直播间男生比例20%-李佳琦直播挖掘直男市场

行业资讯 2021-06-01 2:41:32 电商运营官
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直播间男生比例20%-李佳琦直播挖掘直男市场

士为悦己者容,男生购买护肤,美妆产品已经不是一个新鲜的事情了,但是当这件事和淘宝头部主播李佳琦的直播间划上勾,我们就可以再往里思考一些了。

近日,李佳琦在“所有女生的礼物”年会上透露,目前李佳琦直播间的男生比例越来越高,已从10%涨到20%。他表示,未来会在直播间推荐更多男性产品。

李佳琦是一个什么样的存在?他可是曾于2018年9月成功挑战了“30秒涂口红最多人数”的吉尼斯世界纪录,成为涂口红的世界纪录保持者。因此,李佳琦一度被称为“口红一哥”。

根据李佳琦上述所言,在“颜值经济”背景下,越来越多的男性开始注重在颜值上“下功夫”,这部分男性就是代表着我们所说的那个直男市场。重点是,直男市场作为一个增量市场或蓝海市场,很大可能将成为李佳琦直播间接下来要瞄准的目标。

对于李佳琦直播间而言,直男市场为什么值得发掘?

虽然李佳琦直播间目前的男性数据和薇娅、罗永浩直播间男性比例相比还是有所差距,但10%的增长速度足以说明直男市场在未来的潜力。

据媒体公开报道,薇娅的粉丝中男女比例不仅比李佳琦的粉丝比例平衡,且25岁及以上的人群占比也比同年龄段中李佳琦直播间的粉丝较多。

根据交个朋友官方公布的罗永浩今年的带货成绩,罗永浩直播间男性用户占比则高达68.62%,整整领先女性用户一圈。在罗永浩的直播间中,有68.62%的用户是男性,只有31.38%的用户是女性。

但究其原因,这主要还是因为三者在直播间的商品品类、性格等存在差异。李佳琦主打彩妆品类;薇娅则品类更广,不限于彩妆,甚至连火箭都上直播间了;罗永浩则以运动、数码科技等男性偏爱的产品露于直播间。

说到李佳琦直播间推荐的男性产品,此处不得不提其曾出现过的一段“小插曲”。去年10月29日,李佳琦在直播推荐一款男士护肤产品,并称价格划算只要,可以送男友送老公,买到就是赚到。可惜,直播间的女生们齐刷:“他不配!下一个!”

直播间的女生不为所动,最后李佳琦很无奈:“好可怜,真的好可怜哦!2000套才卖了1200套!我的妈呀,你们怎么是这样的呢!算算算了算了。我们直播间的女生都是没有良心的,下次再也不卖男士的了!”

蹲李佳琦直播间的男生比例增长至20%,就代表着新希望来了。有网友调侃道,这是男性为女朋友或母亲买护肤、化妆品而已。虽然这也不是并无道理,但那也只是小部分数据,不足以说明大趋势是这样。

回到整个直男市场的未来潜力上,之所以这么说,也是因为有数据可以佐证。

京东天猫两个平台的双11数据,就透露了直男市场的消费力。京东双11期间,51%口红被男性买走,其中32%购买者是Z时代男生;另外85后、95后买走了50%的套装礼盒。此外,天猫数据则显示,今年双11男性进口彩妆商品备货同比大幅增长超3000%。

由此可见,无论是送礼还是护肤方面,众多男性关于护肤美妆的意识都在不断增长,直播间GMV因此被提高。

不仅如此,根据8月份阿里CCO的一份数据显示,70后是网购新人中占比最多的人群,51%网购新人年龄超40岁,50岁以上人群占比接近30%,近8成网购新人来自下沉市场。网购新人男女比例相近,男性占比略高,为58%。

同期,美团玩美季发布的《2020新青年玩美力消费报告》显示,“精致猪猪男孩”正在成为新的增量市场,来自北京、东莞、深圳等地的男性消费者开始更多地走进美甲店,而来自乌鲁木齐、昆明和佛山的男性则通过纹绣来提升自身外貌。

在前几年,也有专业机构曾预测,到2023年,全球男士化妆品市场将达到5400亿。

仅是男士化妆品市场就达千亿级别,李佳琦直播间会放过这一机会吗?诚然不太会,不想拿下千亿级别直男市场的主播,不是好主播。

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