复盘春节带货榜-谁才是带货主播的[天花板]

行业资讯 2021-06-01 2:46:34 电商运营官
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复盘春节带货榜-谁才是带货主播的[天花板]

春节已过,各地纷纷开始复工。但是各大平台的电商主播不一样,在国内期间,很多主播依旧在直播。那么在2021春节直播带货榜单,谁才是带货主播的“天花板”呢?一起来看看吧~

抖音带货榜单

少了老罗的榜单多少有点寂寞,整体而言各大主播势均力敌,也未出现“一骑绝尘”的名场面。服装品牌TeenieWeenie以3885.0w夺得销售额冠军宝座,其热销商品们均为单价500元以上的高端秋冬女装。纵观前十榜单,入驻品牌居少,仅有两家,其余为个人商家,明星商家前十仅朱梓骁一人。商品类别方面,客单价70元的春重工刺绣连帽卫衣居商品销量之首,美食饮品、服装仍是选购热门。

快手带货榜单

快手前十榜单商家变化不大,其中瑜大公子以4951.78w的销售额占据榜首,排名第二的酒仙直播观看人数高147w,可见大众对于酒类消费的热情。

快手带货商品来源于快手小店的占比95%以上,其余货源渠道为有赞、魔筷、淘宝,预计未来商源将会更为聚焦。北京居民贡献了最高的购买偏好,达2.15%,顾客仍以女性居多,但比例差距较小,仅为13%。

淘宝直播带货榜单

从本期淘宝直播榜单的排名上来看,本期TOP1至TOP10排名与上期相比保持一致,虽然排名不变,但本期各主播直播销量变化较大。

其中薇娅表现一直很稳定,本期与上期直播销量从288.56万增长312.57万,销量基本持平;除天猫超市和聚划算以外,其他主播本期的直播销量均呈现出明显的增长态势,天猫超市和聚划算相较于上期,本期销量呈下降趋势的原因主要是过年期间,公众购置年货的需求较旺盛,使得年前的销量急剧上升,年后销量回归于平日正常水平。

从直播销售额来看,薇娅、天猫超市和华为本期的直播销售额,相较于上期,呈现下降趋势,其余主播本期直播销售额稳步增长;从TOP1至TOP10之间直播销售额差额来看,前10名的主播大致可以分为三个梯队:第一梯队由薇娅和李佳琦组成,直播销售额远超其他主播,基本维持在亿元以上;第二梯队由雪梨、烈儿宝贝和天猫超市组成,直播销售额虽不及第一梯队的亿元以上的量级,但也维持在千万元量级以上的销售额;第三梯队便是剩下的五位主播,直播销售额方面虽不及前五名表现亮眼,但基本处于稳步增长的追赶态势。

从直播转化率来看,林依轮的直播转化率一直维持着7%-8%的高转化率,主要原因也是因为林依轮的直播间,主要是以食品、日用品等客单价低且实用的产品为主,同时林依轮与粉丝之间的互动方式亲和,像个邻家大叔,一边唠家常一边卖东西,深得粉丝的喜爱。

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