6个人就有1个人日渐头秃-这个蓝海市场你看到了吗?

行业资讯 2021-06-01 2:39:39 电商运营官
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6个人就有1个人日渐头秃-这个蓝海市场你看到了吗?

“我秃了,我也变强了。”这届年轻人,在自黑的同时,也在不断忧虑中。这两年的微博热搜中,不断有“脱发”相关的内容出现。尤其在在刚过去的双十一中,进口生发产品购买人群中,90后赫然排在第一。可以看的出来,未来这个头顶生意将会变成一片蓝海,今天就来和电商运营官一起讨论一下吧~

一、脱发年龄下沉,年轻人成“防脱”主力军

根据国家卫健委发布的脱发人群调查数据,中国已经有超过2.5亿人正饱受脱发的摧残,也就是说,平均每6个人里就有1个人日渐头秃。

中年人不出意外地成为了秃头的重灾区,尤其是男性。地中海、电灯泡、一线天、鬼剃头、M秃…成为中年人之间的自嘲。

不过,近年来,随着年轻人工作强度的加大,熬夜、加班成了常态,越来越多的年轻人也开始被“脱发”、“秃顶”问题困扰。

阿里健康发布的《拯救脱发趣味白皮书》显示,购买植发、护发产品的消费者中,90后占36.1%,成为拥有脱发烦恼的主力军。

去年双11,购买防脱发产品的90后占比也已经达到30%,不输中年人。

小红书里关于脱发的笔记有6、7万篇,从偏方到品牌推荐,应有尽有。

从“我缺的不是戴森卷发棒,而是生发棒”的调侃到“脱贫脱单不脱发”的许愿,微信、微博等社交平台上热议着各种90后、00后脱发的段子和话题。

事实上,90后这一代人的脱发问题,的确来得比以往都要早。

此前,中国健康促进与教育协会公布的一份“脱发人群调查”结果显示,目前中国脱发人群30岁左右发展最快,比上一代人脱发年龄提前了整整20年。并且,这一人群数量还在逐年递增,甚至超过了糖尿病和高血压人群数量。

近期的相关医学研究也发现,植发群体中90后过半,发病年龄最小16岁,平均30.07岁,其中以20-33岁居多。

“少壮已脱发,夜夜徒伤悲”,脱发问题,似乎成了一种“流行病”,伴随着焦虑、压力,频频刺痛着年轻人敏感的神经末梢。

二、“秃”如起来的年轻人,造就一个突如其来的市场

消费需求在哪,市场就在哪,年轻人的“秃然”涌入,给防脱市场带来了无限可以造势的空间与活力。

据专业人士预测,防脱洗护已然成为超10亿级的红利品类,预计到2020年,相关产业经济规模有望超过400亿。

在电商平台上,各种与“脱发”相关的产品五花八门,新兴消费品层出不穷。各种标榜着防脱发的生姜类、无硅油类洗护产品在超市货柜上大行其道;风口之下,日化大鳄宝洁、欧莱雅、联合利华、资生堂纷纷布局防脱育发、头皮养护市场,民族品牌如同仁堂、云南白药等也推出了各类防脱发产品。

最先瞄准“脱发”市场并在此基础上营销的,自然是专治脱发的霸王,天猫官网上一瓶霸王防脱洗发液月销量高达1.5万;

主打养发、生发、防脱发的北京章光101集团,更是积累起10多亿固定资产,2500多家“专业生发”连锁咨询服务机构渗透进各大城市。

此外,淘宝上生发仪器比比皆是。药物也是消费者高频率选择之一,中高价位的的产品备受青睐。在药物中,外用的米诺地尔热度攀升,无论新客还是老客,年均消费两次的人数占比正在攀升。

除防脱产品外,一些化妆品牌也打起了“假装有头发”的主意。最初,美妆博主发现阴影粉有隐藏发际线的功能,后来美妆品牌们纷纷推出“发际线粉”,以吸引那些为“脱发”困扰的年轻女性。

