30天带货破亿自有工厂是带货主播的财富密码?

行业资讯 2021-06-01 2:40:56 电商运营官
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30天带货破亿自有工厂是带货主播的财富密码?

直播间每天有哪些新锐主播在疯狂带货?他们有哪些值得借鉴的方法经验?一起和电商运营官观察昨日的热门直播间,帮助大家拆解带货主播的卖货规律,分析其中的直播技巧吧~

一、快手:专注卖鞋,主播30天直播带货破亿

我们先来看一下快手。据快手直播电商数据平台的主播带货排行统计,包括“奢也”、“芈姐在广州开服装厂”、“瑜大公子”、“陶子家”等主播位居12月17日带货榜前列。其中,“阿咪家真皮女鞋”在昨日取得了888.46万元的预估销售额,位居12月17日带货榜第5位,以下是详细情况:

1.昨日数据:

“阿咪家真皮女鞋”目前粉丝298万,12月17日共计3场直播,第一场直播预估销售额20.16万元,共上架6款商品,在线人数峰值1.41万;第二场直播预估销售额441.58万元,共上架41款商品,在线人数峰值1.79万;第三场直播预估销售额426.72万元,共上架65款商品,在线人数峰值7511。

昨天是史努比专场,其中,爆款商品是第二场直播的一款客单价168元的羽绒服,预估销售额48.13万元。

2.拆解分析:

1)强调货源品质。

从账号名称到简介再到视频作品,“阿咪家真皮女鞋”都在不断强调自己卖鞋主播的专业身份。据其账号介绍,该主播算是“鞋类世家”,从爷爷奶奶就开始做鞋子,现在主播也有自己的工厂流水线,这样的人设既增加了故事性,也增添了粉丝对产品的信任感。主播的视频作品也以鞋子的视频为主,展示鞋子的颜值和品质。

2)营造陪伴感,成长感。

查看“阿咪家真皮女鞋”的置顶视频作品,会发现不是比较常见的产品介绍,而是该主播在官方取得的卖货成绩,这样就有点主播带着粉丝一起打怪升级的感觉,和粉丝一起营造了一种陪伴感、成长感,大大增强了粉丝的粘性。

3)从卖鞋主播拓展到多品类主播。

“阿咪家真皮女鞋”虽然是卖鞋主播,但并不局限于鞋类产品。按照该主播的说法,是因为工厂的产能跟不上,又不放心质量不愿意找代工厂,于是就暂时卖其他品类。这样的说法既为从卖鞋主播转型多品类主播提供了合适的理由,又进一步强化了自己负责任的形象。据新抖数据统计,“阿咪家真皮女鞋”近30天带货1.04亿元。

3.建议:

查看快手的中腰部带货主播会发现,大部分主播都没有花费时间精力拍摄各种段子作品,而是把卖货当成了自己的作品,整体营造了一个负责任的商人形象。这样的坏处是不容易破圈,好处是粉丝比较精准。

二、

抖音:李诞带货近400万,高客单价产品和酒成亮点

我们再来看一下抖音。据新榜旗下抖音全场景AI数据平台新抖数据的主播带货排行统计,包括“罗永浩”、“卡卡欧巴”、“李诞”、“浩哥女装穿搭”等主播位居12月17日带货榜前列。其中,“李诞”在昨日累计取得了388.85万元的预估销售额,位居12月17日带货榜第4位,以下是详细情况:

1.昨日数据:

“李诞”目前粉丝数457万,12月17日直播预估销售额388.85万元,共上架70款商品,在线人数峰值2.13万。

其中,爆款商品是一款客单价1199元的NikeAirjordan11Retro25周年黑银大魔王,预估销售额46.11万元。

2.拆解分析:

1)高客单价产品存在感强。

作为一个因脱口秀爆红的艺人,李诞的粉丝群体以一二线城市白领为主,他们对于高客单价产品是有消费力的,比如客单价1499元的卫衣、889元的面霜,卖得都不错。

2)小零食和酒高频出现。

毕竟是因为喝酒上过热搜的艺人,喝酒和李诞之间有着非常强的联想关系,卖酒就一点都不奇怪了。从直播中也可以发现,李诞在带酒时往往也能做出比较专业且个人化的推荐点评。

3)带货成绩整体下降。

从首秀的3858.74万元到昨天的388.85万元,李诞的带货成绩整体呈下降趋势,这也比较符合明星带货的普遍规律。脱口秀带货虽然有意思,但时间长了也会腻的。

3.建议:

明星主播因为巨大的社会知名度,直播首秀成绩往往不错,但也会陷入首秀即巅峰的窘境。正常来说,当明星带货一段时间后,其带货成绩才能较为真实地反映其带货力。所以商家在选择明星主播时,综合衡量其历史带货成绩会更为妥当。

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