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普通主播如何让粉丝主动刷礼物？粉丝为什么会打赏礼物？今天让电商运营官教你们上一节素人直播的速成课，赶紧一起来学习吧！
1、粉丝为什么会打赏礼物？
引起关注，支持主播
网络就是虚拟的现实，直播间的用户同样会渴望社交，希望与站在“舞台中央”的主播产生互动。但主播面对成百上千的粉丝，会自动忽略那些存在感不高的粉丝，于是打赏礼物就成为了他们刷存在感，引起主播关注的唯一方式。另外，在主播连麦PK或者是打比赛时，很多粉丝会觉得支持直播就应该刷礼物。
才艺赞赏，满足虚荣
有些才艺主播确实有实力，部分粉丝会认为刷礼物就是对主播才艺的赞赏。还有一部分粉丝刷礼物就是为了听主播的“甜言蜜语”，礼物刷得越多、不仅主播会表示感谢，其他粉丝也会帮忙力捧，这时候其虚荣心得到了极大满足，这类人也很容易刷礼物“上瘾”。
2、如何让粉丝主动刷礼物？
所谓“知己知彼，百战不殆”，在了解了粉丝的打赏心理之后，让用户在明明可以选择免费观看直播的情况下，却主动选择打赏，这是需要技巧的。下面介绍四个常用套路：
形成谋生意识
作为新人主播，不仅自己要明白直播就是当下的工作，也应该让粉丝知道直播就是你现在的职业，就是你当下的谋生方式。让粉丝明白他们来看直播就是对你的支持，他们的消费是你的重要来源。让粉丝也认同你当下的谋生方式，是成功激发他们主动打赏的第一步。
激发疼爱心理
“为喜欢的人做一些力所能及的事”是很多粉丝主动为主播刷礼物的初衷。不管是在直播间、还是在下播后，新人主播应该与粉丝多互动、勤沟通，让粉丝发自内心的疼爱和帮助你，让他们关注你的直播时长、涨粉情况，并自发的为你做一些力所能及的事情。这个时候，粉丝主动刷礼物也就是顺理成章的事情了。
主动展示帮助
经常会听到某些主播略显浮夸的感谢“谢谢我们家粉丝宝宝们最近这么给力！”、“我斥巨资给直播间打扮了一下，好看吗？谢谢你们一直以来的支持”......要知道这不只是一句平常的感谢，其实是刺激粉丝消费后惯用的一种套路。主动将粉丝的帮助展示出来，不仅能够让粉丝备具成就感，还能激发粉丝继续打赏的积极性！
凸显付出成本
就像网络上频频出现的“主播长时间带美瞳得结膜炎”、“长期熬夜直播被送医院”这些新闻一样，主播应该让粉丝知道自己的付出成本，直播间的光鲜靓丽只是表面，背后付出的时间和努力也不少，这样能够刺激粉丝产生一定的“负罪感”，接下来就有可能主动消费了。
如今的直播行业可谓是一个竞争激烈的江湖，得到的礼物越多就代表着主播的功力越深厚，后期更有可能“雄踞一方”。在主播圈一直奉行“要么情到深处自然刷，要么‘坑’的有技术”这个原则，新人主播在开播一段时间后，可结合自己的主播风格多琢磨一下“要礼物”的技巧，让“致富”成为水到渠成的事情。
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