[铲屎官]们催生千亿级市场宠物经济未来将如何发展?

行业资讯 2021-06-01 2:41:33 电商运营官
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[铲屎官]们催生千亿级市场宠物经济未来将如何发展?

在现代年轻人看来,成功人士的标配不再是有房有车,而是年纪轻轻,猫狗双全。近日,由人民网主持的微博话题#我国宠物市场规模或将超2400亿#冲上热搜榜,话题阅读量一度追近4千万,让宠物经济再次火出了圈!

有越来越多的年轻人,就算是亏待自己,也不会亏待爱宠,他们正在为自己的“毛孩子”花越来越多的钱。有位网友表示:在帮自家猫咪升级主粮后,考虑到猫咪喝水也很重要,于是他在网上购置了一台300块的智能饮水机;再之后,他依次更换了猫窝、猫砂......这一波升级操作之后,他花呗数字飙升到了近一万。

即使没有爱宠,“云吸猫”也已成为人们新型的精神疗愈方式与日常娱乐。在快手,每5.4秒就有一场宠物直播,宠物观众超1亿人。就连刚刚过去的双11,消费者在剁手的同时,还体验了一把“云养猫”。

除了可爱卖萌,宠物们的带货能力也不容小觑。在“6·18”促销期间,抖音宠物主播与宠物垂直电商合作,直播带货金额超百万。

此外,网上还有一系列宠物课程,单价从1元到数千元不等。课程内容除了宠物的日常饲养、医疗护理还出现如读懂宠物心理、美容造型、宠物相亲等。让人感叹“生不如狗”。

人们越来越舍得给宠物买单,宠物消费也正在往高端化发展。在国内,宠物市场风头正盛。不过,我们发现,海外市场才是宠物经济的初始发源地和领跑者。以美国为例,有近七成的家庭饲养宠物,远超中国。海外宠物市场已经形成了一套成熟的运作机制和市场体系。

那么海外宠物都在过着什么样的“高端生活”,有什么样的新风向呢?本篇文章我们梳理了海外十家DTC宠物品牌,从中总结出海外宠物市场的四大趋势。

01、宠物食品趋向精细化、定制化、人格化

在单身经济、宅经济盛行以及社会压力增大的社会背景下,宠物可爱、治愈、陪伴等特点使得猫星人、汪星人从当初的工具型角色,而是陪伴和亲情。许多铲屎官们已经将宠物视为孩子、亲人一般的存在,网络上也因此出现“毛小孩”的称呼。

随着中阶消费群体的可支配收入增加,宠物主们有能力为爱宠做一场“爱的投资”。这反映到宠物食物刚需上,便是人们对宠物食品的要求不再是“吃得饱”即可,而是要为爱宠提供婴儿般的食物等级,在食材的品质、健康上向人类食品靠近。

为了还原吃肉本性,许多人开始自己动手做起了“宠物饭”。亲手制作的配餐虽保障了食材的品质新鲜,但由于人们普遍缺乏的宠物营养知识,在营养与适配度上不一定贴合宠物的身体情况。

其次,就如同人类,宠物也是有着独特生理和代谢组成的个体。根据年龄,成长情况、活动水平、健康情况不同,对于食物营养成分的需求也不同。而在传统狗粮市场上,往往只提供一种产品以满足所有需求。

为了帮主人们节省时间精力,解决知识盲区的痛点,为宠物打造健康生活,一些新锐的DTC品牌开始提供宠物食品定制、鲜食服务并按需按时配送到家。

创立于2017年的Barkyn,便从这个市场缺口切入,根据每只狗的独特需求和生活阶段,为宠物创建定制新鲜食物,并且以订阅制的形式,按周配送上门。

用户需要在网站上填写一份宠物情况问卷,内容包括品种、体重、年龄、健康状况等。这些问题内容的设计是有相应的依据,如年龄能告知宠物的器官功能和肌肉质量;品种能知道宠物是否有独特的钙和磷等元素的需求;健康状况反映宠物是否有病例史等,这也为定制食物提供了数据支持。该公司在创立初期便达到300%的年复增长率,这可以看出定制化食物市场的受欢迎程度。

成立于2020年的HungryBark也为宠物们提供定制营养计划,除了主粮以外,还增加了营养补充剂,包括强健骨骼、补充益生菌和增强心脏功能等功效产品和蛋白质混合物,拓展了宠物食物定制化的市场。

近些年,借着众多网红猫咪热度,猫咪市场发展迅速,打破了曾经狗狗产品独占天下的局面,猫狗市场逐渐趋于平衡。瞄准猫咪市场,将服务对象细化,针对不同品种的猫咪推出产品的品牌亦分得一杯羹。

