超详细讲解-淘宝规则改版后的玩法(老版层级到新版层级)

本文主题淘宝,淘宝规则,淘宝层级,淘宝营销引流。

现在有个东西叫风口,淘宝规则改版了,有一些新的操作玩法和内容出现,今天火烧赤壁给大家分享的话,大概分为两个板块,第一个东西叫规则,第二个东西是利用规则咱们实战的技巧,今天分享的内容可能有点长,前面我会完完整整的把所有的规则,所有的改版从原来的老版规则到新版规则的所有内容跟大家讲得非常透彻,然后后面给大家实战和操作,因为这次分享我也准备了很久!

不知道最近淘宝的规则大家有没有去看的,今天火烧赤壁想通过我的眼中看待的一些改版规则,包括一些当中的改版玩法,可能你们看到的方向如淘宝改版之后,你们看到的点、分析到的点可能始终是有些不同的,可能我能更深层次的看到淘宝希望我们能做什么,咱们想要什么!

首先第一个,这次改版规则和内容的话,分为2个方面,第一个是对于咱们数据的开放,因为咱们在5月19日早上开始,大家都会发现我们店铺当中都会非常多的数据开始免费开放了:

超详细讲解-淘宝规则改版后的玩法(老版层级到新版层级)

以及第二个点是对于数据规则的一些改版,分为这么两个点,首先我看下开放的免费数据,从5月19日开始,像咱们的流量纵横已经免费了。而咱们淘宝商家是开通了标准版的免费,在你新版的成长等级达到5-8级,那今天专业版同样的会开始免费,那像咱们的流量纵横,品类罗盘是在5月19日,也就是上个星期已经开通了,还有数据作战室、数据洞察等,这些数据会等到咱们的7月1日开始进行开放,所以说它是一步一步去开放的,就像我们的国家政策也是一样的,比如说有一些优秀的政策出来,现在一线城市、二线城市去开放,然后再三、四线城市去开放,一步步开放的个过程,那首先我们要知道,淘宝做这个平台,它做这个平台的目的在于什么地方,它的改版在于什么地方。

其实我们任何的一个平台,它的目的很简单,一个是为了赚钱,二是把自己的平台做得越来越大,这个是它这次改版的两个动力,那平台挣钱分为两个部分,第一个东西对于数据付费,首先之前我们看到淘宝的很多数据,我们是要花钱的,包括之前流量纵横,品类罗盘,可能说我们要花大几千块钱,然后我们次才能真正看中当中一些详细的数据才能去布局,那这一次,其实是受到其他平台,比如说拼多多的一些挤压,比如说像抖音直播电商的一些挤压,那么这一次它想要的目的是留住咱们的商家,特别是中小商家,然后留下更多的福利政策,等于这一次淘宝是下了血本了,自断一臂,等于把非常多的数据免费化,再这一部分的营收当中,不去盈利了,淘宝当中的一些平台,第二部分的赚钱,通过推广付费,也就是咱们的流量是值钱的,所以说平常我们推广直通车和超推等都是付费推广,那这次改版之后,你会发现一个点,就是我们的数据付费,它已经被砍掉了,那这块的淘宝收入费减少了,那它会从另一个侧面价值当中,希望大家能过通过更多的用推广付费权重,这次就从5月19日改版之后,你会发现到,你推广付费的权重效果,也就是说你用了之后你得到的效果会比改版之前会更好,因为它希望各位做电商的朋友们能够更多的去推广这个付费流量,因为我们平常做店铺也是需要推广的嘛,首先我问大家一个简单的问题吧,我们刷单是不是在推广我们的宝贝,因为我们做店铺当中最多的事情就是刷单,但是刷单其实在淘宝看来不是真的在推广我们的宝贝,虽然在商家的眼中是推广,可以带动宝贝的数据,而淘宝是根据数据给到大家店铺宝贝扶持的,但是你要从平台的角度去看待一件事情,比如在店铺后台,有一个推广中心,点我要推广,打开之后会有一些工具,包括直通车,超级推荐,淘宝客等,但是在后台当中没有“刷单”这两个字,所以在淘宝平台当中刷单,它觉得你没有在推广,因为我们在推广当中都有花钱的,只有你这个钱花在淘宝当中,它才认为你在推广,如果说你这个钱给到那些刷手、刷手平台,并没有认为你在推广,只是你刷单带动了一些数据,你没有带动一些侧面数据,所以我们要记住了,在淘宝眼中并没有在推广,这一次淘宝希望我们花同样的钱在付费流量带动的效果能够去追上免费刷单的效果,举一个简单的例子,我们在刷单过程中刷一单花10块钱,可能我们计划中要干100单,假设我们花2000块钱去推广这个单品过程当中,能得到3000个访客,今天我们花这个钱到付费当中,只要今天我们能带来效果肯定是看在哪个渠道当中带来的价值更大访客更多,如果这个钱用在付费少于3000访客,那么大家还会选择刷单,这个时候,淘宝这次改版,包括大家可以看到在层级中的数据倾斜,所以它所有的做法是无用功的,因为我们在刷单当中有个东西叫刷单风险,有的人能接受刷单,有些人接受不了刷单的,至少你花2000块钱在付费推广要带动2500个访客吧,这样大家才愿意把你花在刷单的资金花到直通车的推广当中来,这个是淘宝改版后我们要看到后台这样的一个点,这次改版淘宝也希望大家把自己的推广方式能够发生一些转变,所以我可以讲,在淘宝的这次改版,在所有电商平台当中起一个表率性的作用。

