[GLC]躺着挣钱的618活动策划攻略-你还不来瞧瞧???

本文主题微信618,微信营销引流。

大家好，我是寻绎。

今天给大家盘点一下今年618的活动策划。

话不多说，我们一步步来解读今年618官方活动的营销节奏方向。

用户增长：

前站拉新：前站分为两个时间段，第一个是4-5月。第二个是5.5-5.20日。

解读：4-5月，5.5-5.20日，做用户沉淀。

商家增长：

年中重点营销IP

新品牌，潮牌。

解读：个性化新店可以参与到今年618.

品类增长：

趋势品类

新品类

解读：以兴趣电商为主

供给优化：

有效供给（流量价值高/消费者强需求）

解读：UV价值高于转化率，转化率综合权重。

在看赛道。

快反：一日一品类击穿，一日一流行趋势，趋势品类。

解读：今年618，风格店铺将会在不同时间段去展示，排位机制也会重新分配。

在看21年和20年618的核心变化。

用户运营：

会员：客单价挑战计划

解读：拉升单品客单价，一单多件或者搭配其他商品提升客单价

再看2021年618波段有效供给。

解读：前站用户回购决定预售爆发，活动复购决定品类日和狂欢日爆发。

再看波段营销节奏。

5.5-5.31日前站拉新，分波激励

5.16-6.3日分波段上新，排位赛激励

5.5日,5.10日，5.20日蓄水池

解读：5.5大促开始，链接成交新用户，访问新用户成为粉丝，加购链接或收藏店铺都会获得波段活动权重。

5.16-6.3日上新表现好的新品，都会获得6.4-6.13品类风向日活动权重。

5.5日，5.10日，5.20日当天链接表现作为6.1-6.3ALLIN开门红重要参考数据。

再看新品挑战赛。

赛马期：

5.16-5.25看中5.10日

5.26-6.05看中5.20日

6.06-6.16看中6.13日

最后给大家看看官方给的活动节奏和玩法建议。

解读：

ALLIN开门红爆发6.1日开始，0点开始实时赛马，爆发三天。6.3日结束，前站用户召回复购权重高于实时成交用户。

品类日6.7日开始，0点开始实时赛马，6.9日结束。品类日有风向标，需要预测流行风格趋势。前站用户召回复购权重高于当天实时成交用户权重。

狂欢日6.16开始，0点开始实时赛马。不再是618当天。0点开始实时赛马。开门红用户召回复购权重高于当天实时成交用户权重。

我想聪明的商家通过这几张图和我个人的解读已经知道今年618该怎么玩了。

如果想玩好今年618，还不知道怎么玩的商家，可以看看下面几个关键节点的操作。

从今天开始一直到5.24晚上20点。（前站准备）

要求店铺每日都有新客成交，每日都有新客收藏店铺。

新客成交用户中部分用户务必沉淀到自己鱼塘。（务必是葫芦型粉丝）

同时监控行业TOP前十店铺（排除大牌店铺）或者风格突出的前十店铺。监控每日上新情况。

5.10日5.20日（蓄水池）

新客加购链接，加购率可在行业1.4-2倍无妨。

5.24日晚8点-8点05分（IP首发日）

预售爆发，可引导5.5-5.20沉淀到店铺的用户进行回购并关联销售或者多件销售提高客单价，不改价最好引导微信返款，提高UV价值。进行第一轮活动流量测试。（最好是5.10和5.20加购链接的人群直接从购物车进来成交）根据5.25当天流量决定5.24-5.31推广预算。

5.29日（新品日）

如果想做新品618风尚日，

可以根据之前监控店铺上新款，寻找表现不错的款，上风格一致的款。成交最好是前站人群回购。

今天是做新品的第一轮爆发。

5.30日（会员日）

心智高价值的新款或者是店铺主推款，最好是店铺会员成交，也就是会员复购。

6.1日（权益日）

前站用户成交高于当天实时成交权重，所以在5.31晚11.55-6.1日凌晨12.05多让前站用户从购物车进来成交，可以获得6.1-6.2日（会员日）两天不错的流量。

6.3日为上新日，即为新品风尚日，是品类日的第一天。

如果你在做高流量效率的新品，6.2日晚上11.55就要开始利用前站用户成交和加购。

做新品的第二轮爆发。

6.4日开始-6.14日结束（品类日）

累积618狂欢日的销量的最佳时间。淘客店播等最好在6.4日之后发力。

同时这段时间也是一日一品类，一日一潮流。可根据自己店铺实际情况在当天自己风格天进行前站用户复购和ALLIN开门红用户复购，可提升链接排位赛奖励。

新品第三轮爆发。

6.16日（新品会员日）

这是新品在618拿到流量的最后一次数据积累。

做新品的在6.15晚-6.16凌晨前后半小时就需要开始布局活动。

做老品的依旧是在6.17晚-6.18凌晨前后5分钟开始做布局。

今年618活动依旧是排位赛制。

但在今年的排位赛制中，前站会员复购》前站用户回购》正常销售（包括活动流量）

618狂欢日排位赛制中，开门红会员复购》前站会员复购》前站用户回购》正常销售（包括活动流量）

所以根据自己店铺的实际情况找到对应时间点去做活动节奏策划。

今年的活动前实时赛马上，不要再和以往一样，只关注私域成交量，更多要考察的是前站和开门红成交用户的沉淀和成交，还有用户成交的客单价。才能在狂欢日有一个不错的排名位置。

最后给大家送上今年618的招商节奏时间表。

希望今天匆忙的解读能帮助到大家，同时也希望各位商家朋友能在今年618年中大促都能挣个会所嫩模的银子。

这篇文章是我一边在工作一边写的，写得比较匆忙，如果有那个没有解读清楚，希望有厉害的运营可以在评论上给大家讲讲。

如果有什么疑惑或者意见，可以看我主页，来和我直接交流沟通。

两三千个字，写了七八个小时，真是服了，告辞，各位好兄弟。

2021年618专栏（规则、干货、避雷）

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