小众市场未必小众-淘宝[三坑]市场破百亿

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所谓的“三坑”是指汉服、JK、Lolita这三类服装，以往这类服饰都被归为小众市场，但是在我们不知道的时候，它们已经成为一个新的百亿级市场。

“汉服”在淘宝上的搜索量超过了“衬衫”、一条JK裙上架几天就卖出去30万条……你以为的小众商品，在淘宝上未必小众，且可能已经成为年销售额超百亿的市场。

记者从淘宝官方了解到，过去一年，淘宝上的“剁手党”们把汉服、JK和Lolita为代表的“三坑”市场买出了百亿级的规模。

三坑文化原先只流行在特定圈层里，这几年逐渐走入大众的视野，在淘宝上已形成一个新的细分服装产业。目前，淘宝上已经有近千家店铺出售汉服、JK和Lolita，吸引了大批粉丝。

上周，王女士在淘宝上为上高中的女儿下单了一条名为“森林来信”的JK裙，作为女儿的生日礼物。JK裙的消费群体是呈现两极分化的，95后的消费者占比在一半以上，但同时也有一部分是跟王女士一样的中年女性。

据了解，以JK为代表的三坑市场在淘宝上持续火爆，除了圈层文化的兴起之外，也跟年轻人敢穿、父母对多元化穿衣风格的包容有很大的关系。

有意思的是，很多三坑淘宝店铺的店主本身就是该文化的爱好者，他们成为捕捉潮流和趋势的瞭望者。傅琳颖是资深的三坑迷，也是一位在淘宝成长起来的JK制服店主。去年，她的淘宝店铺“盐焗小星球JK制服研究所”销售额突破了200万，全网吸粉近20万人，还从两个人单打独斗发展成了10多个人的小团队。

和其他行业有所不同，三坑消费者的粘性很高，往往会认准一家或几家店频繁购买，还常常会在淘宝会员群、买家秀等地方分享和讨论。可以说，一家淘宝店就是一个圈层文化聚集地。

JK这个新品类的发现，颇具故事性。淘宝女装负责人春二告诉记者：“春节往往是服饰行业的淡季，但有一年我们发现有家店铺销售额直线往上窜，主要销售JK。我们分析后发现JK的消费群体很大一部分是学生，过年拿到了压岁钱就来买小裙子。”成交爆发的店铺背后，其实已经存在了一个粘性很强的粉丝群体。

正是观察到了这个市场的潜力，春二和她的团队通过运营、宣导等方式推动了更多商家、红人关注JK制服，逐渐将其规模化。春二还表示，三坑市场的规模还没有完全满足消费需求。

在中国这个全球最大的单一消费市场，再小众、细分的需求也都意味着庞大的商业潜力。很多像傅琳颖这样的年轻淘宝店主正是把握住了这样的机会，扎根在自己真正感兴趣的细分领域获得了快速成长。

数据显示，2020年4月到2021年3月期间，淘宝新增活跃商家数创下了2017年以来5个财年的最高值。健康的商业生态和规范的平台治理让这些商家拥有广阔的成长空间，也和不断爆发的新兴消费需求形成了正向循环。

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