本文主题消费群体,脱发,蓝海,消费趋势,行业资讯。
“我秃了，我也变强了。”这届年轻人，在自黑的同时，也在不断忧虑中。这两年的微博热搜中，不断有“脱发”相关的内容出现。尤其在在刚过去的双十一中，进口生发产品购买人群中，90后赫然排在第一。可以看的出来，未来这个头顶生意将会变成一片蓝海，今天就来和电商运营官一起讨论一下吧~
一、脱发年龄下沉，年轻人成“防脱”主力军
根据国家卫健委发布的脱发人群调查数据，中国已经有超过2.5亿人正饱受脱发的摧残，也就是说，平均每6个人里就有1个人日渐头秃。
中年人不出意外地成为了秃头的重灾区，尤其是男性。地中海、电灯泡、一线天、鬼剃头、M秃…成为中年人之间的自嘲。
不过，近年来，随着年轻人工作强度的加大，熬夜、加班成了常态，越来越多的年轻人也开始被“脱发”、“秃顶”问题困扰。
阿里健康发布的《拯救脱发趣味白皮书》显示，购买植发、护发产品的消费者中，90后占36.1%，成为拥有脱发烦恼的主力军。
去年双11，购买防脱发产品的90后占比也已经达到30%，不输中年人。
小红书里关于脱发的笔记有6、7万篇，从偏方到品牌推荐，应有尽有。
从“我缺的不是戴森卷发棒，而是生发棒”的调侃到“脱贫脱单不脱发”的许愿，微信、微博等社交平台上热议着各种90后、00后脱发的段子和话题。
事实上，90后这一代人的脱发问题，的确来得比以往都要早。
此前，中国健康促进与教育协会公布的一份“脱发人群调查”结果显示，目前中国脱发人群30岁左右发展最快，比上一代人脱发年龄提前了整整20年。并且，这一人群数量还在逐年递增，甚至超过了糖尿病和高血压人群数量。
近期的相关医学研究也发现，植发群体中90后过半，发病年龄最小16岁，平均30.07岁，其中以20-33岁居多。
“少壮已脱发，夜夜徒伤悲”，脱发问题，似乎成了一种“流行病”，伴随着焦虑、压力，频频刺痛着年轻人敏感的神经末梢。
二、“秃”如起来的年轻人，造就一个突如其来的市场
消费需求在哪，市场就在哪，年轻人的“秃然”涌入，给防脱市场带来了无限可以造势的空间与活力。
据专业人士预测，防脱洗护已然成为超10亿级的红利品类，预计到2020年，相关产业经济规模有望超过400亿。
在电商平台上，各种与“脱发”相关的产品五花八门，新兴消费品层出不穷。各种标榜着防脱发的生姜类、无硅油类洗护产品在超市货柜上大行其道；风口之下，日化大鳄宝洁、欧莱雅、联合利华、资生堂纷纷布局防脱育发、头皮养护市场，民族品牌如同仁堂、云南白药等也推出了各类防脱发产品。
最先瞄准“脱发”市场并在此基础上营销的，自然是专治脱发的霸王，天猫官网上一瓶霸王防脱洗发液月销量高达1.5万；
主打养发、生发、防脱发的北京章光101集团，更是积累起10多亿固定资产，2500多家“专业生发”连锁咨询服务机构渗透进各大城市。
此外，淘宝上生发仪器比比皆是。药物也是消费者高频率选择之一，中高价位的的产品备受青睐。在药物中，外用的米诺地尔热度攀升，无论新客还是老客，年均消费两次的人数占比正在攀升。
除防脱产品外，一些化妆品牌也打起了“假装有头发”的主意。最初，美妆博主发现阴影粉有隐藏发际线的功能，后来美妆品牌们纷纷推出“发际线粉”，以吸引那些为“脱发”困扰的年轻女性。
当然，盯上“脱发”这门生意的线下消费渠道也不少。
主营假发的瑞贝卡发饰店，一口气在北京来福士、君太百货、翠微百货、中国红街、庄胜崇光等地开出多家连锁门店，并请出多位大牌明星代言。这些假发售价不菲，从数千元不等到上万元均有；
