超级推荐如何一步步获得流量?

淘宝问答3年前 (2021)发布 淘宝问答家
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与直通车、钻展相比,超级推荐应该是淘系推广工具中的“新兵”,它的出现并非特别长久,但由于其出色的推广能力,卖家们对它的关注并不少。下一个电商君将为大家解析超级推荐是怎样一步步获得流量的。

什么是最好的推荐?

超强的推荐工具和其他的推荐工具不同。这更像是一个“灰盒工具”,也就是说,超级推荐的人工控制仅仅是辅助,通过阿里电脑的算法是关键。

超推荐获得流量首先需要精准的人群标签,比如有人上门推销产品,你有需求时可能直接购买,无需求时会直接忽略。第二,要求产品图片点击率高,因为系统对自己的产品展示曝光机会非常吝啬,不能有效地吸引买家的产品不是好产品。

超推荐展示形式有多种:单品、图文、短视频、现场直播等,这也使得超推荐能被各种渠道展示:详细页面、微淘、淘积木、直播间。这样,超级推荐就更适合于多媒体形式的手机展示,使用超级推荐的用户也从单一的商家扩大到内容达人和主播达人等。

超强推荐的核心工具有:人群,资源位,材料,所以超强推荐的操作第一件事就是选对人群:

聪明群体:通过系统算法挖掘出商店现有的相似群体,这也是所有超级推荐现有群体中流量最大、使用最多的群体。

拉新群:根据店铺相似群,单品相似群进行潜客拉新,流量大,价格低,转化率低。

定位人群:店内现有人群和收藏加购人群的定位,流量小,价格高,转化率高。

达摩盘人群:根据大盘流量包自由组合搭配,效果就看对标签的理解程度了)。

然后根据投放目标选择合适的投放资源位:

购前:手淘首页下面猜你喜欢的页面,流量大,价格低,转化率低。

买中:购物车下页,收藏夹里猜你喜欢,流量小,价格适中,转化率高。

购货:购货成功页面下猜您喜欢,流量小,转化率高,价格高,投产快。

基本流量包:系统边缘显示位,价格最低,高投入。

最终您必须选择一个高点击率的素材图片集:

基本审查:要求符合阿里的广告基础需求,在基础的流量包里有展示的机会,展示的量小。

特效资源位:素材、商店、类目都必须符合猜猜你喜欢的抓取规则,流量大的展示。

第二,超级推荐计划设置。

超推荐设置有许多计划和操作步骤,今天就简单介绍一下商品推计(CustomPlanning)的操作步骤:

一是方案的选择。

在推广过程中,可以选择活动计划。

上新期可以选择新品上新。

爆款产品在销售完毕后可以选择爆款拉新计划(新款和爆款拉新都属于智能拉新计划)。

定制计划主要是手工调整计划。

二、基本情况。

设定预算:推广预算是根据自己的能力和需求来设定的,不过要注意的是增加日上限后需要每次提高20%,所以设定日上限后的提升速度要控制。

时机:可以选择模板,但如果要精确投放,则必须依据参谋-市场-行业客群-支付买家时间去投放,成交转化时间不好的可以不投放。

地理位置:系统将自动屏蔽偏远地区和物流不能到达地区,如果自身产品具有产业带或转化率较低的地区也可选择屏蔽。

三、增加产品。

定制计划一个计划中可以同时放置多个产品,这将尽可能减少冷启动时间。但超级推荐也并非所有的宝贝都适合,产品首先受类目限制,小类目在超级推荐中拿流量相对较少,部分限制类目做不到超级推荐。第二超推荐更适合爆款(标签丰富)或点击率较高的宝贝。

四是人群标签。

商店是否需要升级:

选择标签:

店内无违规乱贴标签现象,店内吸引更多的智能扩张人群。如店主群体标签不强或人数较少,可选择购物意图定位标签,通过关键词标签对店主群体进行更多的曝光。

标记溢价:人群标记溢价目前有两种模式可供选择:

高估方法(出价=系统建议出价*150%)。优点是曝光大,冷启动时间短,缺点是高价高扣费,所以一般拿到流量后就会逐步降低出价。

低价投标方式(投标=直通车平均PPC*50%)。优点是平均价格较低,缺点是冷启动时间较长,获得流量较难,所以一般2天冷启动后逐步提价。

商店如需收获:

标签选择:效果最佳的直接选择重定向人群,可直接对在店内产生收藏、加购、浏览人群进行收割;如要使用多收标签,可选择达摩盘-我的标签-行为标签。

标记溢价:可以同步拉新群体出价,但价格应高于拉新群体出价。

五是定位装置。

三个主要地点的广告可以同时投放,但溢价可以分成高(买后猜最高,买中猜第二,买前猜最低),位置溢价开始前是10%,在流量不足时可以逐渐提高(买后猜最高,买后猜第二,买前猜最低)。

六、投放材料。

一般而言,场景图片的点击率较高,但白底图有一些特殊的通道显示,因此点击率也会很高。超推荐的千人千面标签化比较强,所以图片素材可以多试一下,但点击率高的图片不能随便换掉。有大量的智能工具用于推广材料设置,通过智能投放这些工具可以多用。

超级推荐的注意事项!

超推荐投放很多都是由系统控制的,大家在投放时会发现限额为每日300元和每日限额3000元得到的曝光量完全不一样,日限额越高(同一时段,同一出价),曝光量就越大。

因此在一般操作过程中,如果不想增加等额消费时,当天限额接近尾声时不要着急加钱(系统最后下线前消费比较慢);如果想增加曝光或增加流量时,日限额可以大幅度提高,这样效果更加明显。

超推荐的展示位置就是猜你喜欢,所以造成工具本身点击率低,转化率低。超建议数据效果评价要与超建议本身数据对比,不要与直通车比较,直通车本身效果要好于超建议。超建议目前主要功效还是种草拉新为主,成交转化及投产效果不佳。

超推荐只是一个在你猜中自己喜欢的展台上的推广工具,千万不要将两种流量强行捆绑在一起,不要因为发布超推荐推广的手淘首页流量就要涨了。它们之间没有任何必然的联系,即使是间接的影响。超推荐想要提升手淘首页流量,也只能从核心指标(点击、收藏、加购、停留时间)提升到间接效果。

总而言之,超级推荐是一种广告形式,可以帮助我们让更多的潜在用户看到猜你喜欢的展示位置上的广告,它旨在以最低的价格获得足够精准的流量,而不局限于通过超级推荐提高手淘第一页流量。

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