正在IPO的名创优品。

罗永浩在科技和男性偏向商品方面的优势无人可以撼动,而且其全网综合影响力巨大,这个有大局观、体面、彪悍的中年男人永远不缺拥趸。

3、正和博弈做大蛋糕,阿里双11指标性交易额将突破3000亿元。

双11当晚,消费者会不会流连于各大直播间而忘了去淘宝、天猫、京东等平台囤积购物车商品并零点秒单?答案是,不会。直播电商也许会放缓天猫双11交易额快速增长的步伐,但却会继续做大整个蛋糕,而原电商平台的交易额也不会因此出现明显的分流现象,今年双11即便剔除直播交易额,余下传统板块的成交额依然会呈现稳步增长态势,天猫双11指标性的交易额将在去年2684亿元基础上突破3000亿关口。

一直以来,人们担心的是,直播电商占据了手机屏幕、消费者时间、平台流量这些宝贵的资源,这到底会不会打击原有的电商生态。随着直播电商的成熟化,人们惊诧地发现直播电商其实完成了对原有线下“逛商场”消费行为的填补和扩充,直播电商并不会对在线平台造成直接冲击,而线下商场也在此之前就早早完成了面向体验消费的转型,也不会受到直播电商的正面影响。

综上所述,直播电商不是对在线电商的一次冲击,而是一次消费者购物途径的补齐。它的本质依旧是消费,未来的发展空间潜藏在十多亿人的需求和商家的供给配对之中,也就不存在抢了谁的蛋糕、夺了谁的市场。了解更多电商资讯、行业动向,记得关注电商运营官!这里持续为您更新最近最有用的电商讯息、电商规则。

电商运营官为您更新最近最有用的电商资讯、电商规则双十一,电商直播行业资讯。了解更多电商资讯、行业动向,记得关注电商运营官!

文章内容不代表电商运营官平台观点

相关文章

暂无评论

暂无评论...