阿甘:你必须掌握塑造价值的本领

电商营销引流3年前 (2021)发布 阿甘团队
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本文主题电商产品价值,电商市场,电商数字化,电商行业分析,电商营销引流。

我们说过,暴利产品的本质是:高价值丶低成本产品的价格取决于给客户的价值,而不是本身的成本。只要客户认可的价值高于价格,销售就会很容易。那么,一个关键问题是:如何让客户充分了解并认可产品的价值?客户对于产品的价值,往往并不是很清楚,作为产品提供者,我们了解客户的需求和痛苦,我们更熟悉我们的产品,所以,我们应该承担起责任,那就是:塑造价值丶传递价值,让客户接纳价值。一屏矿泉水1万块钱卖给你,即使救了你的命,你心里会舒服吗?如果没有足够的理由,是不是还会觉得上当受骗丶趁火打劫!一本电子书1000元卖给你,即使内容很有帮助,你会觉得值吗?如果没有足够的理由,是不是还是隐隐觉得自己做了冤大头?我们说过,产品只是工具,客户要的是好处!—阿甘团队所以,我们必须清楚的了解,我们的产品,到底能给客户什么样的好处。要想给客户最大的好处,首先必须了解客户最大的痛苦。如何了解客户的痛苦呢?在《我们也来玩“潜伏”》中已经讲过,你可以去了解下。了解了最大痛苦,把产品的价值和最大痛苦结合起来,就能一针见血,打动客户的心扉。比如,你做的是糖尿病市场,你了解到,他们的最大痛苦是,需要终生服药,花钱不说,对身体有副作用。你的产品,一定要瞄准这一点去塑造价值,比如3个月就可以治愈,不用终生服药,而是是纯中药制剂,没有任何的毒副作用。这样的价值,足以让他们心花怒放!暴利产品-糖尿病同时,为了进一步增加价值,还有一个办法:价值数字化。人们对数字是比较敏感的,特别是钱数,用数字来描述价值,容易说进客户的心里。比如,一瓶矿泉水,你卖了1万元给他,虽然救了他一命,他可能还是不爽。你可以告诉他:虽然你花了1万元看起来很贵,但是这瓶水就了你一命,你今年30岁,还能活至少40年,1万元平均下来,每天还不到1元钱,就捡回来一条命,不是很值吗?而且,这40年里,假设你工作20年,每年赚10万,可以赚到200万,1万换200万,不是超值吗?价值塑造再比如,你做儿童英语培训,家长觉得2000元费用太高,你可以告诉家长,参加了我们的培训,孩子养成很好的语感,和学习英语的兴趣,升学考试一下子多出了30分,本来来只能考上普通高中,现在上了重点高中,本来只能上普通大学,现在上了重点大学,以后出来找工作,月薪本来只能2000,现在变成了4000,每年多赚了至少2万,我们的培训只要2000元,不是很值吗?当然,重点大学和高薪工作并不一定匹配,我们只是举例,具体的情境需要你去发挥!总结成一句话,我们在塑造产品价值时,要和客户的最大痛苦结合起来,同时采用价值数字化的方法。掌握了这个本领,才可能卖出高价格!具备了这个技术,你的暴利产品的销售将更加容易!本文版权归阿甘团队所有,欢迎各类网站转载,转载请注明作者和出处。谢谢!作者:阿甘团队互动话题:1丶本文是否对你有所启发?2丶你的产品是如何塑造价值的?3丶价值数字化的方法对你有用吗?

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50 条评论

  • 辛格龙杰
    辛格龙杰 管理员

    让消费者认可产品的价值,就想实现制定的目标一样,分解之。清晰明了!赞

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  • 贺笑
    贺笑 管理员

    非常受用 就是说 产品要符合顾客期许 才是最能叫卖的!

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  • gspjazz
    gspjazz 管理员

    思维植入!

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  • onli486
    onli486 管理员

    消费者不会自己认可任何产品,他只会认为别人认可这个牌子,因此认为自己用这个牌子就约等于被人认可。 所以你要告诉客户的不是自己的牌子有多么多么有价值,而是要告诉客户 社会上对这个牌子有多么多么认可。

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  • yangui0311
    yangui0311 管理员

    道理是有但是有点像歪理。。。

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