主打“头皮抗衰、育发养生”的养发馆，更是如雨后春笋般出现在大街小巷，仅丝域养发馆就在北京、上海、广州等200多个城市开设了2100多家门店。
显然，植发市场也意识到了大环境的变化，不少机构借助年轻群体的“东风”顺势而为，让曾经难以公之于众的隐私成为流行的新生意。
据艾媒咨询数据显示，我国植发行业2016年市场规模约为57亿元，到2019年时已增长到163亿元，增幅高达186%，预计到今年年底，市场规模将突破200亿元。
可以看到，随着脱发年龄群体的下沉，防脱市场日渐升温，千亿商机正在诞生！
三、面对千亿风口，品牌如何精准出击？
防脱市场的红利毋庸置疑，但摆在品牌面前的是，如何赶上这个风口？面对年轻人，又该怎么聊（撩）？
1.针对不同人群与需求，细分产品赛道
每一个人脱发人都在寻找适合自己的脱发产品。在此情形下，品牌要“因人制宜”，推出适合不同年龄段、不同性别，以及对头发有不同需求的产品，才能在越来越细分的市场攫取一杯羹。
吕就是一个很好的例子。吕被称为“洗护界的雪花秀”，在韩国算是经久不衰的品牌，近两年开始在中国风靡，刷屏朋友圈，并在天猫平台开设旗舰店，销量一直遥遥领先，这都要归功于它的“产品细分”。
针对不同发质和头皮类型，它细分出7款不同功效的洗发水。黄吕针对日常防脱，红吕适合染烫后的防脱发，绿吕修复受损后的脱发，蓝吕控油去屑，紫吕更针对于油性发质的防脱发，黑吕是适合中干性头发使用的防脱发洗发水，白吕则是适合油性发质的防脱发洗发水。
2.采用年轻人喜闻乐见的沟通方式，搭建精神桥梁
年轻一代，是典型的感性消费群体，所以，品牌除了要在产品打造上花心思，也要快速建立与他们的情感连接，打造内在精神归属感。比如邀请代言人，通过爱豆聚焦粉丝群体。
相关研究表明，“圈子”在年轻一代的消费过程中扮演者举足轻重的角色，能够让他们获得某种身份认同，寻找到相同爱好，从而建立起消费信任。
韩国洗发水吕，在进入中国市场之前，一直以品牌口碑传播的方式活跃在代购圈，后来一举进攻中国市场，采用网红营销的方式圈粉，现在又邀请杨紫做其中国市场的品牌代言人。
值得注意的是，和年轻人互动自带“梗”也很重要。
毛不易担任了霸王的代言人之后，每一根头发都不容易”的名字梗让霸王登上热搜，在年轻人之间刷了一波存在感。
3.专注产品力打造，在技术创新上实现突破
当然，有了“梗”还不够，最重要的是基于年轻人消费需求的洞察，最终落脚点还是要回归于产品创新。
防脱发市场被热炒，增长势头猛进，各大品牌纷纷发力抢占市场，磨掌擦拳，跃跃欲试。这其中更不乏国际知名品牌，对于本土防脱洗护品牌而言可谓是“外有强敌，内有忧患”，要想实现业绩的进一步增长，突破产品同质化的困局，关键还是在于技术创新。
四、结语
从种种迹象来看，防脱市场正释放出巨大的能量，并以加速度向我们涌来。值得一提的是，目前加入该赛道的品牌并不多，真正的头号玩家还未出现，这个价值千亿的市场只展现出了冰山一角的威力。
如今，年轻化成为时代标签，脱发群体年龄下沉，90后超越80后成为主力军也是不争的事实。
面对这片价值千亿的蓝海市场，品牌该如何发力，值得深思。当消费主群生变，品牌营销策略自然也要随之改变，总之，只有主动跟上年轻化的步伐才不至于被时代落下！
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