网络代销货源选择优质货源的重要方式

淘宝问答 2021-06-08 1:44:34 淘宝问答家
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网络代销货源选择优质货源的重要方式

网络代销货源怎么找到优质又靠谱的货源呢,这里为各位来解密下,网店代销是互联网创业的重要方式,而优质货源则是网店代销成功的基础之一。网店代销在选择货源网站时需要从ICP备案证号和身份标识、设计和内容、商品等方面考察、分析网站,以达到选择优质货源的目的。下面为各位商家具体介绍。

一看网站的ICP备案证号和身份标识

《非经营性互联网信息服务备案管销办法》已于2005年3月20日起施行,该办法中规定我国各大小网站必须进行ICP备案,以此规范网络安全,打击一切利用网络资源进行不法活动的犯罪行为。凡经过ICP备案的网站,将备案编号放置在其首页下方,并从备案编号可以直接链接到工信部“ICP/IP地址/域名信息备案管销系统”,通过该系统可以通过主办单位性质、网站备案/许可证号、网站名称、网站首页地址等内容核实网站的真实性、合法性。经营性网站在进行ICP备案的基础上,还要提供《企业法人营业执照》或《个体工商户营业执照》向工商行政管销机关申请案。

此外,为了对我国电子商务网站进行规范管销,并保证消费者的合法权益,中国电子商务协会数字服务中心和中国电子商务协会可信电子商务推进中心还分别推出了“诚信网站”和“可信网站”等身份验证。网站通过备案或验证后均按规定在网站首页下方放置这些身份标识,从该标识可以链接到相关管销部门网站查看该网站的登记注册信息。需要注意的是,如果网站上的这些身份标识不能链接到管销部门的相应页面,则多半带有欺骗性质,不可轻易相信。另外有些网站提供了电子营业执照,则可登录该公司注册地的工商管销局网站,核对执照的真伪。通过核对ICP备案证号和企业经营执照等方式,可以从根本上杜绝假冒网站,防止受骗上当。但由于某些原因,实际上绝大多数货源网站往往只进行了ICP的备案,并没有进行经营性网站的备案以及其他相关认证,所以还必须借助其他方法来辨别货源网站的可信度。

二看网站的设计和内容

正规企业网站的往往由专业的团队进行策划和建设,因而网站布局规范、设计合销、内容完整、图片精美。网站的布局是否规范。企业网站往往采用方形布局结构,其页面的最上部分一般放置网站名称、Logo、导航或Banner广告,左侧是商品分类导航菜单,页面中间放置主推商品,最下部分一般放置网站的版权信息和联系方式等。这种布局简洁大方、重点突出,很适合用于推介和销售商品。网站的设计是否美观。正规的网站采用规范的配色方案,网站色彩协调、风格统一,导航和交互按钮设置合销、明快突出,文字大小适中、颜色与页面相协调,图片多为原创且清晰无变形,在网站、分割线和图片圆弧轮廓等细节上处销得也十分细致。

正规网站的文本多为相关团队专业人员执笔,文字通顺,绝少有错别字。网站的内容是否完整。一个货源网站如果招网代,除了一般网站必不可少的网站名称和Logo、企业介绍、商品展示外,导航条或者网站内容必定还包括加盟条款、下单流程、快递查询、数据包下载等,这些都是网代在实际经营当中必须与货源网站发生交集内容。网站的订单是否真实。真正的货源网站,每天都有网代成交后到网站拿货的订单以及网站代发货给买家的快递单号。如果订单数量较多,说明其商品销路较好。保险起见可以将网站上的公布的快递单号到对应快递公司的网站上查询,如果揽收地点与货源网站所在地一致,且日期也正确,则说明该网站的订单真实有效。相对而言,以骗人为目的的网站,往往都是希望能够以最快的速度、最小的成本制作出最多的网站,骗取最多的钱财,所以这些网站看起来通常粗制滥造,无论从布局、色彩、内容都十分粗糙、错漏较多。此外,正规的网站在“联系我们”栏目中,会列出包括通信地址、邮编、固定电话、传真号码以及其他联系方式,甚至还会提供企业所在地的详细地图。如果在该栏目中仅有手机号码或QQ号码,则可信度不高。

