快手电商在杭州举办[2021快手电商引力大会]-开启直播电商2.0时代

行业资讯 2021-06-01 2:51:45 电商运营官
12 0 0

本文主题快手电商,飞瓜数据快手,快手电商在杭州举办2021快手电商引力大会,开启直播电商2.0时代,行业资讯。

快手电商在杭州举办[2021快手电商引力大会]-开启直播电商2.0时代

3月26日,快手电商在杭州举办了“2021快手电商引力大会”。大会宣布快手电商开启直播电商2.0时代,并发布“商家全周期红利计划”,这也是快手电商成立以来首次以行业大会形式对外发声。

快手电商在杭州举办[2021快手电商引力大会]-开启直播电商2.0时代

此次大会主要是通过为商家降门槛、放红利,帮助更多商家、品牌和服务商在快手快速入门成长,让我们一起回顾一下大会的精彩瞬间吧!

首推“直播电商2.0时代”概念

在2020年疫情的影响下,短视频、直播电商行业迅速成长、爆发到现在,移动互联网流量已接近饱和,公域流量靠近天花板,未来公域流量将走下神坛,进入存量竞争时代。

对此,快手电商首次提出“直播电商2.0时代”的概念,怎么理解直播电商2.0?

快手电商在杭州举办[2021快手电商引力大会]-开启直播电商2.0时代

简单来说就是从传统的「商品+公域」的人货场思维到「内容+私域」的思维的升级。

在直播电商1.0时代,平台逻辑是靠低价和商品驱动的货架逻辑,快手电商代表的直播电商2.0时代则是电商内容生产平台流量,主播依托特色卖货人设打造用户和主播的强信任关系。

同时,直播电商1.0时代主要从公域流量促成交易,平台拥有流量控制权,快手电商代表的直播电商2.0时代成交流量来自于关注页私域流量,达人和商家更拥有流量控制权。

发布“商家全周期红利计划”

快手电商从产品、营销、流量等角度进一步对主播、品牌和服务商释放红利。毫不夸张的说,这或许是快手电商2021年针对商家的一次重大红利。

计划分别针对品牌、主播、服务商提供利好政策、产品赋能、流量扶持三大平台红利。

快手电商在杭州举办[2021快手电商引力大会]-开启直播电商2.0时代

其中,关于营销红利方面,用户运营中心的负责人张一鹏表示:一是营销日历,让大家逛起来,二个是官方的公域流量让用户玩起来,三是补贴预算,让大家买起来,四是商家运营工具,给商家更多的武器,让全周期的商家实现全链路资产的沉淀和全渠道GMV增长。

快手之梦想同行者

快手在梦想的道路不断成长,主播和商家们更是快手平台不可或缺的伙伴,他们也在快手上找到了自己的梦想。

医生也在线——“药匠人辰一”

“来了快手之后,感觉就生活比来较丰富了。每天都要去创作新的护肤知识的内容,然后会有,不断会有新的陌生人,会关注,包括观看我分享的知识内容,这就每天都很新鲜,就是这种感觉,就比较有意思。”

快手电商在杭州举办[2021快手电商引力大会]-开启直播电商2.0时代

在来快手之前,辰一是一名普通的皮肤科大夫,工作稳定,过着日复一日的日子。来到快手以后,他多了个新的身份——护肤主播。

来到快手两年,辰一从0到10万、50万再到现在的153万粉丝;从专业口吻的科普护肤知识到根据观众精准科普、讲大家听得懂的“人话”;从直播间聊天再到直播间带货。快手接地气的生态改变了辰一,同时也见证了辰一的成长。

在谈到带货成绩的时候,辰一表示最骄傲的还是不到1%的退货率。

快手电商在杭州举办[2021快手电商引力大会]-开启直播电商2.0时代

△飞瓜快数-推广商品分析

从数据上来看,辰一近一个月带货6.3万件商品,近90%都是护肤品,不到1%的退货率可以说是用户对产品最高的认可度。

对于快手对主播商家的扶持政策,辰一表示:“目前对我影响比较大的有幸运星,每隔一段时间抽奖,会更加锁定直播间的人气。还有一个直播预告,它能从粉丝的手机里提醒,像定了一个闹铃一样,定时就会过来看直播,这是目前感受比较深的两个。”

奋进宝妈的独立经——“曼姐家居”

“中间停播了有半年,就是瓶颈期,人气上不去,坚持不住。后来快手平台店小二,就会每天推动我们直播,例如送点流量券,就是感觉有人在支持我们,让我看到了希望。”

快手电商在杭州举办[2021快手电商引力大会]-开启直播电商2.0时代

曼姐是一位来自农村的宝妈,从0到100w销售额,她在快手只用了5个月的时间。

骨子里透着独立的她,不愿意过着手心向上的生活,打过工、摆过地摊,到现在一年能卖1000万,自豪、独立是曼姐的新标签。也因为这独立的人设成功吸引了很多像她一样的宝妈,而曼姐也在用自己的方式激励着她们。

快手电商在杭州举办[2021快手电商引力大会]-开启直播电商2.0时代

△飞瓜快数-粉丝画像

曼姐的第一次直播大概是2019年年初,当时直播间只有二十到三四十个人。真正的转折是从2020年3月份开始的,当时快手上线了小黄车,在不到半年时间销售额从0到百万。

说到小黄车,曼姐表示:“刚开始做快手的时候,那会儿还是在用微信下单,真的是非常让人觉得很崩溃,很累。之后有小黄车了呢,我就感觉太轻松了,因为我们就是吃过微信接单那种苦,然后突然有很正规,慢慢变成一个那种给我们电商一个那种比较正规的平台,真的就是说让我们节约很多钱。”

总结

在2021年,快手电商的策略将是通过「极致信任」心智,沉淀千亿私域粉丝,打造100个十亿GMV的生态合作伙伴。

未来,快手电商希望通过直播连接消费者与工厂,反向提升制造业效率,促进城乡消费平权,刺激内需,并重构交易的信任机制,推动消费者从信平台到信卖家的信任机制升级,最终重构更多人的消费决策。

电商运营官为您更新最近最有用的电商资讯、电商规则快手电商,飞瓜数据快手行业资讯。了解更多电商资讯、行业动向,记得关注电商运营官!

文章内容不代表电商运营官平台观点

相关文章

暂无评论

暂无评论...