苏宁联手抖音-刷新抖音单场直播成交新记录

电商营销 2021-06-01 2:44:52 电商运营官
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苏宁联手抖音-刷新抖音单场直播成交新记录

作为后起之秀的苏宁,虽然在新零售方面有自己独特的优势,但是受困于市场流量的问题,一直没有发力的方向,为此苏宁易购也进行了很多尝试,最近苏宁抖音牵手,在直播电商领域进行了试水。

互联网两大平台联手,将碰出什么样的火花?

苏宁近日在互动平台表示,公司与抖音电商达成深度合作,双方在供应链服务和直播品牌IP打造等方面,展开全方位融合。

就在昨日,苏宁、抖音双渠道数据显示,超级买手直播间开播5小时即突破1亿成交额,单场直播间涨粉30万,直播期间总成交额破3.08亿,创造了抖音直播间单场成交的新纪录,同时,也为苏宁网上年货节拔得头筹。

从直播带货成绩来看,苏宁易购与抖音的合作带来了1+1>2的效果,双方都成功为彼此加码短板。

苏宁易购最初以线下门店起家,2010年,在互联网零售兴起的最初时间段,苏宁还在观望状态。直到2017年,苏宁开始孵化零售云,并成功抓住这一风口。随后,在电商市场出现饱和的情况下,凭借其线下门店优势,苏宁又迅速整合线上线下,向新零售发力。

苏宁在新零售上有自己的优势,但也由于布局线上较晚,与同是互联网零售巨头的淘宝、天猫、京东拼多多几大平台相比,流量还是一块短板。

这时候,借着短视频风口杀进电商圈的抖音拥有着惊人的流量。根据抖音发布的数据显示,截止2020年8月,抖音日活跃用户突破6亿,截止2020年12月,抖音日均视频搜索次数突破4亿次。缺什么都不缺流量的抖音,正是苏宁的不二之选。

反观抖音在电商领域的探索,流量优势十分明显,但争议也不小。抖音植根于信息流为主的字节跳动,以短视频内容起家的抖音,电商起步较晚,商家入驻门槛低。因此,卖假货、虚假宣传等问题一直存在。虽然抖音后期在大力整治,但仍然缺少消费者的信任。

2020年10月,抖音断链淘宝、京东,第三方来源的商品将不再支持进入直播间购物车。没有足够完善的供应链,靠抖音捧起来的网红产品也褒贬不一,这使得抖音电商饱受诟病。而抖音进攻电商,却又有着势在必得的决心,抖音电商需要一个帮其过渡的伙伴。

抖音为苏宁带来6亿日活的流量,苏宁为抖音输出供应链、物流、与服务能力,这正好弥补了双方的不足。事实上,几次合作也证实,双方都摸对了路。

2020年6月,苏宁易购就与抖音电商在商品、服务等方面开展合作,苏宁易购的明星天团入驻抖音,开设超级买手直播间;7月末,苏宁易购与抖音达成深度合作,苏宁全量正品行货入驻抖音小店,同时,抖音对苏宁的超级买手直播间给予了特别关注。

8月7日,苏宁与抖音开展了首场专场直播,随后在818期间,双方连续发力,举办多场重量级直播带货活动,苏宁超级直播间在奇妙好物节期间累计销售7.2亿;双11期间,直播间又以2.4亿销售额占据抖音双11带货榜榜首。

从另一个角度来说,互联网零售巨头之一的苏宁易购,与阿里系、京东、拼多多等都存在着一定的竞争关系;而靠直播带货走进电商圈的抖音,与同样有着成熟带货体系的淘宝、快手,以及直播间布局较为完善的拼多多等,也存在竞争关系。

苏宁易购与抖音联手,虽然在业务上有一定重合,但相对来说都是在为自身短板加码,丰富自己的羽翼。正如英国首相丘吉尔所说,没有永远的朋友,只有永远的利益,双方的合作正契合了彼此的利益点。

未来,苏宁与抖音羽翼渐丰之时,1+1还会再大于2吗?或许又要呈现出更加精彩的答案了。

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