首先我们要知道改版后我们出现的数据在于什么地方,像流量纵横、品类罗盘,首先点到店铺生意参谋的品类,然后看到品类罗盘

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在品类罗盘的一些数据我们可以看到了,往下拉

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最近的这个新单品已经涨到1000多个访客

然后点到后面的详情,可以看到销售分析,然后看到每天的数据

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但是在之前,你没有订购流量纵横,你点流量来源是看不到数据的,超详细讲解-淘宝规则改版后的玩法(老版层级到新版层级)

但是现在我们可以看到它的流量来源有哪些渠道的超详细讲解-淘宝规则改版后的玩法(老版层级到新版层级)

以前你看不到,现在都可以看到,以及点开后面的详情,可以看到这些流量是怎么进入店铺当中来的,

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可以看到买家通过什么关键词搜索进来的,而且有多少个买家搜索进来,比如每个关键词给我们带来了多少个流量访客都能够看到,因为之前我们做店都是会通过一个东西,叫做进店关键词分析,进入到店铺的关键词,哪些关键词在市场上数据反馈非常好,能够带来效果,我们就会去推广那样的关键词,刷什么样的关键词。

之前我们是看不到的,订购这个数据的价格是288到几千快不等,你的数据越高,在淘宝的订购价是越高的,基本上你的访客要是有几千个,你去订购一个流量纵横在淘宝当中花到的资金至少要花个几千块钱,这个是淘宝这次改版后的数据开放。

但是对于这次的开放大家有没有发现,对于天猫店铺是直接开放的,而对于淘宝店铺而言,是阶段开放的,对于这个来说它有什么目的?首先我们知道开一家天猫店铺要花很多钱的,一个保证金可能要10几万,你说今天我辛辛苦苦的买一家天猫店铺,或者开一个天猫店,你说我不去运营,就放到那里给它生尘起灰了,那就不正常了,我们开天猫必定每天的去操作,有的类目是5%的扣点,有的是5.5%的扣点,所以是直接开放的,但是我们淘宝店铺不一样,开一家淘宝店铺成本是非常低的,而这一次在淘宝当中,很多人可能说开店了,大多数的人可能开在那里,没有效果,或者说你做着做着就没有动力了,坚持做这个行业,你会发现到淘宝给你的扶持并没有这么多,只有你把新版的成长等级到达5-8级才会给大家开通免费的专业版数据,不然大家是看不到的,所以淘宝希望你在这个平台去活跃,而不是像很多人开店了就放着不去操作。

就比如我们做个APP也好,APP当中我们要看的2个数据,一个是总用户,也就是总卖家,另外一个是卖家的活跃度,它是希望你做这个平台,而不是你开了这家店铺就完了,而要去上新宝贝,去推广,去操作,希望大家能够活跃起来。所以说,只有你活跃起来之后,更多的数据,我们从而才能免费看到,这个是淘宝希望大家能看到的,那么我们从淘宝开放性的数据当中,了解了这些内容之后,我们来看一下淘宝在这一次的数据改版当中,改版了哪些数据,以及它希望咱们作为商家,在店铺当中我们该怎么去操刀。

在我们操作当中,首先要了解这一次的改版内容,淘宝这个平台是非常智能的,分为免费推广和付费推广,因为我们做店最终的目的是要把订单进入到我们店铺当中,想要访客能够起爆起来,首先大家玩的最多的免费流量,第一个是搜索,第二个是首页,搜索就是在我们搜索框中搜索我们需要的关键词,然后提升咱们的排名,然后进入后能够成交,首页就是通过非搜索关键词能进入店铺当中的淘宝展现位。而付费就是直通车和超推这些,大家玩得最多的两种渠道,直通车而言我们做的主要核心与关键词相关,去烧关键词的分值,然后去拖价;像超级推荐就是一些场景营销,也是通过非搜索关键词的!

