淘宝新品如何快速破零

淘宝问答3年前 (2021)发布 淘宝问答家
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本文主题淘宝开店,淘宝问答。

新品上架以后,有什么方法可以让销量破零呢?今天电商运营官为你们介绍几种帮助新品销量破零的方法,有需要的话就赶紧一起来看看吧!

一、老客户是破零神器

这种破零方法适合有老客户积累的,绝大多数的类目都可以通过老客户进行破零,好处多多:安全、回购率提高、维护老客户等,跟大家说一下具体的操作方法吧:

每次发货的时候,随着包裹寄送一张你的老客户鱼池宣传单(可以是QQ群、微信群等等),当然你要有活动,然后再起一个好的名字。进群立即发红包!安排一个管理员,专门负责这个,只要进来,就给红包!别怕红包损失多,谁的单子不是从少到多积累起来的呢。

维护工作其实非常简单。聊一些相关的或者共同的话题,如果你卖母婴用品的,管理群的最好是个宝妈;如果你是做宠物用品的,管理群的就是喜欢宠物的······实在不行,就发红包活跃下气氛。需要把让利给老客户的方案设计出来,建议完全让利。不要利润,甚至负利润,当成你的s单成本。

文案非常简单:XX新品,上新之计,让利老客户,前XX名只需要XX钱就可以获得原价XX钱的产品。因为是老客户,很多欺诈方面的风险实际上可以尽可能的被弱化。原价拍,红包返现,并且立即返。

当然,如果你有特殊需求,比如刷直通车、刷特殊关键词、刷无线端、淘口令什么的,那么你可以多让利给老客户。这种方法,基本大多数类目都是可以操作的。

二、打造粉丝经济

淘宝从2015年开始非常重视“达人化”。所谓“达人”,你可以理解成“意见领袖”!人们在购物的时候,越来越容易受到圈子内“意见领袖”的影响。

举个例子吧,假如你是卖健身器材的,“达人”的淘宝玩儿法是什么?首先得懂健身。如果你真的是一个健身达人,更好;如果不是的话,你应该也可以把自己包装成一个健身达人吧!想锻炼那块儿肌肉,用什么器械最好,每天合理的健身计划等等。放心,你很容易聚集一批你的粉丝。

你可以把粉丝聚集到多个地方:微博(阿里的亲戚)、博客、QQ群、微淘、淘宝达人甚至微信群都没有关系,在这个圈子内你就是意见领袖。当你有新品的时候,通过专业的软文,实现新品销量破零,如此看来其实不难。

三、爆款带新品

在老客户特别少,或者没有办法利用老客户破零的时候,通过搭配关联利用爆款带动新品进行破零。当然,前提是你得有这样的相对爆款,其明显特征就是:可以持续不断的给你带来稳定流量(更主要是免费的自然搜索流量,搭配一些直通车流量)。

爆款带动的新品一定要相关,必须是跟爆款面对同样的目标顾客群。而且要有联系,比如可以互补!一般两种方式:在爆款详情页中说明,或者是旺旺聊天的时候说明。

很简单:现在购买这个爆款,加XX元(一定要足够震撼,比如加1元)就可以得到原价XX元的新品。为了让它足够震撼,建议是“割让的利润=爆款利润+新品利润+破零成本”。对于很多百十来块钱的产品,这样做下来,价格会足够震撼的。注意,要设定好前多少件的止损标准,不能一直这么下去。

四、活动带新品

当你的宝贝参加活动的时候,比如天天特价、站外的一些大流量的活动、聚划算等等,基本可以预见较大流量和较多的订单。这时候,你就可以设计好活动:购买活动产品,加XX元可以得到原价XX钱的新品。安排新品上架时间的时候要注意一下,最好安排在活动前两天上架。

这个方法很好用,尤其是小店铺。关键是引导,如果引导不好,大家买了活动产品就走了。

五、买就送赠品

完全的新店新品,怎么搞?当然有办法,但是大家注意,所有的方法和技巧都是有适用性的,比如这个方法,如果产品单价太高,可能就不太适合。这个关键是设置赠品,买就送。

这里面有两个细节:你一定要让你的目标受众,甚至会有一部分人就想得到这个赠品。买椟还珠,差不多就是这意思;

不喜欢就可退货,但是赠品可以留下。建立的基础是新品新店,一定可以获得搜索引擎的流量扶植。

如果你怕流量不够,你想在刚开始的时候就能够把一个款打爆,建议用直通车引流。足够的流量进来,对于转化提升的帮助很大!

六、巧借亲朋好友

如果你的东西很不错,客单价也没有多高,可以考虑给亲朋好友免费寄送一定数量的产品(间接帮你s单),成本毕竟也不高。

作为一个新品新店,你基本就做出一个小爆款,免费的自然搜索流量在新品扶植期会非常不错。用这种方法做起来的挺多,比如零食、小饰品等。

七、淘宝客也不错

这种方法建立的一个前提是,你能够掌握一定的淘宝客资源。方法很简单:高佣金!高到什么程度,高到你要亏钱的地步,把你亏的钱当成s单成本。

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