当然,盯上“脱发”这门生意的线下消费渠道也不少。

主营假发的瑞贝卡发饰店,一口气在北京来福士、君太百货、翠微百货、中国红街、庄胜崇光等地开出多家连锁门店,并请出多位大牌明星代言。这些假发售价不菲,从数千元不等到上万元均有;

主打“头皮抗衰、育发养生”的养发馆,更是如雨后春笋般出现在大街小巷,仅丝域养发馆就在北京、上海、广州等200多个城市开设了2100多家门店。

显然,植发市场也意识到了大环境的变化,不少机构借助年轻群体的“东风”顺势而为,让曾经难以公之于众的隐私成为流行的新生意。

据艾媒咨询数据显示,我国植发行业2016年市场规模约为57亿元,到2019年时已增长到163亿元,增幅高达186%,预计到今年年底,市场规模将突破200亿元。

可以看到,随着脱发年龄群体的下沉,防脱市场日渐升温,千亿商机正在诞生!

三、面对千亿风口,品牌如何精准出击?

防脱市场的红利毋庸置疑,但摆在品牌面前的是,如何赶上这个风口?面对年轻人,又该怎么聊(撩)?

1.针对不同人群与需求,细分产品赛道

每一个人脱发人都在寻找适合自己的脱发产品。在此情形下,品牌要“因人制宜”,推出适合不同年龄段、不同性别,以及对头发有不同需求的产品,才能在越来越细分的市场攫取一杯羹。

吕就是一个很好的例子。吕被称为“洗护界的雪花秀”,在韩国算是经久不衰的品牌,近两年开始在中国风靡,刷屏朋友圈,并在天猫平台开设旗舰店,销量一直遥遥领先,这都要归功于它的“产品细分”。

针对不同发质和头皮类型,它细分出7款不同功效的洗发水。黄吕针对日常防脱,红吕适合染烫后的防脱发,绿吕修复受损后的脱发,蓝吕控油去屑,紫吕更针对于油性发质的防脱发,黑吕是适合中干性头发使用的防脱发洗发水,白吕则是适合油性发质的防脱发洗发水。

2.采用年轻人喜闻乐见的沟通方式,搭建精神桥梁

年轻一代,是典型的感性消费群体,所以,品牌除了要在产品打造上花心思,也要快速建立与他们的情感连接,打造内在精神归属感。比如邀请代言人,通过爱豆聚焦粉丝群体。

相关研究表明,“圈子”在年轻一代的消费过程中扮演者举足轻重的角色,能够让他们获得某种身份认同,寻找到相同爱好,从而建立起消费信任。

韩国洗发水吕,在进入中国市场之前,一直以品牌口碑传播的方式活跃在代购圈,后来一举进攻中国市场,采用网红营销的方式圈粉,现在又邀请杨紫做其中国市场的品牌代言人。

值得注意的是,和年轻人互动自带“梗”也很重要。

毛不易担任了霸王的代言人之后,每一根头发都不容易”的名字梗让霸王登上热搜,在年轻人之间刷了一波存在感。

3.专注产品力打造,在技术创新上实现突破

当然,有了“梗”还不够,最重要的是基于年轻人消费需求的洞察,最终落脚点还是要回归于产品创新。

防脱发市场被热炒,增长势头猛进,各大品牌纷纷发力抢占市场,磨掌擦拳,跃跃欲试。这其中更不乏国际知名品牌,对于本土防脱洗护品牌而言可谓是“外有强敌,内有忧患”,要想实现业绩的进一步增长,突破产品同质化的困局,关键还是在于技术创新。

四、结语

从种种迹象来看,防脱市场正释放出巨大的能量,并以加速度向我们涌来。值得一提的是,目前加入该赛道的品牌并不多,真正的头号玩家还未出现,这个价值千亿的市场只展现出了冰山一角的威力。

如今,年轻化成为时代标签,脱发群体年龄下沉,90后超越80后成为主力军也是不争的事实。

面对这片价值千亿的蓝海市场,品牌该如何发力,值得深思。当消费主群生变,品牌营销策略自然也要随之改变,总之,只有主动跟上年轻化的步伐才不至于被时代落下!

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