淘宝在这次改版当中,为什么希望大家去烧付费这些渠道?

首先直通车在这个行业而言,是不是能够拉动搜索流量,搜索和直通车有相互配比的关系的,而超级推荐是可以去拉动首页流量的,是有一个拉动性的,在这个付费和免费当中,有一个关联的关系。

在之前的淘宝当中,其实是有一个BUG的,有个概念就是在这次改版你会发现到,有一个新层级和老层级,新的层级出现你可以发现老层级没有删除掉,为什么有两个层级?为什么火烧赤壁讲,包括之前自己做电商是有一个BUG的存在的,那么火烧赤壁跟大家聊一下!

老版层级》:

我们要先知道老层级的作用是什么,老层级的意义是限制我们店铺流量访客的,老层级分为1-7层级,而天猫店铺和淘宝店铺的层级划分又是不一样的,先打开来看一下

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淘宝店铺达到每一个层级所需要的金额是不一样的

然后再看一下天猫店铺

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然后天猫是有天猫保护的,就是我们看不到下一层级所需要的金额是多少,把最low的70%的商家划分到一二层级,把花钱的商家划分到三至七层级,然后第三层级:70%-85%商家,第四层级:85%90%商家,第五层级:90%-95%,第六层级:95%-99%,最靠前的第七层级是:1%

我们在之前的层级你可以这么理解,我们在淘宝这个平台当中,公域去拿到访客,需要一个容器,容器大小指的是层级高低,层级越高,容纳量越大,但是层级只决定流量的上限,不决定流量的下限,就像我今天买了一瓶矿泉水,第一层级也就那么大的容纳量,买过只来没去喝它而去给它装水,它的水会流出来,最多装那么多水,那么多访客,再多的访客也装不了了,那同样的今天,我把这瓶矿泉水我给它喝完了,它是不是可以一滴水也没有,这也是为什么很多商家说达到3层级,但是流量访客说白了还是很少,这个时候就是你的玩法好坏决定到今天你在这个容纳量当中,你的访客今天能够做到多少,所以它只决定流量的上限,不决定我们整个电商行业当中的下限,这个是大家对层级所需要明白到的概念。

但是在我们老版的层级当中,它的更新速度一天更新一次数据,之前大家在做的时候,最喜欢做的一个方式叫大单(退款单),然后把咱们的层级拉上来,再加上各种的操作方式去做。但在这次新版的层级出来之后,就不需要大家再去做层级,把产出做得非常高,但是这次改版后:

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Lv.1-Lv.5每周三更新

Lv.6-Lv.8每季度更新一次

这个是要大家了解清楚的

老版层级是来限制什么流量访客?

并不是所有流量访客都要被限制,它只限制搜索访客,可能你做到一两千访客就上不去了,达到瓶颈,但是老层级是不限制首页的访客,这个就是火烧赤壁说的一个BUG的存在,就像火烧赤壁我在三四月份的时候,像我的一家测试店铺,一个第2层级的淘宝女装C店

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直通车和超级推荐一分钱没烧,一天做到了3万访客,超详细讲解-淘宝规则改版后的玩法(老版层级到新版层级)

主要的流量来源是,手淘推荐

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这次改版后就会把这个BUG给修复掉,因为我在三月份的时候就已经预言了,因为那时候与阿里的内部还是有联系的,然后我知道当时很多数据会进行公开,包括在抖音上也有很多人发布一些作品告诉大家,我们的数据会进行一些免费公开,但是在做一些免费公开数据的过程当中,火烧赤壁就知道,一定会修改淘宝当中的一些机制以及改动淘宝当中的一些规则,改动规则当中,在三月份我就预言了,会出现一个东西来限制我们的首页流量,包括之前有很多人跟大家讲,包括在抖音当中的很多老师跟大家讲:我们的一些新手卖家,像一些女装不要去做,有人讲出这种话之后,其实我不想去怼他们,我可以这么讲,他们其实自己没真正干过女装,没有干过这种人气类目,我刚开始出来做的第二家店铺就是女装店铺,像女装当中,第二层级的一个店铺,我访客最高一天爆到5万,通过首页结合搜索,就是他们没有做过这种流量,所以他们自己不明白,其实对于中小卖家,这种人气渠道做女装类目还是蛮不错的选择,这些咱们就不多聊。

