淘客销量计入淘宝搜索排名-商家的营销秘籍是什么

行业资讯 2021-06-01 2:45:41 电商运营官
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本文主题品牌营销,淘宝商家运营,淘宝客,销量提升,搜索排名,行业资讯。

淘客销量计入淘宝搜索排名-商家的营销秘籍是什么

最近盛传的“商家从淘客推广带来的销售成交进入淘宝搜索统计”这一消息,在多方印证之下得到确认。那么商家要如何抓住机会呢?我们收集了一份相关内容,一起来看看吧~

一、淘宝搜索为何做出这一变化?

在最近的商家沟通会上,阿里巴巴集团副总裁、淘系产品和平台生态负责人平畴表示,淘宝搜索的变化,也是淘宝平台正在推动的“用户&商家体验全面升级计划”的内容之一。

有淘宝大学讲师分析,淘宝搜索的这一变化,将给中小商家带来更多利好。

据悉,今年淘系的一个方向是给商家提供更多的运营工具、运营手段,带来更多的经营确定性。淘客是以推广成交的佣金结算,对于中小商家来说使用门槛更低,确定性也会更高。

此外,淘客类型丰富,推广手段也比较多元,有社群、返利、导购、内容、直播等,不同品类和商家,都能找到适合自己推广的淘客类型和手段。

并且,淘宝客始终是商家全渠道推广的重要产品之一,淘客销量计入淘宝搜索后,商家可以更好地协同管理各种营销手段和预算分配,全盘统筹自己的生意,以达到营销效率的最大化。

针对这一变化,某讲师表示,商家们不妨尝试以下方式。

在人群纬度方面,如果店铺产品的人群针对特定人群,前期可以用淘客打销量入池,但同时要配合直通车和超级推荐瞄准精准人群;假设店铺产品的人群本身没有特别精准的要求,用淘客有一定利润,可以以淘客销量稳搜索流量,同时配合布局其他产品导流。

在产品纬度方面,对于以销量排序为主的标品类,可以用淘客帮助抢占搜索流量;对于产品人群要求特别精准、非标品类产品,淘客可以作为入池手段,但如果淘客带来的人群不精准,后期搜索较难打爆,更多需要通过付费工具去优化标签。

敏锐的商家,已经开始行动。佳钓尼渔具店铺的运营主管蒋森杰就告诉《天下网商》,他们很看好,并且已着手筹划:包括准备做淘客的专享高佣金活动计划;在直播领域走淘客方式,与更多的主播、团长合作;增加日常的佣金投放,尤其对长尾产品增加佣金设置,吸引更多主播选取他们的产品链接。

无论对淘客还是对商家而言,新的机会来了。

二、三个淘客营销“秘籍”

秘籍一:新品打爆,抢占搜索关键词

给商家带来更多的经营确定性,以及快速突破的可能性。

『玩法』

Step1:借助淘客力量,私域高效种草,快速实现新品破零;

Step2:评价回流完成初始好评积累,刺激更多购买转化;

Step3:冲量实现卡位,抢占淘内搜索关键词,锁定消费者心智;

『案例』

某内衣商家推出“新年大红保暖套装”冲刺2021年货节,目标是卡住搜索关键词。通过淘客合作,销量快速破零,短时间内帮助品牌冲榜至行业TOP销量;同时也帮助品牌在“综合”及“销量”的搜索类目里冲到手搜第一屏,抢占淘内消费者心智。

淘客销量计入淘宝搜索排名-商家的营销秘籍是什么

“原本靠新品打爆周期是1-2个月,借助淘客力量,可以1天内完成新品破零和初始销量积累;同时借助销量带来的搜索提升,2-3轮即可完成新品打爆。上新效率大大提升,好评率也上升了。”

秘籍二:全域种草,抢占站外直播红利

淘客推广手段多元化,社群、返利、导购、达人、直播一应俱全,不同品类和商家都能找到适合自己的方式,回流至淘宝天猫闭环内。

『玩法』

Step1:根据营销目标选定淘客类型,如内容淘客;

Step2:站外找到契合的内容平台,选定和品牌调性相符且有带货能力的达人;

Step3:通过淘宝联盟链路,实现站外直接挂链;

Step4:所有成交通过淘宝联盟直接引流回淘宝天猫店铺,实现销售收割、用户资产沉淀;

Step5:深度运营用户资产,不断强化“引流—新客—用户运营—老客—会员”漏斗。

『案例』

某食品商家单款商品通过淘客站外达人的直播合作,分别在1月9日和1月20日两场直播中实现突破。“一天能顶上一个月了。直播是风口,找对达人,就能趁势起飞。”对比直播前后,商家站内搜索流量暴增,短时间内抢占站内搜索C位。

淘客销量计入淘宝搜索排名-商家的营销秘籍是什么

秘籍三:长效经营,螺旋式阶梯冲量

全渠道推广,生意一盘棋统筹。淘客销量计入淘宝搜索统计后,商家可以更好地管理各种营销推广手段和预算分配,达到运营效率的最大化。

『玩法』

Step1:跟进类目商品属性,提前规划运营周期;

Step2:选择契合的淘客(如社交淘客),盘点周期冲量计划;

Step3:制定完善的打法,分阶段运营;

Step4:按节奏进行冲脉冲式冲量,维持搜索热度,稳定获得手搜免费流量。

『案例』

某运动户外商家通过淘客冲量带来搜索流量明显增长。借助搜索暴涨的支点,配合站内承接,将淘宝客的流量、销量作为杠杆,帮助品牌的搜索流量跃升到一个新台阶;同时以稳定的高位表现,带来源源不断的免费流量。

“投放要用组合拳的,很多人做一杆子买卖,冲一波是一波。其实,做淘客很考运营,什么时候开始?找什么淘客?冲多少的量?怎么安排节奏?冲完之后运营怎么承接?这些都是学问。”商家说。

淘客销量计入淘宝搜索排名-商家的营销秘籍是什么

“比如选定时间,我一般都会提前安排淘客早于同行布局,抢到头排。规划的周期,也要看商品类目属性,一般7天、10天、15天、20天、30天都有,我这次选定的是10天。做的过程中还要看同行的动作,随时准备调整。”

“冲完之后,不是就不管了。要有运营手段承接,运营评价、多组合拳保流量,要把冲完淘客带起来的流量承接好、稳下来,稳住了再进入下一段更高的冲量。这样才会一个周期一个周期地爬得更高,像爬山一样。”

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