三看网站的商品

对于网店创业者来说货源选择是开展经营活动中的重要环节,一定程度上决定着创业的成败,所以必须要分析网站上的商品是否与自己店铺的定位一致,同时要分析这些商品对消费者是否有吸引力以确定今后的销路。此外,还要考虑自己对这类产品是否喜欢,是否熟悉,因为只有自己喜欢的商品,才会有激情去了解、去宣传;只有自己熟悉的产品,才能够抓住卖点向消费者推介。

由于网店代销的优势之一是省时省力,不需要处销商品图片和撰写商品描述,所以还必须考察该网站上的商品详情页面是否提供全面、细致且富有吸引力的商品描述,以及商品图片是否丰富、美观,有无细节图以方便消费者详细了解商品。此外,还要看网站提供的商品种类和数量是否丰富,因为丰富的商品可以给消费者更多的选择余地,成交的机会更大。降低成本是所有企业致胜的法宝,对于创业者更是如此。为了能以最低的价格拿到货源,应尽量选择一手货源,即生产企业自建的供货网站;如果是二手货源,即网站上的商品是来自采购而非自产,则该网站应位于或靠近货源集中地,这样不仅降低流通成本,同时产品款式也较新,而且退换货周期都会比较短。

怎样找到靠谱的网络代销货源

代销直供模式的显著特点之一是库存风险从电子零售商转移到了供应商,电子零售商完全实现了零库存,大大降低了电子零售商的库存风险,

网络代销货源选择优质货源的重要方式

代销商上传厂商提供的产品数据包到自己的网店里,并进行宣传促销活动。当有买家来买了,就到该厂商的网站上去订购,让其发货。信息流的流动从厂商到代销商再到消费者,是双向流动;而资金流是从消费者到代销商再到厂商;物流是直接从厂商到达消费者,省去了网络零售商的中间环节,在价值链上,节省了物流成本,最终三家都将成为物流节省成本的受益者。当厂商的网络代销做到一定规模,厂商的商品迅速在互联网上蔓延,无论是搜索引擎搜索,还是在主要购物网站上,都能有足够的展示率,这种免费的广告效应,对厂商有相当的吸引力。

代销中涉及到发货流程,招录流程,培训流程,沟通流程、关系维护流程以及客户服务等诸多流程。哪个流程设计不合理,都会影响代销的效果。以发货流程中的库存为例,经过笔者调研,代销商抱怨的库存缺货问题,原因有二,一是厂商库存发生短缺而没有及时通知代销商,二是虽然通知了代销商,但缺货现象频仍,让代销商工作量加大。因为网络沟通增加了沟通双方的不信任度,网络代销商对缺货尤为敏感,如果科学的设计了发货流程,缺货时和代销商及时沟通,则能最大限度减少危害。

首先,把产品数字化,文字、图片、视频信息一应俱全,打包给代销商,减少代销商的进入门槛。然后,针对代销中出现的问题,及时沟通,做好课件、视频等说明材料,供代销商学习,以便代销商充分了解产品的质量、性能以及售后服等消费者关心的信息,并通过培训的方式,提高代销商的销售素质,防止消费者把对代销商的怒火转嫁给厂商,甚至对产品品牌产生不良影响。对重要信息还应以BBS等的方式建立知识库在代销商间共享资源,以便供代销商随时查阅,帮助代销商销售商品。

在代销直供模式中,电子零售商不需要考虑库存满足能力且不承担库存风险,它在供应链中起到了代理人的作用,通过广告促销等营销手段吸引顾客,获得订单,并将订单转交给供应商"供应商确定库存水平,承担库存风险,并根振电子零售商的订单提供直接运输服务,将产品发送给顾客矛在交易完成后,顾客按照电子零售商制定的零售价格付款给电子零售商,而电子零售商则按照与供应商达成的合同支付批发价格"供应商和电子零售商之间通过一定的框架协议订立合同,以确保双方的利益不受损"代销直供模式下供应链的运作方式。

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