新版层级

在这次对于限制首页流量东西的出现,在于新版的层级,接下来我们了解一下新版层级的更新内容,包括咱们改版之后从这些数据当中我们能发现到什么内容,以及在新版的数据当中,我们应该怎么去操作。

首先第一个点,你会发现在我们的更新时间当中,已经最少分为一个周期,Lv.1-Lv.5每周三更新;如果你店铺是属于等级比较高的商家,比如你是TOP的商家,或者排名比较高的,Lv.6-Lv.8三个月更新一次。

什么更新的周期延长了?

它的目的是希望大家不要再去做大的退款单,比如你之前可以看到一些高人气的宝贝,为什么目前的销量为0,但是30天内的销量是上万的,就是玩了退款单,不要把这种的产出做很高,希望大家去避免这一方面的竞争,而且从这一方面做大单,被抓的严格程度会增加,如果说你在现在这个年代,包括淘宝改版之后去做什么退款单,我觉得你这个是有问题,一定是有问题的,这个是更新周期的延长。

从我们淘宝当中成长方面的四个点我们来分析一下,第一点是我们淘宝运营当中站内的运营情况,可能大家从表面可以直观的看到某些数据,但是我们看到数据之后,它背后代表的问题有哪些?

第一个点,店铺站内经营:站内成交表现,说白了就是咱们的产出,像原来就是提升店铺的销售金额,根据支付宝30天的支付成交金额,所去计算这个层级的。

但是这次改版之后它不会去看成交,成交是在任何平台我们都会看到的,但是在这一次淘宝改版当中,会有2次大的产出,现在做玩法的时候你不要刻意去把产出做得非常高,因为我们在17年的时候,5月31日砍过一次产出,那么在2021年5月19日这次,它同样的也砍了一次产出,我们要了解到,这一次的成交表现的数据展现结果它不一样,我通过几个数据来给大家看一下,它成交表现是计算多少天的数据?

在原来看的是30天,达到相对应的数据点,比如说要达到3层级,今天需要18万,可能退款单在老版层级需要做18万块钱,

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但是在这一次的过程当中,想要快速得到专业版的免费数据,你只需要达到5层级,而达到5层级,是根据7天数据轴,我们上次跟新的时候是在上周三,在5月16日就出现这个数据了,从前天周日23日开始吧,超详细讲解-淘宝规则改版后的玩法(老版层级到新版层级)

大家可以看到的是支付金额,30天内成交金额是5.82万,、超详细讲解-淘宝规则改版后的玩法(老版层级到新版层级)

因为它是根据7天数据轴,但是它的层级接管表现,就是把它的这个数据削弱了,就是它原来的产出计算条件和原来的层级是一模一样的,接下来我拿到我徒弟的一家店铺,同样的点到19日,超详细讲解-淘宝规则改版后的玩法(老版层级到新版层级)

30天的累计金额是5.04万,

但是在新版的层级当中,你会发现我的测试店在5层,在5层超过22%的商家,超详细讲解-淘宝规则改版后的玩法(老版层级到新版层级)

而我徒弟的店铺在第4层级,

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现在是没有更新的,因为它是一个周期更新一次,那我们四层为什么没有达到呢,不是我们的产出没有达到,说白了是我们其他的一些综合数据没有达到,现在达到5层级你只需要5万块钱了,原来达到3层级需要18万,相差大了,现在做一些产出的玩法你觉得还能行吗?

效果是有的,但是它的整体表现效果没之前的好了!

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老版层级:限制搜索访客

新版层级:限制首页访客

就是两者限制的数据不一样。

产出的表现

那么在这一次的改版当中你会发现到,它出现了非常多的数据,它不像之前一样,所产生的的数据是比较单一的,只是看到咱们的成交金额,但是这次它的差异化,包括数据的经营全部出现了,原来我可以直观跟大家讲,你提升层级了,你流量不会提升,没有太大关系,只是把流量上限给打通了,但是在这次改版中,你一边提升层级,你的流量会随着层级的提升而提升,因为我们要做的侧面数据非常多,而这些数据也是淘宝当中我们最近做运营当中好的一些数据,包括这些数据会有更多的流量倾斜,给你推荐一些流量,我们现在的目的很简单,就是快速达到LV.5。

