快手不再是曾经的快手-不仅卖车还卖奢侈品?

行业资讯 2021-06-01 2:50:26 电商运营官
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快手不再是曾经的快手-不仅卖车还卖奢侈品?

一周精选

●快手电商与五菱汽车达成合作;

●快手推出K歌App“回森”;

●快手与华帝宣布达成战略合作;

●向奢侈品进攻,快手与寺库合作;

●快手电商公布2020年女性消费数据;

一、快手电商与五菱汽车达成合作

三八节之际,无论是淘宝、京东等传统电商平台,还是快手、抖音这样的短视频直播平台,众多品牌和平台在“大促之战”中各显神通。其中快手与五菱汽车的跨界合作,在一片以美妆、服装等女性向产品为核心的营销活动中,刷出了一点新意。

3月8日当晚快手达人主播“张二嫂”在直播间上架了五菱宏光MINIEV“自在版”,30分钟内就全部支付完成下架。这是快手电商首次尝试在线上通过“小黄车”进行整车售卖,并且在3.28万元的官方指导价基础上每辆补贴5000元。并且整车由五菱汽车官方提供,意味着可靠的售后保障。

快手不再是曾经的快手-不仅卖车还卖奢侈品?

△飞瓜快数-带货商品数据

同时,在“快手小店”的快手电商官方快手号里,8日晚上直接抽取了5位幸运用户,赠送五菱宏光MiniEV自在款,其中一辆还是快手电商与五菱宏光的联名版。

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飞瓜点评:通过此次38女神节活动,五菱是站在营销策略角度布局,同时通过直播尝试在线上实现营销闭环。但对快手电商而言,试水汽车直播其实另有深意——以五菱为起点,在电商直播领域正式开辟汽车业务线。

二、快手推出K歌App“回森”

2月26日,快手推出的K歌App“回森”正式上线,部分安卓用户可以直接下载,其余安卓用户需要下载安装包。3月12日,IOS也开放了内测版本,用户可以在回森app上尽情k歌,同时还能向他人分享和展示自己的作品。

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在回森之前,快手上架过一款光音App,用户可以通过该软件录制音乐、添加字幕以及录制mv。但是自诞生开始,就没有获得太多的关注,此次回森的推出不少用户都觉的是光音的升级版。

快手不再是曾经的快手-不仅卖车还卖奢侈品?

回森App在玩法上与其他K歌类软件没有太大区别,都采取了K歌和音乐视频相结合的模式。

飞瓜点评:自2018年以来,快手在直播、游戏和短视频等细分领域的动作不断,而此次推出回森,本质上还是希望吸引更多年轻用户,产生更多优质的UGC内容,从而在整体上为快手引流,拓展商业化变现的渠道。

三、快手与华帝宣布达成战略合作

3月10日,以“创造热爱”为主题的快手X华帝2021战略合作发布会,于北京举办。双方宣布达成战略合作:华帝产品预装快手App、推出年度系列营销合作和创意玩法,共同探索品牌升级新模式、用户互动新场景。

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快手和华帝在去年做了很多合作尝试,取得了非常好的成果。“仙乐云游记”项目,直播当天吸引近3300万快手用户在线观看,而国庆期间推出的“华帝家乡味”更是取得了近27亿的曝光。

飞瓜点评:近年来,中国本土品牌加速崛起,各行业涌现出一批领跑者,如何在消费群体的认知中营造出更加鲜明的情感价值,成为了本土品牌发展的新思路。

四、向奢侈品进攻,快手与寺库合作

近日,快手与寺库合作的奢侈品直播基地正式启动运营。据了解,该基地配有7000平米的走播展区,可供300位达人同时开播。

未来快手将与寺库联手培养扶持中腰主播,搭建周期合作矩阵,共同探索基地主播运营机制,实现基地开播流水线化。

快手不再是曾经的快手-不仅卖车还卖奢侈品?

为了让老铁们买到官方保证的正品低价奢品,此次快手联合寺库,在品类品牌选择、货品结构等方面下足了功夫。现场共计有超千款国际大牌商品呈现,涵盖服装、箱包、鞋靴、配饰等。国际大品牌如coach、Gucci、Armani、LV等云集为用户提供特色供给。

飞瓜点评:本次合作又进一步打破了固有的快手用户消费能力偏见,印证快手电商在高客单价奢侈品市场具备极高潜力。而基于平台上真实社交构建起黏性强大、互动频次高的社区生态,为扩充电商全品类,向高端奢侈品类冲刺奠定了基础。

五、快手电商公布2020年女性消费数据

3月10日,快手电商发布2020年女性消费数据,报告显示2020年女性商家数年度增长率达57%,31-45岁女性商家占比最高,达到43.7%

在购买偏好上来看,面部护肤类商品在2020年销量增长近40倍,香水销量增长超3倍,上海用户彩妆商品购买力居全国TOP1,最受女性欢迎的单品竟是再看我就把你喝掉的“旺仔牛奶”。

快手不再是曾经的快手-不仅卖车还卖奢侈品?

在送礼方面,男生不再执着于“直男口红”,香水成了他们的首选,不仅提升了档次,最重要的是不易踩雷。

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