本文主题直播带货,淘宝主播,淘宝问答。
新手直播带货的主流玩法有哪些？直播间的套路有哪些？普通人想要快速上手直播带货要怎么做？今天让电商运营官带你们上一节直播带货的速成课！
1、增加用户停留时长
用户停留时长即观看时长，一场直播如果没有有效的停留时长，那这场直播等于白做。只要有更多的停留用户，才会有更多的互动、商品点击、加购和转化。关于增加停留时长，新主播在初期没有铁粉的情况下，最快的方式是通过利益引导，也就是用抽奖、发券、发红包等方式来吸引并留住用户。
主播们可通过口播、小喇叭公告、直播间悬浮图贴片、小黑板等多种组合方式来说明参与方式和抽奖规则，新主播可在抽奖之前提醒用户点关注。另外，要有节奏的安排抽奖频次，在一次抽奖结束后可选择公布中奖者，并告知下一波抽奖时间，这种方式能够有效提高转粉率和用户停留时长。
2、营造紧张的抢购氛围
新主播在直播带货时，不仅要想着提高直播间人气，还得想着将推广的商品卖出去，因此营造紧张的抢购氛围至关重要。观看李佳琪的直播不难发现，他在直播时的语句简短、且语速较快，如“OMG，太美了”、“买它，再不买就没了”、“是仙女就买，不是仙女不要买”等，自然而然的就营造出了紧张的氛围。
李佳琪式的解说，一般都具备心理暗示的作用，能够在一定程度上刺激用户的心理需求，本来还在犹豫观望的用户，在他的语言暗示下，不由自主的就下单了。直播间营造紧张氛围有很多方法，需要主播们在实践中不断摸索，只要方法对了，在直播带货时就能起到事半功倍的效果。
3、提高推广商品点击率
增加商品点击率就得让更多的人进入商品详情页，如果一场直播不能引导更多的人进入商品详情页，那就不可能有更多的转化和成交。在专业度和粉丝群体这两方面，新人主播都不具备明显优势，因此借助系统功能和套路来提高商品点击率是更为明智的选择。
用户需要点开直播间的购物袋才能看到商品，因此主播可选择将正在解说的商品实时推送出来，让用户更直观的看到！其次，主播可在后台商品管理中为已经添加的商品提炼撰写15字以内的利益点，刺激用户购买。另外，适当的在直播间信息卡上设置引导语，也能够引起直播间粉丝的点击。
4、直播带货成单要点
合适的销售工具
除了销售的商品本身，能够展示产品优势的工具被称为销售工具。一个合适的销售工具能够更直观地将产品优势展示出来，这远比一张说得天花乱坠的嘴更能让客户信服。
适时的价格计算
价格计算即产品价格，这是目前直播行业必抢的直播优势。比如在李佳琪直播间，当说到产品价格时，小助理会拿出计算器与产品平时价格做对比，这样更能强调商品的核心优势，促进用户快速成交。另外，有部分商品无法减免，那么就会产生一些赠品，运用好赠品的展示同样能够促进成交。
明星同款灵活用
当主播推广的商品是明星同款时，其实能够在很大程度上调动粉丝购买的积极性。明星同款对于粉丝来说是一个额外福利，主播在提到这一点时，一定要准备好明星海报、代言资料等，让解说过程更具说服力，粉丝们也能更坚定的下单。
集中火力推亮点
主播在介绍商品时应该注意，不要过于赘述产品卖点，着重提炼产品的亮点才是关键！主播把发力点集中到商品的一个卖点上，在用力形式上力求多种多样，控制每款商品的介绍时长，减少观众的重复感，这样才能让直播变得更有趣好看，而且带货的效果也不会太差。
保持亢奋的状态
主播长效保持亢奋状态是保证直播间人气稳定增长的重要因素。遇到充满激情的卖力推荐，消费者总会更愿意多停留几分钟，把握好这几分钟，成功的几率也会更大一些。所以，新人主播在直播间应时刻保持狂热积极的状态。
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