达到LV.5的等级的话,咱们的目标就是冲到LV.6-LV.8,如果你连LV.5都还没达到,就要赶紧达到。

在原来的年代当中,我曾经讲过一句话,我们如果层级没达到三层级,你在淘宝当中几乎挣不到钱,而到新版的淘宝层级出现后,你连达到LV.5都没有,你在这个行业很难挣到钱。

店铺站内经营——大促参与度>

分为两类,因为大家之前可能听过的一些内容,听得最多的可能是刷单,然后是直通车,像刷单和直通车给我们店铺带来的流量和效果,我们叫做平销,因为我们做店铺是一分为二的,除了平销就是活动促销,很多店铺可能说平常也没有刷什么单,但是它就是上上活动,同样的它这家店铺也能做得很好,比如说在大促来临的时候,你会发现做平销的店铺流量百分之百会下滑,因为淘宝把这些流量拿来倾斜给上了活动的一些商家,你上了活动之后有更多的展现位、推荐位,给到大家,所以淘宝在这次改版之后是希望大家上到更多之类的淘宝大促,除了大促,小促该上的也要上,因为从去年开始,在抖音上面包括很多的平台,都有人在讲淘宝不好,为什么呢?

比如去年的双十一是分为2波节奏,因为去年双十一,开始的话事从11.1开始的,并不像之前的双十一,可能说只卖双十一单天的数据,包括当时总结的数据也是看当时11日数据的总和,当时很多人讲到的一个问题:“这个大促连续做十天,做那么长时间,大促的紧张感或者紧张度没那么好,包括双十一当天的反馈数据是没有那么好的,就是希望双十一、双十二,能够只去营销1天或者3天时间”,很多人从那刻开始,其实很多人是没有上这个大促的,就是之后可能像双十二,包括年货节上得比较少,这次大促的参与度而言,其实淘宝是希望大家能够去上这个活动,能够配合淘宝的这个活动,去营销,去操作,所以马上来临的是618,大家这个活动的能上的就要去上,就是去提升大促的参与度。

而像淘抢购、聚划算,照样的你能玩的话你一定要去玩,这个是店铺的经营,因为你会发现淘宝直观的告诉你了,就是之前火烧赤壁跟大家聊过这东西,很多做电商的商家只跟你玩“平销”,不会跟你聊“促销”这个东西,其实淘宝在站内的经营,分为2个部分,淘宝的流量就分为平销和促销这两个板块,原来的促销活动,扶持力度可能没那么高,但是在这一次改版之后,促销的力度,包括得到的扶持,包括流量倾斜,它会更多,所以现在咱们做电商得从平销+促销一起下手。

除了SD+直通车,还要配合活动去打,这个淘宝告诉你的一个直观的点了。

包含新品、特色商品等

我们上架之后,包括我们的新品,或者像一些特色的产品,其实淘宝当中它不缺宝贝,缺的是好的产品,缺的是我们用户在平台当中的一些粘度,那么在这一次大家可以看到,在这个新品特色宝贝之外,我们要做出差异化,说白了就是杜绝一些抄袭别人宝贝或者说图片的行为

因为我们在这之前,很多商家可能在接触这个行业之后,可能自己不会测图测款,不会做一些其他的操作,可能就抄袭别人的图片。

我们之前有个玩法叫做跟款,在淘宝找一个单款,是能够通过做刷单搜索起来的宝贝,然后这个宝贝在市场的反馈特别好,然后我们去找到同款的货源,卖同款的宝贝,把它推起来,别人吃肉你喝汤,别人可能一天卖几百单,你可以一天卖几十单。但是我们现在不能跟款了,如果你去跟款的话,你的效果和力度没以前的好了,而且这次的改版不是我们表面看的那么简单!

我们表面看的可能今天我自己推新款,可能我自己是个厂家,自己打版,开发产品,可能大家看到的是这个。

在之前有一个商业模式叫店群,抢了很多传统卖家的流量,这次淘宝是下了血本把它砍掉了,之后这种商业模式就玩不了。包括我之前17年时候也玩过店群,但是之后就没玩过了,那时候玩店群我记得我还耍了点小聪明,玩低价SKU抢流量,就是一个产品,比如买水杯的,可以放很多类型和价位的水杯,图片就用那个好看点的水杯,SKU最低价却是最普通的水杯,然后别人搜到水杯可以看到你这个产品比别人便宜,然后就点进来了。这就当个测试玩玩的,之后就一直玩正常的电商打造爆款模式。

那时候可能花个20块钱买个软件采集数据,然后一直批量上传,开很多店那种,店群这里就不讲太多了。

想想这种非技术性的东西,一天都能挣个几千块钱,那么别人玩技术的还没挣得你多,你觉得淘宝会允许你这种情况存在吗?

