[Z先生]3分钟了解拼多多那点事

本文主题淘宝,淘宝推广,淘宝营销引流。

大家好,我是Z先生,上次发帖子很久又没写了,之前帖子写的主要是拼多多推广的的内容,但是很多朋友都是开OCPX的计划,所以很多朋友加我微信问我,拼多多的运营思路等等,因为每个人的想法是不一样的,所以这里Z先生就先不写自己的思路了,今天咱就开重点讲讲拼多多需要注意的事项以及一些冷知识。

1选品:因为拼多多的策略就是低价驱动,所以在上传宝贝的时候进来选择一个可以有比较低价格的sku上去,但是这个SKU不能喝产品本身相关性差太多,比如你是卖吃的,可以上传一个试用装上去,还有很多同行会把SKU设置的特别复杂,外部展现明明很低,但是进去以后就要找很久才能找到,(适合特定类目,对于买家体验不好)。关于测款,如果是新品可以上架后直接用车的搜索推广一下看看,尽量做自定义,因为词的可控性要大,如果推广2-3天左右就有转化一般来说都是不错的款。

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2推广:

多多进宝:相当于淘宝客也有团队,可以报名开团,计算权重并不高,前期如果想做基础销量和评价的话可以用,但是如果你前期刷单的话就不要开了,只能白白浪费钱。

放心推:这个是只有扣费才会成交,因为拼多多很多的数据都是不透明的,不知道是哪部分的主要流量,如果开启的话成交价格可以尽量设置低一点来测试。放心推包含当前拼多多平台内所有优质广告资源位,包括APP首页、搜索结果页、频道首页以及营销活动页等。

多多搜索:最主要的搜索功能,可以开标准也可以开OCPX,对于搜索权重的带动有比较好的效果,但是人群比较弱,很多人也喜欢直接开OCPX。(DMP不可用)

场景:属于推荐流量,价格相对搜索要便宜,但是对于免费流量带动的作用很小,只要不赔钱就可以开着,如果开了还赔钱,那么就尽量降低PPC拉高投产或者干脆停掉。

聚焦展位:展现收费,主要展现位置是APP的首页海报轮播。适合比较大的品牌类的店铺去做,小店不建议用这个,流量不是特别精准。(DMP可用)

明星店铺:目前仅可做有一定品牌知名度的品牌可以投放,不符合的你尝试也没用,不会让你随便开的,操作很简单(和淘宝的品消宝是一回事,没啥好说的)

直播推广:现在多多直播有的效果是比较好的,如果店铺做直播的话可以适当的去尝试下。

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3活动:领卷中心,9块9,限时秒杀,这三个算是比较多的活动,拼多多的活动限制一般是评价和价格,拼多多的活动基本都是赔钱上的,价格只要有同款比较低,那么你的价格就必须更低才能报上去。但是拼多多的活动所带来的权重反馈还是不错的。平时的价格日活动比较多一些,可以随时关注着。需要格外注意的是,领卷中心,限时秒杀的活动价格会和节日活动的优惠叠加,所以定要格外注意,不然亏的惨惨的。拼多多的活动和平时销量也有一定关系,平时销量越高,活动给的价格范围可能就会更加宽松一些。

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4改销量:暂时没有听说被抓或者给什么处罚,前段时间据说要有的,但是没见到真实被处罚的,要是有改销量被处罚的,评论留言,给大家警戒一下。自己改也很简答或者找人改也很便宜了,但是改销量只是外部展现比较好看一些,其实是不计算什么权重的。

5刷单:刷单不留评的,基本算不上权重,留评率很重要,如果前期没什么销量为了累计销量和评价的话是必须要刷的,但是后期刷单的效果很小了,有的时候感觉刷的越多流量越少,还是真实的单子的权重比较高。

6违规:拼多多最大的特点就是罚款多,回复率引导外链揽收发货时间填错单号等等都会导致罚款,1、客服回复率必须要到70%,主要是买家说话3分钟内必须要会,超过3分钟这个就不计入回复率,早8点-晚23点2、客服回复的时候一定不要引导第三方,任何形式的发手机号,微信号等都会被判违规,第一次发现,要么交10万保证金,要么关店,第二次发现扣10w保证金+关店3、发货问题,48小时候一定要点发货,点完发货24小时候必须要有揽收记录,揽收后24小时内必须要有中转信息,要不然就罚钱4、物流记录要和真实地址对起来,物流轨迹不对,也会罚钱

7款式和价格

如果一个款上架之后,可以开车测一下,如果上车就有销量,那么说明款式还是比较有希望,尽量先规避刷单,作评价可以尝试下多多进宝。

拼多多的上涨基本上呈阶梯式,在一个阶段可能稳定个几天没什么大的进步,可以每隔几天做一次直通车递增,对流量和单量做一个递增,尽量用真实的单量递增.

8Sku名字和产品定价

sku名字不能改,只能替换;但是每次更改,系统都会重新识别,也会影响一些权重,改价格的话,系统肯定是太喜欢往上调,你可以降低但是尽量别太高了。所以上架前可以先预留几个你将来要改或者要提价的sku备用。

正常一个店铺前期能爆的也就1-2个链接,所以最好先主打一个产品,等稳定了在试试别的产品关于刷单能不刷还是不刷评价可以用多多进宝,以及身边没有刷过单的朋友真实一点来做几个前期的评价先用着。

好了今天就说这么多吧,如有遗漏的地方,欢迎补充。

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10 条评论

  • 落寞的硝烟
    落寞的硝烟 管理员

    很不错,干货

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  • 花钱约下
    花钱约下 管理员

    讲解到位,

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  • 徐孟南在线
    徐孟南在线 管理员

    拼多多干货 赞

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  • gd_ragon
    gd_ragon 管理员

    拼多多现在的PPC一个也要1块多2块了,不管收纳整理或是保健用品亦或是个人清洁类目,场景和搜索都是这么贵。烦人!

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  • 爆款来了
    爆款来了 管理员

    拼多多那点事,,学习了

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