7年发70亿红包-为什么互联网巨头都抢着在春晚[亏钱]?

行业资讯 2021-06-01 2:44:35 电商运营官
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7年发70亿红包-为什么互联网巨头都抢着在春晚[亏钱]?

一、互联网巨头的春晚江湖

前日,“抖音支付”正式在抖音APP内上线,跟微信支付宝一样,充值、提现、转账等基础功能都一应俱全,基本上能满足大部分用户的支付需求。

而在刚不久,就有消息爆料称,

抖音将替代拼多多成为2021年春晚独家红包互动伙伴。

7年发70亿红包-为什么互联网巨头都抢着在春晚[亏钱]?

我们将二者联系在一起,其实就很容易发现,

抖音在这个节骨眼推出自家的“抖音支付”,看似是无心之举,实则是在酝酿一场大动作,为三周之后的春晚提前蓄力。

毕竟春晚每年有将近7亿用户在线观看,它的影响力显而易见。想做自己支付的抖音,自然是不能白白浪费掉这个弯道超车的好时机。

无独有偶,就在今年年初,B站完成了“bilibilipay.com”“bilibilipay.cn”等域名的备案。同时,在B站官网以及多家招聘网站上,我们可以发现B站大量的招聘信息,所招岗位很多都与支付业务相关。

7年发70亿红包-为什么互联网巨头都抢着在春晚[亏钱]?

这就意味着,B站也摊牌了,也要开始做支付了!

如果按照这个趋势发展下去,很可能明年的春晚红包就是由B站来接力了!

事实上,利用春晚发红包,想必大家一点也不会觉得新奇。

早在2015年春晚,微信以5303万广告费拿下央视羊年春晚的独家合作。于是羊年除夕,在许多人的记忆里,便初次有了甩动手指,在电视机前“咔咔”抢红包的场景。

紧接着,在2016年,马云的支付宝续上,用集五福的玩法,俘获了大批用户的芳心。当时极其稀有的敬业福,估计仍旧是许多人挥之不去的遗憾。

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2018年,淘宝与春晚达成合作,当晚发出了6个亿的红包;2019年,早期BAT三巨头之一的百度也不甘落后,春晚期间共发放红包总金额近10亿;去年,短视频平台快手首次亮相,在除夕当晚发放红包达10亿……

很显然,现在的春晚,不止是普罗大众的精神食粮那么简单了,对于互联网巨头们来说,这是他们一个必须要拿下的新战场。

二、你们对春晚的力量一无所知!

据不完全统计,截止目前,头部互联网企业为春节营销共投入超过70亿元。

估计大家都没想到吧,一个小小的春晚,如今竟成为了互联网巨头集体争抢砸钱的对象。

那为什么互联网巨头们,都不约而同抢着“亏钱”,也要上春晚呢?借用罗振宇跨年演讲中的一句话来说,那是你们对春晚的力量一无所知!

一方面,春晚有着互联网巨头们最眼馋的一块肥肉,是什么呢?就是流量。

数据显示,从2001年到2017年,央视春晚的全国总收视率一直在30%以上。

这就意味着每年至少有7亿人观看央视春晚。

此外,在2018年春晚,淘宝为了应对当天的流量,服务器在2017年双十一的基础上扩容了将近3倍。但当晚的实际峰值,超过了双十一的15倍!

所以,就像你记忆里浮现出的场景一样,淘宝服务器崩溃了!可想而知,春晚的流量有多可怕。

另外,得益于拼多多和趣头条专攻下沉市场的成功,互联网用户逐渐趋于饱和以及流量红利逐渐消失的背景下,众多互联网巨头们找到了新大陆:那就是从春晚挖掘下沉用户。

而淘宝的成功也有力的证实了这一点。按照淘宝官方数据,2018春晚之后,淘宝的新增下载用户中,绝大多数来自于四五线和农村地区,2018年8月,淘宝年度活跃用户更是达到5.76亿,而新增的年度活跃用户中,有80%来自这些区域。

看到没,在这个流量触顶的时代,淘宝却依旧能借助春晚拉到新用户。这就足以表明,春晚这个流量池还是有着巨大想象空间的。

另一方面,春晚就像股票一样,高风险高收益,能给巨头们带来绝地翻盘的机会。

最典型的例子就是当年微信“偷袭珍珠港”的事件。

5年前,微信借助春晚,实现了一个能载入互联网史册的惊天大逆袭。

利用春晚在微信摇一摇、发红包,微信支付一炮而红。短短两天内就绑定了个人银行卡2亿张,让之前只有不到800万用户的微信支付,一下暴增到3亿多人,干了支付宝8年干到的事,一跃成为与支付宝比肩的支付巨头。

所以,有这么大一个成功案例摆在这,接下来的互联网巨头们照着抄就行了。就算不能达到微信这样的高度,至少也能获得大批的流量和品牌曝光度。

就像蒙牛联合创始人孙先红所说,"在央视春晚做广告按投入和产出比来说是最合算的"。因此,短期看着品牌们豪掷千金,啥也没捞着。但从长远来看,互联网巨头们终究还是不亏的。

三、巨头混战,但结局早已注定

如今,一年一度的春晚,早已成为了互联网巨头们明争暗斗的主战场。那移动支付最后究竟谁会夺得天下?

毫无疑问,大概率只会是微信和支付宝中的一个。

为什么这么说?

首先,微信和支付宝的普及度就甩了其他巨头一大截。

艾瑞数据显示,截至2020年,支付宝、微信支付占据了中国移动支付市场份额高达90%。剩下的不到10%被上百家中小支付机构争抢,这其中就包括百度、京东、美团、抖音、快手等巨头。

所以,你在商场内,看到的几乎都是随处可见的支付宝、微信支付二维码。如果突然出现了什么百度、京东的支付二维码,估计你还会觉得很奇葩,甚至不习惯。

其次,微信和支付宝的移动支付场景是现象级的。

微信,支付场景主要是社交,支付宝则是网络购物。这两个场景,一个具有超高的流量属性,而另一个具有超强的支付属性。试问:在国内,还有谁能取代他们的地位?

而像快手、抖音这样的内容平台,无非就是大家闲暇时使用。我们暂且不谈支付页面打开率,就使用时长来说,抖音和快手是无法与微信和支付宝相比的。

最后,就是微信和支付宝的用户粘性很难撼动。

有没有发现,现在就算各大互联网巨头拥有自己的支付方式,但是,他们还会附带微信或者支付宝的支付方式。比如说京东、美团的微信支付,快手、抖音的支付宝支付等等。

为什么呢?除了与双方之间的合作有关外,最重要的就是用户已经形成了用二者支付的习惯。如果你不附带,那很可能就会在短期内失掉一大批用户。久而久之,要想脱离支付宝、微信支付,就变得愈发困难了。

所以,这些巨头争相入局,大概率还是撼动不了微信和支付宝的江湖地位。

即便是春晚这种国民级活动,也很难再捧出第三个国民级支付工具。了解更多电商资讯、行业动向,记得关注电商运营官!这里持续为您更新最近最有用的电商资讯、电商规则。

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