它是希望优质的宝贝能够存在于店铺当中,它是希望自己的宝贝多,但不希望自己的宝贝只是进行重复铺货,而且在店群当中你可以看到最近的纠纷、降权、侵权投诉等,是越来越多的。所以接下来要去做店群100%是做不了,所以说所有店群的流量全部在淘宝当中接下来一两个月之内,全部会被稀释出来,然后给正常的传统商家。

我可以给大家讲,在抖音当中,很多做店群的,你做店群就聊你的店群嘛,你做个店群你跟我聊什么传统的电商模式,我真的感觉是开玩笑似的。你想,很多传统商家,玩抖音的很多,比如我在抖音看到这个人做店群好挣钱,跟你神乎其技的,这个好赚钱,那个好赚钱,其实我跟大家讲,他们的目的是在于希望你们做店群,然后从他们手中买一个采集软件,你可能买一个软件几千块钱,以后一天你就能挣几千,其实那个采集软件成本就几百块钱,然后卖给你们一个就赚几千块,然后很多传统商家不做打爆款了,都去做店群了,我发现很多中小卖家,不懂这个行业的,全去搞店群了,然后你发现你做了之后又挣不到钱,所以这一次淘宝可以说是直接把淘宝的这种商业模式直接砍掉了,不然做优质宝贝的人会越来越少,淘宝不允许这个情况出现,所以这一次淘宝通过改版把店群这个模式砍掉了。

然后全店动销的话事可以做的,而差异化不是很大的宝贝,比如标品,这个时候希望大家做到的一个东西叫做测图,而且在美工当中你要做图片的分层,包括切片处理,所以希望一些类目上,大家上架是有新品标的,就差异化的宝贝,你尽量去找蓝海相对应的产品,让后我举一个非常简单的例子,这家是我徒弟的一个店铺,非常有意思,他的店铺有一个好的点,老版层级在第五层,

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家具日用的,每日可以卖几万块钱超详细讲解-淘宝规则改版后的玩法(老版层级到新版层级)

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然后点击品类,看是卖什么的,超详细讲解-淘宝规则改版后的玩法(老版层级到新版层级)

全都是卖扇子的,德云社、山河令等,包括去年打的一个链接超详细讲解-淘宝规则改版后的玩法(老版层级到新版层级)

当时访客直接爆到了2万多个,这个楚赢扇子,当时抖音包括电商播得很火的就是棋魂嘛,就是同款的扇子,包括今年像很多的电视剧,什么山河令的,像这些产品出来基本都是特色性产品,你作为中小卖家的话,可以去做这种人气宝贝,可以带有新品标的产品,或者去追热度的特色产品。

然后我发现还有一点,就是像平常抖音当中,发现了种草的一些产品,举个简单最近的一个例子吧,像加特林的泡泡机,它希望的一个点,比如抖音出现了一个产品,拿到淘宝当中来卖,它100%给你流量扶持,给你流量倾斜,因为你可以把抖音的流量引到淘宝当中,因为很多人相对应的会在淘宝当中搜索,所以说你跟快的速度得快,像我做这种产品,我可能这个产品卖几个月,我就把这笔钱去做下一个产品,然后循环,爆款打造的节奏会相对应的快一点!

如果说你是做标品的,那就没有太多的说法去讲,只能去做传统工艺的行为去操刀,这个就是第二个点,就是差异化的货品包含新品、特色产品!

主要指店铺的粉丝规模、粉丝运营能力和粉丝贡献度等

首先我们现在做电商,原来的说法是产品为王,我们之前做电商,想要的是打造爆款,可能一条单品做到一两万访客,这个是我们的想法,把爆款打造出来,带动其他宝贝,但是在这一次的改版当中,它已经从产品为王过渡到粉丝经济的年代,因为今天只要你有粉丝,你任何产品都能够把它卖出去,就像抖音也有很多粉丝,说白了你卖什么都可以卖出去,而且在淘宝接下来的发展当中,之前前几年我们聊得最多的东西叫小而美,比如我全店做一样风格属性的产品,比如我做仙女连衣裙,全部是仙女范的产品,那在这一次就不一样了,那只要你有粉丝,那接下来你在卖女装,你肯定都做的是女装,但是你各种各样的上装下装,接下来你都可以开始卖,开始粉丝经济,接下来我们在淘宝当中做单品,开始转变了,你现在应该不是想怎么把一个单品做到5000访客,应该想的是怎么把10个宝贝,每个宝贝都做到500个访客,在这一次的过程当中,就是希望大家能花更多的时间在淘宝当中能够去运营,那我们之前聊的运营可能是开直通车的时候做个调整,除了调整直通车还有超级推荐的调整,包括每天刷单之前还有计划的安排,然后产品内功的优化和数据分析(大盘状况、竞争对手的状况等),这个是运营每天要做的事情。

