[GLC]躺着挣钱的618活动策划攻略-你还不来瞧瞧???

本文主题微信618,微信营销引流。

大家好,我是寻绎。

[GLC]躺着挣钱的618活动策划攻略-你还不来瞧瞧???

今天给大家盘点一下今年618的活动策划。

话不多说,我们一步步来解读今年618官方活动的营销节奏方向。

[GLC]躺着挣钱的618活动策划攻略-你还不来瞧瞧???

用户增长:

前站拉新:前站分为两个时间段,第一个是4-5月。第二个是5.5-5.20日。

解读:4-5月,5.5-5.20日,做用户沉淀。

商家增长:

年中重点营销IP

新品牌,潮牌。

解读:个性化新店可以参与到今年618.

品类增长:

趋势品类

新品类

解读:以兴趣电商为主

供给优化:

有效供给(流量价值高/消费者强需求)

解读:UV价值高于转化率,转化率综合权重。

[GLC]躺着挣钱的618活动策划攻略-你还不来瞧瞧???

在看赛道。

快反:一日一品类击穿,一日一流行趋势,趋势品类。

解读:今年618,风格店铺将会在不同时间段去展示,排位机制也会重新分配。

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在看21年和20年618的核心变化。

用户运营:

会员:客单价挑战计划

解读:拉升单品客单价,一单多件或者搭配其他商品提升客单价

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再看2021年618波段有效供给。

解读:前站用户回购决定预售爆发,活动复购决定品类日和狂欢日爆发。

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再看波段营销节奏。

5.5-5.31日前站拉新,分波激励

5.16-6.3日分波段上新,排位赛激励

5.5日,5.10日,5.20日蓄水池

解读:5.5大促开始,链接成交新用户,访问新用户成为粉丝,加购链接或收藏店铺都会获得波段活动权重。

5.16-6.3日上新表现好的新品,都会获得6.4-6.13品类风向日活动权重。

5.5日,5.10日,5.20日当天链接表现作为6.1-6.3ALLIN开门红重要参考数据。

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再看新品挑战赛。

赛马期:

5.16-5.25看中5.10日

5.26-6.05看中5.20日

6.06-6.16看中6.13日

[GLC]躺着挣钱的618活动策划攻略-你还不来瞧瞧???

最后给大家看看官方给的活动节奏和玩法建议。

解读:

ALLIN开门红爆发6.1日开始,0点开始实时赛马,爆发三天。6.3日结束,前站用户召回复购权重高于实时成交用户。

品类日6.7日开始,0点开始实时赛马,6.9日结束。品类日有风向标,需要预测流行风格趋势。前站用户召回复购权重高于当天实时成交用户权重。

狂欢日6.16开始,0点开始实时赛马。不再是618当天。0点开始实时赛马。开门红用户召回复购权重高于当天实时成交用户权重。

我想聪明的商家通过这几张图和我个人的解读已经知道今年618该怎么玩了。

如果想玩好今年618,还不知道怎么玩的商家,可以看看下面几个关键节点的操作。

从今天开始一直到5.24晚上20点。(前站准备)

要求店铺每日都有新客成交,每日都有新客收藏店铺。

新客成交用户中部分用户务必沉淀到自己鱼塘。(务必是葫芦型粉丝)

同时监控行业TOP前十店铺(排除大牌店铺)或者风格突出的前十店铺。监控每日上新情况。

5.10日5.20日(蓄水池)

新客加购链接,加购率可在行业1.4-2倍无妨。

5.24日晚8点-8点05分(IP首发日)

预售爆发,可引导5.5-5.20沉淀到店铺的用户进行回购并关联销售或者多件销售提高客单价,不改价最好引导微信返款,提高UV价值。进行第一轮活动流量测试。(最好是5.10和5.20加购链接的人群直接从购物车进来成交)根据5.25当天流量决定5.24-5.31推广预算。

5.29日(新品日)

如果想做新品618风尚日,

可以根据之前监控店铺上新款,寻找表现不错的款,上风格一致的款。成交最好是前站人群回购。

今天是做新品的第一轮爆发。

5.30日(会员日)

心智高价值的新款或者是店铺主推款,最好是店铺会员成交,也就是会员复购。

6.1日(权益日)

前站用户成交高于当天实时成交权重,所以在5.31晚11.55-6.1日凌晨12.05多让前站用户从购物车进来成交,可以获得6.1-6.2日(会员日)两天不错的流量。

6.3日为上新日,即为新品风尚日,是品类日的第一天。

如果你在做高流量效率的新品,6.2日晚上11.55就要开始利用前站用户成交和加购。

做新品的第二轮爆发。

6.4日开始-6.14日结束(品类日)

累积618狂欢日的销量的最佳时间。淘客店播等最好在6.4日之后发力。

同时这段时间也是一日一品类,一日一潮流。可根据自己店铺实际情况在当天自己风格天进行前站用户复购和ALLIN开门红用户复购,可提升链接排位赛奖励。

新品第三轮爆发。

6.16日(新品会员日)

这是新品在618拿到流量的最后一次数据积累。

做新品的在6.15晚-6.16凌晨前后半小时就需要开始布局活动。

做老品的依旧是在6.17晚-6.18凌晨前后5分钟开始做布局。

今年618活动依旧是排位赛制。

但在今年的排位赛制中,前站会员复购》前站用户回购》正常销售(包括活动流量)

618狂欢日排位赛制中,开门红会员复购》前站会员复购》前站用户回购》正常销售(包括活动流量)

所以根据自己店铺的实际情况找到对应时间点去做活动节奏策划。

今年的活动前实时赛马上,不要再和以往一样,只关注私域成交量,更多要考察的是前站和开门红成交用户的沉淀和成交,还有用户成交的客单价。才能在狂欢日有一个不错的排名位置。

最后给大家送上今年618的招商节奏时间表。

[GLC]躺着挣钱的618活动策划攻略-你还不来瞧瞧???

希望今天匆忙的解读能帮助到大家,同时也希望各位商家朋友能在今年618年中大促都能挣个会所嫩模的银子。

这篇文章是我一边在工作一边写的,写得比较匆忙,如果有那个没有解读清楚,希望有厉害的运营可以在评论上给大家讲讲。

如果有什么疑惑或者意见,可以看我主页,来和我直接交流沟通。

两三千个字,写了七八个小时,真是服了,告辞,各位好兄弟。

2021年618专栏(规则、干货、避雷)

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文章内容不代表电商运营官平台观点

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2 条评论

  • 电商独行者
    电商独行者 投稿者

    不错,顶顶

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  • 徐孟南在线
    徐孟南在线 投稿者

    618活动策划 赞

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