本文主题双十一,电商直播,双11,直播带货,消费行为,行业资讯。
去年的双11还只是各大电商平台之间的专场，今年的双11已经转向了直播电商的怀抱。2020年的双11注定不再和以往一样，它决定了未来在电商行业，是否能有快手抖音这些直播电商的一席之地，这个悬念将由带货直播在双11的流量、时长、成交额等全方位数据来决定。在2020双11隆隆炮声正由远及近渐渐到来之际，不妨大胆对双11战局做出三个大胆的预测。
1、电商直播单场直播销售额超11亿和整体渗透率超11%的另类“双11”
目前，薇娅是淘宝直播当家顶流，根据公开报道，薇娅的最高单场销售纪录为3.53亿，而今年双11，薇娅、李佳琦、辛巴和罗永浩都有望对11亿元的单场销售额进行冲击，其中薇娅和辛巴从数据上取得突破的可能性最大，而在双11当晚，他们的直播间流量也有望占据前两位。单场11亿元的销售纪录意味着，单单一个直播间的销量就已经超过了2010年阿里全网的双11当天的销售额。
即便如此，应该说“11亿元”的小目标达成难度并不算太大，相较之下，直播电商整体渗透率超11%的目标更加令人振奋。市场机构的数据显示，2018年、2019年，直播电商在电商市场的占有率仅为1.4%和4.1%，对于2020年，专家此前给出的预测数字是7～9%。
2017-2020年直播电商市场规模（亿元）预测数据来源：公开资料整理
根据阿里巴巴2020年度全球投资者大会公布的数据，过去12个月，淘宝直播的成交额超过3000亿元，而淘宝的整体销售额约为3万多亿，这意味着，淘宝直播在自有体系内的渗透率还未超过10%。不过，别忘了还有抖音、快手，它们在直播电商领域可谓与淘宝直播三足鼎立，有了它们的数据加入，直播电商在整个电商界江湖地位在“双11”期间完全有能力突破11%的整体份额。
2、电商直播内部裂变细分化，薇琦辛罗四位头部主播开始逐渐定位分流
不得不承认，在电商直播领域，马太效应依然十分有效。由于消费者的消费时间窗口非常有限，所以头部主播会当仁不让地消耗掉各大平台上的大部分流量和关注，所谓“腰部主播”的生存环境则较为艰难，例如最近MCN机构就遭遇到品牌商家“去坑位费”的强烈要求，“腰部主播”生存空间大减，而这对于顶流主播来说，并不是问题。
在这次双11，除了直播时间上别无选择之外，薇琦辛罗四位头部主播会避免在选品、促销活动等方面的直接冲突。具体来看，薇娅销售的品类幅度最宽，她身上集中了美妆、母婴、居家等多个标签，她的勤恳就像是直播电商界的“刘德华”，薇娅的发展方向更接近于“薇娅版超级会员店”。
李佳琦的特色是美妆，在这方面他非常专业且粉丝数量惊人，李佳琦的未来发展方向应该是他自己的美妆生意，包括自有品牌和渠道。
单从数据来看，辛巴一点不逊于薇娅和李佳琦，带货GMV数据在国内领先，他用师傅带徒弟的方式组建了一个主播矩阵，作战能力很强，辛巴正在与上游工厂联动，贴牌生产商品，从这点来看，他似乎颇有几分像正在IPO的名创优品。
罗永浩在科技和男性偏向商品方面的优势无人可以撼动，而且其全网综合影响力巨大，这个有大局观、体面、彪悍的中年男人永远不缺拥趸。
3、正和博弈做大蛋糕，阿里双11指标性交易额将突破3000亿元。
双11当晚，消费者会不会流连于各大直播间而忘了去淘宝、天猫、京东等平台囤积购物车商品并零点秒单？答案是，不会。直播电商也许会放缓天猫双11交易额快速增长的步伐，但却会继续做大整个蛋糕，而原电商平台的交易额也不会因此出现明显的分流现象，今年双11即便剔除直播交易额，余下传统板块的成交额依然会呈现稳步增长态势，天猫双11指标性的交易额将在去年2684亿元基础上突破3000亿关口。
一直以来，人们担心的是，直播电商占据了手机屏幕、消费者时间、平台流量这些宝贵的资源，这到底会不会打击原有的电商生态。随着直播电商的成熟化，人们惊诧地发现直播电商其实完成了对原有线下“逛商场”消费行为的填补和扩充，直播电商并不会对在线平台造成直接冲击，而线下商场也在此之前就早早完成了面向体验消费的转型，也不会受到直播电商的正面影响。
综上所述，直播电商不是对在线电商的一次冲击，而是一次消费者购物途径的补齐。它的本质依旧是消费，未来的发展空间潜藏在十多亿人的需求和商家的供给配对之中，也就不存在抢了谁的蛋糕、夺了谁的市场。了解更多电商资讯、行业动向，记得关注电商运营官！这里持续为您更新最近最有用的电商讯息、电商规则。
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