那么在这一次改版之后,在火烧赤壁的运营当中,包括我下面的运营也好,徒弟实战安排也好,我会给他们增加任务,增加了淘宝新改版之后,对于店铺粉丝规模的运营能力,每天会多一个东西叫粉丝运营,想办法增加每天店铺的粉丝等等。

而那么粉丝运营分为两个点,点到店铺中,打开后台,一个是店铺内容运营中心,

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还有一个是自运营中心,超详细讲解-淘宝规则改版后的玩法(老版层级到新版层级)

那么这两个数据是接下来淘宝当中我们要去操刀的,目的是为了吸粉,把淘宝粉丝打造起来,首先进入店铺看到这么两个数据,然后在里面我们直接看到数据总览,超详细讲解-淘宝规则改版后的玩法(老版层级到新版层级)

数据总览有个订阅粉丝的活跃数和订阅粉丝活跃粉丝数占比,这里活跃的粉丝有3046个,订阅粉丝活跃粉丝数占比12.87%,因为淘宝规则的改版是告诉你们粉丝今天要做到多少,很多人想到的点是刷粉丝,但是这些刷的都是死粉,没有活跃度,因为淘宝在这一次的过程中希望我们少刷单,更多的能够通过自己的方法去运营,把这家店铺做起来,或者说通过付费推广,所以说它在后面的过程中,直白的告诉大家!

所以之后,像一些人气产品,我最近在玩的是粉丝经济递增玩法,可以去玩!

粉丝贡献度:说白了是玩一些产出的金额,然后配对到了咋们的活跃,粉丝产生金额了,不活跃就不正常了,所以说我们要做活粉,如果说你的死粉包括你刷的粉丝,能过活跃并且持续的帮你做递增玩法,做产出经济的,那可以刷。

活跃程度:这也是为什么一家店的产出只有5万元左右,但是我们每天的粉丝活跃经济的状况是特别棒的,所以这家小店能快速达到5层级的数据,超详细讲解-淘宝规则改版后的玩法(老版层级到新版层级)

那这里面会看到我们的作品,我们的作品之前就看到一个,发布时间是3月30日的,像我们发作品的时候,该增加的我们要相对应的去增加,

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这里有粉丝总数、订阅活跃粉丝量、实际触达粉丝量,然后可以看到同层平均在多少,这里的实际触达量是订阅、店铺动态浏览内容的粉丝量,接着我们会往这块运营,之前的这块权重不高,这一次我们会往这一块去运营,订阅粉丝的触达率要达到行业平均以上,然后订阅粉丝活跃率最好达到行业的1.5倍以上,这里的话我这个店铺已经运营到行业平均的2倍左右了,接下来你的宝贝在各种的推荐位扶持量,包括你流量喷井式的爆发特别大!

那我们怎么去运营这个粉丝呢?

首先在我们店铺后台的自运营中心,有用户运营中心、洋淘买家秀、淘宝直播、发微淘,那么在这些层面当中,可以相对应的增加咱们店铺的粉丝,平常在微信朋友圈我们可能会发朋友圈,接下来我们要做的就是在微淘当中,或者哪怕之前没有开过直播的,或者你的直播流量特别少,那你可以去开个直播,然后在这里面把粉丝量运营起来,而且你推出的任何新品之后,你要在微淘当中去介绍,最近我的公司也招了2个文案写手,之前我公司里面就一个,但是在这次改版之后我赶紧让我的人事再招募了2个文案写手,一个方面这些文案写手可以帮我徒弟去写文案,还有帮我的店铺去写文案,就是这个文案写手的目的非常简单,就是帮助你来吸粉的,就很多人可能推出一个新品,一个劲的夸宝贝有多漂亮还是什么的,但是最好不要这样,我们看过一些公众号,就比如说一些产品怎么去引流,包括成人类目的用品,虽然这个类目在淘宝当中只能刷单,但是我举个例子,比如说我之前有个徒弟,他是做成人类目的,他自己有自己的微信公众号,把自己的流量转化为私域流量,他在写文章的时候,利用一个招人吸引能点击去的标题,吸引度特别高标题写上去,比如说他写的“发生关系的时候,男生最想看到的画面其实是...”然后最后把产品推出,然后别人就会想去购买他这个产品,先把好奇心引出来,先写出故事一样的状况,可能有的人会写“肾不好的...”,所以你想吸粉更快的话,你得有专业的文案写手,所以多招了2个文案写手是为了后面的引流,

