本文主题京东,京东也是,京东问答。
在很多电商平台开店铺，都可以选择官方的付费推广渠道。那么京东中小卖家要如何做好付费推广？下面一起来和电商运营官看看吧。
1、根据数据的反馈优化
店铺的核心是产品，但是再好的产品也是需要做推广。运营的核心是技术和经验，如何做出和别人不一样的差异化，如何做出好的视觉效果图，以及对数据的分析能力，及时根据数据的反馈做出优化调整。
比如是做主图，测试开始做的主图都是需要经过车子测试的，这是为了检验主图是不是能够获得一个好的点击，一般只有店铺的点击高于行业的平均点击，或者是和行业的平均点击持平才能说明是一个合格的创意主图。
如果是测试期间，主图的点击达不到行业的均值，也就是点击的数据不够好，说明主图的创意不够好，那就需要做修改，然后继续来做测试。所以创意主图可以多来做几张，防止测试的期间，点击的数据不够好，需要更换。
测试最好是看三天到一周的数据，点击做好能在100到200的点击为好，综合投产加购和收藏的数据，大于点击率的，这样的创意可以留下。
详情页的文案和细节图片也是运营的一个重点，最好适合店铺的整体分格统一，如果是店铺有主图的款式，或者是爆款的话，最好是可以和主推款式的风格一致，也可以参考行业的排名靠前的几个店铺的详情数据，做一个参考，这里只是一个参考，一定要有差异化。
2、推广之前的数据分析
在正式做推广之前，市场和竞品的分析是必不可少的环节，商智的后台也是有这样的方式，具体的路径：
商智后台-航行业大盘-行业分析-看行业的排名。如果你的运营经验不是很多的商家，尽量多来收集一些信息，分析汇总之后，在详细的分析，才能最好的把控整体的运营节奏。
分析数据也要看产品的款式，价格，越是接近的产品，可以得到的数据越是准确。如果是标品的话，相对就会简单的多，直接加入到竞品的数据分析就可以，主要看店铺的关键词和竞品的流量来源。
通过分析竞品店铺的数据，可能你会发现大部分的店铺，主要的流量，都是来自于快车的推广获取到的流量，因为开车引流本身对店铺就是有加权的，对店铺的运营起到加分的作用。所以一直都在行业大家说，一定要先来使用和操作快车，然后再做起来快车权重和流量的基础上，结合其他的引流工具操作才能最大限度的发挥引流的价值，比如是可以结合海投，触点等工具。
3、引流实操
很多商家店铺没有流量，或者店铺运营很长时间了，但是依然做不起来，虽然这样的话题也是多次的讲过了，但还是做不起来，这是最大的问题。
可以采用五连问的方式，比如店铺也是在做引流但是一直都拿不到流量，访客很少，为什么会出现访客很少的情况呢？
是因为引流的关键词拿不到数据，没有展现和点击？那为什么关键词会拿不到展现的数据，没有点击呢？
是因为关键词的选择的不正确，词的搜索人气不够高。那为什么又会词搜索人气不够，还选择使用这个搜索人气不够高的词呢？那是因为做之前没有做市场和竞品店铺的数据分析，做出差异化的营销推广策略。
所以根本的问题就会出现在你的面前，这时候在根据核心问题，再来解决，是不是就能很好的解决眼前的困境。
根本的问题，还是在你的技术和运营的经验上，导致你的店铺没有操作起来，这是店铺没有做起来的核心，而不是之前看到的词，或者是人群不够精准的问题，这里说得都是运营的实操技术和经验问题。
那么该怎么实操呢？
实操期间，如果是经验不是很多，设置的时候可以先来按照行业参考先来做，比如是词，根据市场和竞品的数据分析之后，竞品主要在做的是那些词，主要的流量来自哪里，结合这些数据，选择符合自己产品属性的词。
开始选择好的词，一定要做测试，选择是第一步，就是错了也没有关系，行业的大词和热词，在引流权重不是很高的情况下，是不建议开始就使用，不是不能使用，可以暂时选择一两个，做数据测试，看看究竟是哪几个词，可以拿到流量，然后根据数据的反馈做优化操作。
出价也是一样的方式，开始的出价可以先来参考行业的均价，开始做，一般都会是略高于行业的均价来做，这是为了可以快速的拿到店铺的展现数据，为后面的优化做好准备。
初始的日限我们也不用设置的太高，如果店铺的品类和预算较多的话，可以适当的加大一些头投放。然后主要优化点击和转化的数据，提升引流的权重。
如果是为了可以快速的建立店铺的人群标签，也是可以在使用关键词低出价，人群高溢价的额方式来做，这样也是为了可以快速的获取到，精准人群，在做计划的时候，可以多覆盖一些人群。
做快车引流的另一个目的也是为了可以快速的获取到搜索流量，搜索流量不但是店铺的精准流量，重点是免费的，这也是为什么标题一定要添加关键词的原因。
通过核心关键词带动起引流操作的权重，这样也能带动大词和热词的权重，但是做起来权重点击和转化都要在行业平均点击率之上，转化也是如此才能最终带动起来搜索流量。
所以在这个电商背景下，中小卖家，想要做好店铺，必须要做持续优化，找到店铺的核心问题，细心分析，将想法有效执行，才能最终解决店铺问题。
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