如最近获得500万欧元融资的KatKin,其公司倡导猫咪优先,提供95%的鲜肉送餐上门服务,与定制化猫粮,使每个人都能正确喂养猫。

此外,在宠物零食方面,“人格化”的趋势同样明显。日本品牌WANWAN推出宠物也能吃的零食棒棒糖,创新绿茶牛奶芝士等口味,给宠物们全新的体验。

02、宠物服务更多元,宠物主追求365度细节关怀

当我们在强调生活方式时,宠物的生活方式也在升级。除了满足宠物基本吃喝的需求,其消费升级与拟人化也拓展到了日常玩乐与其他生活场景。就如同照顾自己的小孩,当基本的生理需求得到满足后,宠物主觉得宠物也应该过上“精致舒适”的生活。

PetsSoGood作为现代宠物生活用品品牌,相信宠物能给生活带来美好转变,而宠物与宠物主之间的付出与获得应该是双向的,因此致力于设计出高关怀度的宠物用品。如品牌十分关注宠物的睡眠质量,它从细节出发,设计出有窗户、灯板、纤维垫的现代狗屋,为宠物提供最舒适的“家”。

除了实用性的宠物用具之外,该品牌还推出了许多充满趣味的宠物玩具,关注宠物的心理健康。如寻找食物地毯,在它们缺乏陪伴,独自在家时缓解无聊感、减轻焦虑。

提到宠物玩具,以前养狗早晚遛遛就行,现在还得买玩具逗它开心。这一细分领域也成了众多宠物品牌们的必争之地。结合当下养宠方式的升级,一些海外品牌提供宠物版的订阅礼盒,为宠物们创造同样愉快的“开箱体验”,也为各位铲屎官们的养宠生活创造更多惊喜。

其中最具代表的品牌便是BarkBox。BarkBox在每个月的订阅“盲盒”中定制不同的主题,如太空之旅、滑雪小屋、恐龙时代等。

礼盒内包括功能性零食、创意性玩具和个性服装等,让顾客与宠物一起打开,为宠物创造惊喜的感觉。目前BarkBox每个月就有超50万的订阅量。这也意味着,宠物主愿意寻找多元化的服务,为宠物付出更多的情感。

不过,在生活快节奏下,让广大铲屎官们头疼的另一件事是,“如何在有限的个人时间内,给予宠物充足的陪伴?”基于这一痛点,宠物用品智能化的风口也来了,出现了许多智能化宠物用品品牌。

iFetchi推出了可以让主人每时每刻陪伴狗狗玩耍的自动发球产品;Furbo提供一边可以远程,一边还能和狗狗玩游戏的投食玩具等;

而发明家SeanFarley和他的团队,从老鼠跑轮中获取灵感,设计了一款猫咪玩具OneFastCat,适合平时在家睡觉、发呆、无聊到无处发泄体力的猫咪。这些智能化的产品帮助宠物主解放双手,轻松养宠的同时提高宠物的生活质量。

03、“好看主义”延伸至宠物行业,创造社交话题与仪式感

在养宠人中,生活在一线城市的女性占比最大,年轻化趋势明显。她们追求潮流时尚、爱尝试新事物、偏爱高颜值产品,通过消费来取悦自己、包装自己。这些消费习惯同样转移到了养宠上,宠物经济归根到底,还是人的生意。

宠物除了陪伴,还是一种特殊的“社交货币”。铲屎官们热衷于打扮自己的爱宠并将照片分享到社交圈中,以此展示自己的形象与审美。她们还希望借宠物增加与他人的话题与互动,拓展交际圈。

Burberry、Gucci等奢侈品品牌以及快时尚H&M都纷纷瞄准宠物服装这一市场蛋糕,推出相应的服装产品。

每年二月,纽约都会举办的不同主题的PetFashionShow,聚集上百位毛茸茸的时尚达人,每一位宠物嘉宾都是时尚打扮,盛装出席,因此也有网友调侃道:“现在的主子可能穿得比你都时尚”。

来自日本札幌的Alphaicon,就是一个专注于设计与生产宠物服装的品牌。品牌注重宠物服装的时尚感,穿着的舒适度与功能性。并用设计成衣的思维设计宠物服装。目前该品牌已经推出了一系列针对不同场景、不同功能、不同样式的服装,如冬天保暖服、户外雨衣、室内家居服等。

基于颜值经济,宠物主也愿意为高颜值的宠物用品支出更多,哪怕消费品的使用者换成了猫、狗,她们也能从中获得愉悦感与满足感。这实际上是一种移情行为,即宠物主将自己的喜好映射到了宠物身上。因此,以美学为卖点的宠物用品品牌不断涌入市场。