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像好货种草,店铺上新,主题清单,把这些数据能够去弄好,每天都要去发布,因为这个是淘宝里面的创作平台,也是在阿里V任务之前出的东西,但是之后宝贝的侧重点会越来越好,以及还有一个是商家的短视频,淘宝之后是希望公域场景存在的,但是它的公域场景不希望引到微信超详细讲解-淘宝规则改版后的玩法(老版层级到新版层级)

还有一个东西叫做小视频的运营,现在是视频运营的年代,小视频的运营当中,我们首先了解淘宝的私域流量和公域流量,私域流量包括店铺的主图、详情页、实拍tab、购后,而在公域场景包括哇哦视频、主搜、猜你喜欢、有好货。这里看到的宝贝可能是不同样的,你从公域流量拿到私域流量,来做相对应的转化,之前我们做的公域转私域,就是转到微信当中,微信是我们的私域场景,可能我的客户看咱们的微信就只能看到咱们的微信,看不到别人同款的宝贝!

但是淘宝接下来的这次改版,我这么跟大家讲,之前我也给大家预言过,重新给大家预言一下,淘宝在7月1日还会改版一些数据,首先是付费的展现位置会增加,我们付费的效果越来越好,那你今天都去投付费了,做免费的比较少,但是免费的坑位比付费少,淘宝的改版倾斜是这一块,如果它付费的坑位不去增加,那它所有的改版是没有任何意义价值的,所以在这两个月淘宝会改动展现位,就是付费带有hot的位置,它会更多,而且接下来的淘宝改版当中,它接下来不仅会推荐宝贝,它开始会推荐到咱们的店铺,开始有店铺的展现曝光,而不是在搜索框当中,我搜索到这个店铺才看到这个店铺,而是可以直接通过店铺的入池,可以直接进入到你的店铺中来,就是淘宝公域流量直接跳到你自己私域流量的板块,可以在你私域流量板块做出相对应的成交,这就是它希望我们不把流量引导微信当中,直接在你淘宝的私域流量当中,能够去成交。

就分享到这里了,本次的内容1.2万字,大家可以收藏起来慢慢看~

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17 条评论

  • 夏末的温存
    夏末的温存 投稿者

    大佬,淘宝开始有了激情澎湃的感觉

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  • AA黄先生
    AA黄先生 投稿者

    看篇文章,找找思路

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  • 电商刘伯温
    电商刘伯温 投稿者

    干货 就是文字太密集 会看的有点难受 可以适当的精简点 

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  • 小村仔
    小村仔 投稿者

    这篇真的是干货,可以好好学习一下

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  • 三省吾sheng
    三省吾sheng 投稿者

    佩服,点赞

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  • 徐孟南在线
    徐孟南在线 投稿者

    十分详细了 赞

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  • 老猫的理想
    老猫的理想 投稿者

    写的很实在,我喜欢

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  • 18512101560
    18512101560 投稿者

    现在的推广不能光靠单一方面做了,引流曝光渠道还是比较有限的,还是需要结合多渠道维度去做,中重点是产品销量能够排名靠前

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  • jacker2018
    jacker2018 投稿者

    有干货,要是文字组织再精简点就完美了。

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  • A笙宥菩提
    A笙宥菩提 投稿者

    早上起来要做的事情,就是打开派代

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  • 唯爱麻花
    唯爱麻花 投稿者

    又学到很多思路

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  • 顾俊鹏EIXF91C
    顾俊鹏EIXF91C 投稿者

    非标可以付费玩,标品还是要靠唰

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  • 4130426d
    4130426d 投稿者

    老师 手淘推荐的流量 怎么获取呢?靠超级推荐拉吗???

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  • 时光英豪
    时光英豪 投稿者

    核心问题,在淘宝平台,如我的小类目,访客流量萎缩剧烈,与3年前相比萎缩了三四倍~~~

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  • 彭高勇
    彭高勇 投稿者

    能写这么多,也是牛

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  • 屌丝男士是我
    屌丝男士是我 投稿者

    店铺层级干货 赞

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  • 运营来了
    运营来了 投稿者

    干货,朕已阅。

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