淘宝客销量进入搜索统计-利弊分析

规则更新 2021-06-01 2:47:35 电商运营官
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淘宝客销量进入搜索统计-利弊分析

淘宝客销量进入搜索统计-利弊分析

一、淘宝客销量进入搜索统计!

好消息!淘宝客带来的销量,正在变得越来越重要。

近段时间,有淘宝天猫商家表示,通过淘宝客获得的销量,已经进入到淘宝搜索的统计之中,带来的直接影响就是,淘宝搜索的自然流量会大大增加。

为了弄清事情的真相,2月3日,有媒体针对这一消息向淘宝求证。淘宝方给出的答复是,属实。此外,也有媒体了解到,淘宝的相关部门正在对淘宝平台规则进行优化,淘宝客就是其中十分重要的一部分,

那么,规则变更后,具体效果如何呢?

之前,一家名叫“天府韵旗舰店”的商家参加了一场淘宝联盟发起的促销活动。活动结束后,其店铺负责人透露,通过参加活动的商品,每天大约有1万人左右进入店铺,其中有5千人来源于淘客。相较于之前,这一数字增幅高达200%。

此外,有商家在听到这个消息后也跃跃欲试。

一家渔具店的老板,针对新规则已经开始做了一些规划,比如,提高佣金,吸引更多淘客;拓宽渠道,开展与主播、团长等的合作。

由此种种可见,无论是已经尝试的,还是正要尝试的,都十分看好淘客的这一规则变化。

二、淘宝客,“流量焦虑”的一大解药!

这几年,相信大家都听过“流量焦虑”这个词。

淘宝作为全国最大的电商搜索入口,如今也面临这个问题。原因很简单,站内是封闭的,站外才有更广阔的流量空间。站内,商家可以选直通车、钻展等方式博得消费者的关注。站外,淘宝客则是最便捷的推广方式之一。

先给大家普及一下淘宝客的运作模式,在淘宝客交易中,一共有四个角色,分别为推广平台,卖家,淘客,买家。具体流程如下,卖家设置佣金比例,把需要推广的商品放到淘宝联盟;淘宝客帮忙商家推广商品,每卖出去一单,获得一定的佣金。

在这场交易中,卖家卖出了货,淘宝客赚到了佣金。卖家和买家之间的通路,就这样被打通了。

关于淘宝客的独特之处,给大家打个比方,如果说直通车是花钱在平台上买广告位,那淘宝客就好比雇佣导购,而且这些导购没有底薪、只拿提成。

在2020年10月的合作伙伴峰会上,淘宝联盟总经理江狼表示,淘宝联盟生态持续向好,年新增活跃淘宝客高达100万,年GMV同比增长率超过40%,分佣规模同比增长55%。未来,淘宝联盟还将推动淘宝客的深度运营,全面升级内容化、打造差异竞争力。

从以上数据可以看出,淘宝客作为一个“中介市场”,规模越来越大,资源越来越丰富。另外,淘宝方面也越来越重视淘宝客的作用。

综合以上,通过淘宝客推广,对商家来说是一个不错的选择。而商家要想加入淘宝客,需要满足以下7大条件:

1、店铺状态正常(店铺可正常访问)。

2、用户状态正常(店铺账户可正常登陆使用)。

3、近30天内成交金额大于0。

4、淘宝店铺掌柜信用≥300分;天猫店铺、淘宝特价版店铺无此要求。

5、淘宝店铺近365天内未存在修改商品如类目、品牌、型号、价格等重要属性,使其成为另外一种宝贝继续出售而被淘宝处罚的记录,详细规则;天猫店铺无此要求。

6、店铺账户实际控制人的其他阿里平台账户(以淘宝排查认定为准),未被阿里平台处以特定严重违规行为的处罚,未发生过严重危及交易安全的情形。

7、店铺综合排名良好。店铺综合排名指阿里妈妈通过多个维度对用户进行排名,排名维度包括但不限于用户类型、店铺主营类目、店铺服务等级、店铺历史违规情况等。

如果你想进一步了解淘宝客的相关细则,不妨登陆淘宝联盟商家中心官网,一探究竟!

三、淘宝客销量进入搜索统计,利弊分析

至今,淘宝客成立已经有10多年了,是大淘宝战略中的重要一环。

10多年的时间里,淘宝客最重要的作用就是为商家和淘宝平台引流。对很多商家来说,通过淘宝客,积累了店铺的第一批销量。

如今,随着新规则的实施,商家使用淘宝客做推广,主要有以下三大优势。

其一,CPS付费模式。所谓CPS,也就是按效果付费,只有商品成交了,商家才会付出推广成本。这也是淘宝客最大的优点之一,能帮助商家节省推广成本。

其二,淘客销量为店铺的淘宝搜索带来自然流量。此前,淘客销量不作为搜索权重。如今这一改变,淘宝客的销量作用更大了。

其三,淘宝客交易的商品,消费者如果留下高分评价,也会增加淘宝入口消费者对产品的信任,增加转化效率,有助于店铺的长远发展。

综合以上三点,对广大商家来说,淘宝客是一条不错的推广渠道。

不过,在此也要提醒广大商家,淘宝客也存在一些劣势。

一方面,现在的淘宝客已商业化运作,为了赚更多的钱,增加成单概率,会更倾向于与选择高性价比的产品,所以各方面都很一般的产品,很难被推广;

另一方面,通过淘宝客聚集起来的用户,很可能是一些购买力低,对价格比较敏感的低质量消费者,会扰乱店铺的人群标签。

所以说,商家在借助淘宝客推广时,也要结合自身情况,做出更全面细致的分析和规划,才能提高推广效率。

最后,在竞争日益激烈的电商领域,推广和营销固然重要,但无论是站外的淘宝客,还是最直接的直通车,都是锦上添花的工具,不是解决所有问题的灵丹妙药。

开店是一个长期工程,营销推广只是其中的一步,更重要的是打好基础,展望全局,才能真正把握每一次的机会!

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