致力于将宠物用品的功能质量与美学外观相结合的WIldOne,让宠物用品也能成为刷街的时尚单品。

它以美国极简时尚品牌Everlane的风格作参考,把目光放在基础产品包括狗链、脖环、便便袋、带宠物旅行时的宠物包、家居、玩具等上,并围绕这些产品进行重新的开发设计,用高颜值实用性强的产品吸引宠物主。

另外,包装作为与消费者沟通的直接桥梁,不仅能让产品更好地吸引消费者的视线,还能传达品牌理念。已经有越来越多品牌设计统一且特别的视觉识别系统,围绕“主人与宠物的美好时光”或“主人对宠物的爱”等情感诉求,驱动爱宠人士购买。同时,通过鲜艳活泼的颜色,还能激起宠物对产品的兴趣。

PETSHY是一个年轻的宠物用品品牌,将“把宠物作为亲密陪伴的家人”的新型养宠关系,作为出发点。用圆形和方形,构成一个极简抽象的宠物形象,展示宠物情绪,以此映射宠物陪伴的美好生活。

提供个性化订阅制宠物鲜粮的PetPlate,以「狗狗如何看待这个世界」为出发点,在去年推出全新品牌视觉。品牌系列包装采取蓝色(狗狗可以辨识的少数颜色之一),用有趣亲近的插画风,创造带有人情味的视觉识别,并做了各种延伸应用,展示统一形象。

随着养宠、爱宠的人增加,人类的送礼文化,也被延伸到了宠物的世界中。过年过节,人们开始想到给毛孩子们准备礼物,让主人感到开心。一些品牌方顺势推出宠物礼盒,以满足宠物圈的仪式感,同时也以此作为社交话题,增加品牌的曝光度。

日本猫粮品牌InabaPetfood在送礼佳节—中元节时就设计了一款送给猫的中元礼品“tyu~ru元”。在包装精良的木盒内放猫粮产品,并加上一张专给猫咪的慰问明信片。收到赠礼的铲屎官们看到精美的礼物,纷纷在社交平台上po出#收到了给猫的中元节礼物#,成功带货InabaPetfood的产品。

04、线上问诊流行,提供无忧看病与足不出户的医疗服务

目前线下宠物医院仍是宠物医疗的核心,但是线下医疗存在着预约难、候诊费用昂贵、价格不透明等问题。就如现在忙碌的年轻人习惯于“小病网上看”,通过预约线上医生,节省时间与金钱。在宠物看病上,他们同样在寻找更加便利的解决方案。

FirstVet便是看准了宠物医疗咨询服务。当宠物出现一些小症状,但主人不确定是否需要带宠物们去医院时,可以通过FirstVet远程视频,咨询宠物医生,而不再需要去谷歌上筛选信息,降低虚假信息风险的同时节约时间成本。

不过,远程医疗只是宠物诊所的补充,FirstVet的网站上仍写着,“如果你的宠物病得很重,或者严重受伤,你应该立即去宠物医院。“

ModernAnimal则将线上线下结合起来并通过会员制的方式解决宠物医疗的痛点。宠物主每年支付100美元的会员费,他们就可以随时线上问诊。宠物可以享受线下无数次健康检查,若有紧急情况需要就医时,也可以线上预约当天就可以就诊,与传统模式大不同。

FuzzyPetHealth也是采用了会员制模式,但是FuzzyPetHealth在美国没有一家实体宠物医院,而是提供用户一对一上门宠物护理和治疗服务。公司2015年成立后迅速扩张,它的增长也说明了宠物主人开始寻找更加高级、私人化的护理。

文章总结:

从以上四个海外宠物市场的趋势我们可以看出:消费升级带动的宠物消费升级已然成为当下不可逆的趋势,人们对于宠物的照顾堪比对家人的关爱。

不论是定制化、便利化还是高颜值、多元化,宠物的消费升级并非自我迭代,而是被迫更新。这背后隐藏的是人们对孤独陪伴的情感需求、“悦己”心理以及社交需求,将自身的需求与欲望转移到宠物身上,正是这些推动着宠物产业向前延伸发展。所以,品牌们想要做好宠物生意,首先要做好对人的营销。

在中国这个外国品牌稳居头部、中部各种国货竞争激烈的宠物市场,一批懂得抓住人心的品牌也在脱颖而出。如为猫咪提供零食、玩具等中国版的BarkBox——MollyBox魔力猫盒;以宠物鲜粮为核心,食材颗粒可见赢得消费者信任——FurFurLand毛星球;致力于安全好吃的创意宠物零食——尾巴生活;记录宠物脚步,帮助主人找到走丢宠物的智能跟踪器——陪彼宠物;通过公开配方与质检报告的“成分党”猫粮——久生等等。

宠物经济的破局是在洞察「宠物」需求基础上,洞察「人」深层次的需求。了解更多电商资讯、行业动向,记得关注电商运营官!这里持续为您更新最近最有用的电商资讯、电商规则。

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