[九营真经]NO.1—大促前谈电商货品管理

本文主题淘宝派商访谈,淘宝九营真经,淘宝货品管理,淘宝双十一,淘宝营销引流。

[关于九营真经]

九营真经是电商运营官与淘宝创想共同合作的电子商务访谈系列，精选电商最关心的话题，邀请各领域优秀的卖家及淘宝营销顾问与大家共同探讨，分享实操经验。

[访谈主题]

《大促前谈“电商如何做货品管理”》

[嘉宾到访时间]

2012年9月14日上午10:00～11:30

[活动形式]

网友在回帖里提交问题，两位嘉宾将会在回复里提交问题答案；派友淘宝创想将为的大家做本场访谈主持，引导话题，活跃气氛。

[嘉宾介绍]

电商企业营运管理人李淙@KennyLee

五百强零售集团电商管理人；六年传统零售及快消行业品牌营运管理经验，六年电子商务项目管理经验。唯商品论者，注重商品体系管理，喜深究数据，推动数据化营销理念。《T-Cut商品管理模型》创始人，专注于商品推动营销方法论的建设。任职卡宾期间，提出精商品，细分析，复合渠道的发展概念，2011年达成由2000到8000万的销售增长；

淘宝创想营销顾问—谭婆@淘宝创想谭婆

优秀淘宝创想营销顾问，负责过歌莉娅“GO，一起去旅行”、“爱旅行”等淘宝大型平台活动，曾获得淘宝创想互动营销奖，擅长互动营销、货品规划、流量运营等

主持人：@淘宝创想

[第二期预告：国庆节后，主题为“备战双十一，会员管理的那点事儿”]

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[访谈简介]

曾有人说过：服装电商不是死于库存，就是死于缺货。

我们需要备多少货才能够应对淘宝旺季的到来？

如何尽量做到不让备货问题挤压资金？

如何规划合理的货品结构使店铺的销量最大化？

第一步：商家如何做好目标规划

某女装品牌去年做了1.2亿的销售额，按照去年天猫285%的增长速度，2013年的销售额应该是4亿,这靠谱吗?

这样,估计员工会崩溃的…..

商家在做年度销售目标规划的时候,不光光需要看网购平台的增长速度,还需要参考电子商务发展趋势、分析渠道增速、对比同等对手数据，从而科学地制定全年销售目标方法。通过多方数据对比，去年做1。2亿销售额的商家，今年的目标应该是2.2~2.5亿才靠谱。

第二步，如何规划合理的货品结构

2：8的货品比例正在被挑战，电商更多地在尝试着2：2：6的货品规划模式，店铺的商品分别为20%的重点款，20%的长青款以及60%的长尾款，相应带来50%、30%和20%的销量。

20%的重点款，当季的活动重点款，选择电商平台营销活动主推，紧扣每一季的节日和热点，如GXG的全年营销规划。

20%长青款，即爆款、流量款，运用钻展、直通车、自然搜索进行引流，规划的时候选择出店内的爆款，有针对性地推广当季的潜力重点款，赢得人气排序，是店铺的镇店之宝，

60%的长尾款，即利润款，电商的目标还是利润，无论是引流还是活动都是不赚的，所以应该关联出店铺的长尾款，做好巧妙的关联营销。

PS：本帖仅供访谈，凡是讨论与此贴无关的回复一律删除。

欢迎关注此话题的派友踊跃发帖，共同探讨“如何合理做好货物规划”问题。

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